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Biz. BizDev

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Biz. BizDev
職種	新規事業企画・事業開発法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【Goalsについて】日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。【募集の背景】一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。外食チェーン向けに自動発注・原価分析・人件費管理といった複数領域のプロダクトを展開していますが、まだPMFに向かっている段階にあり、どのプロダクトも機能追加に合わせて提案内容を変えながら、売り方を模索し続けていく必要があります。更に、新プロダクトの開発、食品流通・製造・物流を含むサプライチェーン全体のDXへの事業領域の拡大も進めています。基幹業務領域かつミッド〜エンタープライズマーケット向けで、複数部門のステークホルダーとのコミュニケーションが必要な高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、以下の特徴もふまえて、事業開発要素の強いセールスポジションを募集しています。・顧客獲得にあたっては、提案の土台となる顧客の事業課題や業務課題の特定から、顧客内の検討プロジェクトの強い推進・リード、導入後のプロジェクトマネジメントを意識した提案など、高いスキルが必要。・上記事業フェーズから、顧客の事業課題の背景情報等の社内還元や、商品コンセプトや売り方の基礎作り・ブラッシュアップなども行っていく必要がある。【期待する役割と業務内容】各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。・販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する・実際の提案を通して以下のテーマを実現していくニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていくターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく・顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する・顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする・新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進【本ポジションの魅力】＜顧客からのフィードバック・やりがい＞・店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。・顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。・顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。・社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。＜キャリアイメージ＞・短期：エンタープライズ案件を担当しながら、販売戦略のアップデートやプロダクト開発へのフィードバックを実施。・中期：ビジネスサイドのプロダクトオーナーとして、開発サイドと連携して事業成長を牽引。・長期：プロダクト（事業）責任者ラインだけでなく、機能組織の責任者なども含めて、事業の状況とご自身の志向性によって決めていきます。
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間 3カ月（待遇変更なし）【勤務地】 108-0014 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F リモートワーク可能（週3日まで）喫煙室設置【給与】・交通費実費支給（上限35,000円／月）・昇給昇格年2回（３月・９月）【勤務時間】フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間（休憩時間60分）・フレキシブルタイム始業時間帯：5:00 - 11:00 終業時間帯：16:00 - 22:00 ・コアタイム：11:00 - 16:00 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり【休日・休暇】・土曜日、日曜日、国民の祝日・年次有給休暇※入社日に規程日数を付与（入社月によって変動あり）・夏季休暇（3日）・年末年始休暇（12月29日〜1月3日）・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休業【福利厚生・制度】各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）・書籍購入補助・セミナー参加費補助・部門懇親会費補助・部活動費補助・オフィス内ドリンク無料（上限20本／月）・半期ごとに社内表彰あり・副業可能
応募資格	【必須（MUST）】 ■プロダクト立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上・またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる ■BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上・ミッドマーケット〜エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上・経営層と相対する商談やPJ経験・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験・商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上【歓迎（WANT）】・責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験・外食などの食品産業、SCM領域の経験・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験・マネジメント経験・アライアンスセールスやパートナーセールス経験・データやシステム連携等の基本的なリテラシー＜求める人物像＞【マインド】・役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考・カオスな状態を楽しむことができる・素直であり自身の成長意欲が高い・積極的にリスキリングを行うマインド・顧客にとっての最良を思考し続けることが好き【能力】・学習力・理解力・自ら考える力・知的好奇心・自分自身や状況を客観視することができる・混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる・BtoBコミュニケーションの基礎力
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり女性管理職実績あり産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実フレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/11/28
求人番号	6150043

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