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【フルリモート相談可】事業開発_GTM戦略企画

年収：1000万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【フルリモート相談可】事業開発_GTM戦略企画
職種
業種
勤務地
仕事内容 同社は「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに、AI SaaSやFintech、AI・LLMなど複合的に事業を展開するAIスタートアップです。

AI SaaS事業は、稟議や経費精算、請求書受取・発行、法人カードなど企業のバックオフィス業務を、AIエージェントによる自動判定や入力補助によって簡単にし、効率化するAIクラウドサービスです。スタートアップから大企業まで累計15,000社に導入され、2024年には勤怠管理サービスをはじめとした人事領域にも進出しています。

Fintech事業では、親会社等との合弁会社「デジタル・アセットマネジメント」を通じて、デジタル証券を活用した個人向けの資産運用サービスを提供しています。国内最多となる計17本のデジタル証券ファンドを組成、累計投資額は250億円を突破しています。

AI・LLM事業では、生成AIプラットフォームを展開し、親会社、三菱UFJ銀行をはじめとする大企業への導入が着実に広がっています。

今回の調達資金は、エンジニアをはじめとする優秀な人材の採用、セールス体制の拡充、AIファーストな働き方を実現する競争力のある報酬体系の構築、AI活用による業務の生産性向上などに活用します。これらを通じて、より長く働き続けやすい環境づくりに取り組んでいきます。2025年4月にアップデートした行動指針「Bet AI」のもと、全社一丸となってAIの社会実装を加速していきます。

パートナーアライアンス部は、同社シリーズのアライアンス戦略の立案〜実行までを一気通貫で担う組織です。
現在、T2D3を超える成長角度で伸長している同社事業において、パートナー（同社ユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業）経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーサクセスファクターとなっており、本チームの機能強化のため、新たな仲間を募集します。

業務内容
担当するプロダクト（既存または新規）について、Go－to－Market（GTM）戦略の立案から実行までを一気通貫で担っていただきます。特定の手法に固執せず、プロダクトの特性や市場環境に応じて、最適な戦略をゼロベースで構築・検証し非連続成長を主導することがミッションです。

市場・顧客理解と戦略立案
ターゲットとなる市場や顧客セグメントを定義し深いインサイトを導き出す
プロダクトのポジショニングや提供価値を言語化し、メッセージングを策定する
プライシング戦略、販売チャネル戦略（直販/代理店等）を含む事業計画の策定、ブラッシュアップ

セールスプロセスの設計と「型」化
理想的なセールスプロセス（The Model等）を設計し、必要なセールスコンテンツ（ピッチ資料、デモシナリオ等）を自ら作成する
KPIを設計し、データに基づいた意思決定の仕組みを構築する

戦略の実行と高速な仮説検証
初期顧客へのセールス活動を実践し、戦略の有効性を検証する
顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトチームへ連携する強固なループを構築する

ナレッジの展開と組織への実装
検証を通じて確立した成功パターン（勝ち筋）を「型」化し、本格展開に向けてセールスチームへ展開・教育（イネーブルメント）を行う

本ポジションで得られる経験・魅力
事業の0→1フェーズを牽引（AI－native）：同社の未来の収益の柱となる事業を、生成AI・自動化・データ駆動を前提に“AIネイティブ”で設計し、自らの手で創り上げる経験ができます。

高い裁量とオーナーシップ：正解のない領域で、AIを梃子に大胆な仮説検証（PoC→MVP→スケール）を高速に回し、意思決定から実装・運用まで一気通貫で担えます。
経営・プロダクトとの密な連携：CEOやプロダクト責任者と日々壁打ちしながら、AI戦略・技術選定・MLOpsまで含めた事業戦略そのものを共創する、非常にダイナミックな環境です。
労働条件 ワークスタイル
東京本社または各支社、もしくはリモートワーク
多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。（オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください）
副業、兼業OK
応募資格

【必須（MUST）】

法人向けの営業経験（新規もしくは既存深耕）（3年以上目安）
新規プロダクトの立ち上げや、新市場開拓（特定インダストリーへの拡販など）に中心メンバーとして携わったご経験
複雑な物事を整理・構造化し、戦略に落とし込む高い論理的思考力
自身で手を動かして提案資料作成や顧客ヒアリングができる実行力

【歓迎（WANT）】

GTM戦略の立案、またはそれに準ずる（事業企画、営業企画など）ご経験
プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）のご経験
事業開発やアライアンス担当として、0→1で事業を立ち上げたご経験
戦略コンサルティングファームでのご経験
SQL等を用いて、事業/プロダクトのグロースに必要なデータを自ら抽出し、分析できるスキル

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/12/04
求人番号 6155550

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