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Account Executive（法人営業 / SaaS営業）

年収：1000万 ～ 2000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Account Executive（法人営業 / SaaS営業）
職種
業種
勤務地
仕事内容 業務内容

－ 製造業・プロセス産業向けのSCM／サプライチェーンソリューション提案営業
－ C－level／経営企画／SCM部門／DX推進部門へのコンサルティング型アプローチ
－ 商談創出から提案、RFP対応、価格交渉、クロージングまでの営業プロセス全般のリード
－ SPIN / MEDDIC などの営業手法に基づく商談推進
－ プリセールス・ソリューションコンサルタント・カスタマーサクセスとの協働
－ CRM / Salesforceを活用したパイプライン管理および売上予測
－ ENGLISH － Business level

Job Responsibilities

－ Sell SCM / Supply Chain SaaS solutions to manufacturing and process industry clients
－ Conduct consultative sales with C－level, Strategy, Supply Chain, and Digital Transformation departments
－ Lead the full sales cycle from pipeline creation to proposal, RFP response, pricing negotiations, and closing
－ Drive opportunities using SPIN and MEDDIC sales methodologies
－ Work collaboratively with Presales, Solution Consultants, and Customer Success teams
－ Manage pipeline and forecasting using Salesforce /CRM
－ ENGLISH － Business level
応募資格

【必須（MUST）】

B2B営業経験（5年以上）

産業系顧客／製造業／プロセス産業向けの営業経験

ITソリューションまたはSaaSの提案営業経験

日本語ネイティブレベル

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

5＋ years of B2B sales experience

Sales background in industrial / manufacturing / process industry clients

Experience selling software or SaaS solutions / Hunter sales

Native－level Japanese / Business level English

【歓迎（WANT）】

複雑なエンタープライズ営業を楽しめるハイパフォーマー

顧客課題を深く理解し価値提供につなげるコンサルティング型営業

売上達成への強いコミットメントを持ち、粘り強く推進できる方

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

High－performing enterprise seller with strong execution mindset

Consultative approach focused on solving customer business problems

Persistent, driven, and motivated to achieve sales targets

SCM / ERP / PLM / MES / DX関連ソリューションの提案経験

大規模エンタープライズ企業向けの営業経験

営業手法（SPIN / MEDDIC）の実務活用経験

ビジネスレベルの英語力（尚可）

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

Experience in SCM / ERP / PLM / MES / DX solution sales

Experience with enterprise－level deals

Hands－on experience with SPIN and/or MEDDIC methodology

Business English proficiency preferred
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2025/11/26
求人番号 6171891

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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