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シニアセールス－日本でのGTM戦略を担う重要ポジション／金融品質のデジタル資産基盤
年収：1000万 ～ 2000万
採用企業案件
日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | シニアセールス－日本でのGTM戦略を担う重要ポジション／金融品質のデジタル資産基盤 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は、米国に本社を置く、100年以上の歴史を持つグローバルなIT企業です。 本ポジションでは、2025年10月にリリースされた新たな金融向けプラットフォームのセールスをリードする、経験豊富な人材を求めています。 ◆ご担当いただく商材 近年急拡大するデジタル資産市場に向けて、2025年に新たにリリースしました。 40を超えるパブリックおよびプライベートブロックチェーンにわたるもので、ウォレット管理、トランザクション制御、ガバナンス、AML/KYC連携までを統合したフルスタックのデジタル資産プラットフォームです。 SaaS・Hybrid SaaS・オンプレミスの3モデルで柔軟に導入が可能で、特にオンプレミスは当社のみが提供できる業界唯一の選択肢です。 世界最高水準のセキュリティを実現する、当社ならではの強みのある、金融品質のデジタル資産運用を支えるものとして、全世界での展開を進めようとしています。 ◆本ポジションへの期待 日本国内の金融機関、政府、規制当局などのステークホルダーに対するアプローチをリードいただきます。 深い業界の専門知識と、パートナー様のテクノロジー・ソリューションも含めた提案活動をを推進いただくことで、日本地域における本プラットフォームの展開推進リーダーとして活躍いただきます。主な責任は以下のとおりです。 ◇リード生成から契約署名まで、End to endでの営業サイクルに責任を持ちます。 ◇グローバルおよび日本国内の営業チームと協力し、GTM戦略を策定し、実行します。 ◇お客様のCレベル、シニアレベルの意思決定者との関係構築（デジタル資産担当責任者、CIOなど） ◇暗号資産、ステーブルコイン、トークン化された資産を、エンドツーエンドで一元管理するためのデジタル資産管理プラットフォームとして、当製品の位置付けを明確にする。 ◇バンキングベンダー、決済プロバイダー、資産運用プラットフォーマーとの信頼関係・コラボレーション構築および拡大。 ◇複雑なエンタープライズSaaSと、ハイブリッド・オンプレミスのデジタル資産取引のソリューションを構造化・見える化し、交渉する。 ◇プロダクト開発チーム、エンジニアリングチーム、マーケティングチームに、現場からのフィードバックを提供し、マーケットニーズと製品の整合性を担保するアクションを継続的に実施する。 ◇上記の活動を通じ、営業としての数値目標やパイプライン開発ターゲットの達成を担っていただきます。 ◇国内の営業チームと連携しながら、他国のメンバーとのコラボレーション、およびグローバルのマネージャーへのレポーティングを実施します。 ◆本ポジションの魅力 当社のデジタル資産ビジネスにおいて、戦略的に非常に重要な役割です。 機関投資家のデジタル資産インフラの未来を、IBMのテクノロジーをもって形成するチャンスがあります。 グローバル・国内、開発・営業・マーケティング等、多岐にわたるチームメンバーと協働する醍醐味があります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◆金融業界における深い専門知識（ITテクノロジーや、デジタル資産インフラに関する営業経験、もしくは、金融業界内での技術導入検討・提案に関わった経験）◆デジタル資産のカストディ、トークン化、HSM/MPCキー管理、ブロックチェーン技術などに関する理解 ◆規制された環境、データセキュリティ、およびコンプライアンス基準に関する知識。 ◆優れたコラボレーション、コミュニケーション、および交渉スキル。 ◆交渉レベルの日本語力、ビジネスレベルの英語力 ◆お客様先などへの出張が可能なこと |
| アピールポイント | 外資系企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 資格支援制度充実 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/21 |
| 求人番号 | 6158880 |
採用企業情報
- 日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立】1937年6月17日
【代表者】山口 明夫
【資本金】1,053億円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門2丁目6番1号
【事業内容】情報システムに関わる製品、サービスの提供
【当社について】
IBMは世界170ヶ国でビジネス展開する世界最大級のIT企業です。
世界での様々な事例や、先進的なテクノロジーを駆使し、コンサルティングから開発、システム設計、運用・管理に至るまで、お客様の変革の支援やソリューション(課題解決策)の提供を行っています。
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