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【事業開発セールス】急成長SaaS×人類の「記憶」課題に挑む。グローバルにも展開 / IPO準備中（ストックオプション付与）

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【事業開発セールス】急成長SaaS×人類の「記憶」課題に挑む。グローバルにも展開 / IPO準備中（ストックオプション付与）
職種	法人営業戦略コンサルタント業務プロセスコンサルタント
業種	インターネットサービス教育
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景：私たちは2025年10月に総額約18.5億円の資金調達の実施、及び住友商事株式会社との資本業務提携を締結を行いました。今後のさらなる事業成長に向け、祖業である教育領域でのPMF達成や、エンタープライズ企業向けの導入の加速、他領域での記憶課題の発掘による新たな市場創りを並行しながら、より一層のスピード感をもった事業推進が急務となっております。そのためには私たち事業開発セールスには、顧客/ユーザーの記憶課題を洗い出しながらプロダクトの価値を届け、同時に顧客接点から見えてきた新たな課題やニーズをプロダクトや事業開発と密に連携し、事業開発に還元していく動きがより一層高い水準で求められます。 0→1、1→10の両フェーズにおいて事業の最前線に立ち、さらなる成長を牽引いただく事業開発セールスメンバーを募集します。 ■職務詳細： Monoxerセールス業務・顕在化／潜在化された記憶にまつわる課題を特定し、Monoxerを活用した課題解決をご提案・組織として再現性高く成果を出すためのイネーブルメント施策の設計と推進プロダクトの成長促進に向けた事業開発・顧客からプロダクトの成長に紐づくフィードバックを収集・上記のフィードバックを社内開発チームに連携・開発に伴う新たな提供価値のインパクトの検証・他組織と協働しながら自身が属する事業開発プロジェクトを推進 ■本ポジションの魅力：【事業開発もコアミッション】社内に事業開発/Bizdev専任のポジションは存在せず、Sales・CSがその役割を担っているのがモノグサの組織特徴の一つ。 Biz組織横断で推進されるプロジェクト体制を整備しているため、各プロジェクトへの参画を通して、必然的に事業開発ミッションを担っていただけます。【直に感じる社会的意義】「記憶」というこれまで個人の才能や自助努力としてブラックボックス化していたテーマに対し、新しい当たり前を提案しているプロダクトです。すでにある正解や他社のベストプラクティスはなく、自分たちでマーケットを創っていく、そんな社会的インパクトを最前線で感じていただけるポジションです。【高い営業スキルに対する再現性を追求】 Sales組織がまだ数人だった時代から、自社内のイネーブルメントに全員がこだわって取り組んできました。属人的な営業力の集まりでは安定的に事業を牽引できるような再現性に課題が残り続けてしまうため、組織として必要な営業スキルを自らで定義し、その装着に向け全員で真摯に取り組む姿勢は他組織からの信頼にもつながっています。 ■事業の成長と意義：当社は創業以来、「記憶を日常に。」をミッションとして掲げ、記憶のプラットフォーム「Monoxer」の開発・提供を行ってまいりました。創業初期は学習塾や私立学校といった教育機関を中心に活用いただいてきましたが、近年は教育DXやEBPMの流れを背景に、公教育や自治体での導入も拡大しています。また、人手不足やリスキリング需要の高まりを受け、企業における人材育成やタレントマネジメントの領域でも活用が拡大しています。今後は、当社が培ってきた記憶のノウハウやテクノロジーと、各業界のナレッジやデータを組み合わせ、これまで育成や継承が難しいとされてきた技能や知識の伝承・可視化に取り組んでいきます。現場に蓄積された知識や経験を誰もが学び、活用できる形に変えることで、人と組織の成長を支援するイネーブルメントの仕組みを広げていきたいと考えています。モノグサは、一人ひとりの知識や経験を将来へとつなげ、「記憶のプラットフォーム」として学びとキャリアを支えていきます。
労働条件	年収：600万～1,200万 ※ご経験と能力に応じて決定いたします
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界、無形商材での法人営業のご経験・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕営業のご経験・定量情報の分析から課題特定をしたご経験・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードしたご経験【歓迎（WANT）】・SaaS領域でのフィールドセールス経験・成功要因を型化し組織に展開したご経験・開発組織との協働経験求める人物像・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
アピールポイント	ベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり自社サービス・製品あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス産休・育休取得実績ありマネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/03
求人番号	6172056

採用企業情報

モノグサ株式会社

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