転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | BizDev |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集の背景】 一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。 外食チェーン向けに自動発注・原価分析・人件費管理といった複数領域のプロダクトを展開していますが、まだPMFに向かっている段階にあり、どのプロダクトも機能追加に合わせて提案内容を変えながら、売り方を模索し続けていく必要があります。更に、新プロダクトの開発、食品流通・製造・物流を含むサプライチェーン全体のDXへの事業領域の拡大も進めています。 基幹業務領域かつミッド 〜 エンタープライズマーケット向けで、複数部門のステークホルダーとのコミュニケーションが必要な高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、以下の特徴もふまえて、事業開発要素の強いセールスポジションを募集しています。 ・顧客獲得にあたっては、提案の土台となる顧客の事業課題や業務課題の特定から、顧客内の検討プロジェクトの強い推進・リード、導入後のプロジェクトマネジメントを意識した提案など、高いスキルが必要。 ・上記事業フェーズから、顧客の事業課題の背景情報等の社内還元や、商品コンセプトや売り方の基礎作り・ブラッシュアップなども行っていく必要がある。 【期待する役割と業務内容】 各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。 まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。 ・販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する ・実際の提案を通して以下のテーマを実現していく －ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく －ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく ・顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する ・顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする ・新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走 －社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進 －社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 プロダクト立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上－またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上 －ミッドマーケット〜エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上 経営層と相対する商談やPJ経験 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験 －商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上 【歓迎（WANT）】 責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験外食などの食品産業、SCM領域の経験 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験 マネジメント経験 アライアンスセールスやパートナーセールス経験 データやシステム連携等の基本的なリテラシー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/26 |
| 求人番号 | 6170906 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です