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【営業マネージャー候補】1.5兆円の市場に挑む急成長AIプロダクトを全国へ｜AI警備で「事故」「人手不足」を解消

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部署・役職名	【営業マネージャー候補】1.5兆円の市場に挑む急成長AIプロダクトを全国へ｜AI警備で「事故」「人手不足」を解消
職種	法人営業営業企画
業種	その他
勤務地	東京都山梨県
仕事内容	■プロダクトについて KB-eyeは、建設・インフラ現場の人手不足と事故リスクを根底から解決するAI交通誘導システムです。【事故リスクの低減】人間では避けられない疲労による判断のばらつきや、夏の暑さによる体調不良といったマイナス要因を排除します。さらに、AIが瞬時に状況を分析することで、予測不能な車両の動きや外部からの突発的なリスクにも対応し、現場における死亡事故リスクを劇的に低減させます。【人手不足の解消】プロダクト1セットで警備員2名分以上の業務を代替できます。これにより、現場で深刻化している人件費の高騰や、慢性的な人員確保の課題を根本から解決します。【警備会社の収益性改善】 AIを導入することで、警備サービスの価値が劇的に上がります。安全性が証明され、生産性も向上するため、従来の単価を上回る価格での取引が可能になります。単価が上がるだけでなく、人が減って経費も抑えられるため、警備会社の収益構造そのものを劇的に改善することができます。【マーケットの覇者として】今後、国土交通省を始めとして、電力会社・通信会社等の大手インフラ会社は、今まで以上に工事発注計画をしています。しかしながら、工事を行う上で必要不可欠な交通誘導員はますます減少傾向に。この差分は広がるばかりで、国家の国土強靭化計画も誘導員がいなければ絵に描いた餅になってしまいます。この差分をすべて埋めるのが私たちの当面のミッションです。このマーケットを担うのは私たちKB-eye以外にないと考えています。 KB-eyeは、単なる機材ではなく、「現場の安全と命」を守るというソリューションを全国に展開しています。 ◆ メディアからの注目 & 問い合わせ急増！堀江貴文氏の番組「リアルバリュー」出演時には、「1,000億円の時価総額のポテンシャルがある」と評価を獲得。その影響もあり、大手建設会社・自治体からの問い合わせが急増。いま社内だけでは対応しきれないほど、導入相談が増えています。 ■ 「EY Innovative Startup 2023」に選出！ KB-eyeは、AI×交通安全の領域で革新的な挑戦を続ける企業として、世界最大級のプロフェッショナルファーム EY Japan が選出する「EY Innovative Startup 2023」に認定されました！交通誘導の「危険」「人手不足」「非効率」という構造課題に、AIで真正面から向き合う私たちの取り組みが、日本の未来をつくるスタートアップとして評価していただきました。 ■仕事内容 AIを活用した交通誘導システム「KB-eye」を、警備会社および建設会社に提案するソリューション営業です。従来は人が行っていた“交通誘導”をAIで自動化することで、「人手不足」「事故リスク」「警備会社の収益構造」など、社会課題そのものを解決します。 ⚪︎既存・新規の警備会社へKB-eye導入の提案・工事現場の規制内容・交通量・課題のヒアリング・「どの現場にAI警備が適しているか」を顧客と一緒に検討・提案書・見積書の作成、導入スケジュールの調整・契約後はカスタマーサクセス（稼働率改善担当）へ引き継ぎ ⚪︎AI警備に興味を持つ建設会社の現場代理人・工事長に対して・「AI警備導入による安全性・生産性向上」の説明・導入意向の獲得・“建設会社→地元の警備会社紹介”という流れをつくる・紹介された警備会社に対して再度の提案・商談 ▼リード獲得〜商談推進・展示会、業界イベント、セミナーでの商談獲得・問い合わせ対応、紹介案件のフォロー・広報・マーケティングチームとの連携によるリード育成・社内CS・技術チームとの連携によるプロジェクト推進 ▼将来お任せしたい領域（キャリアアップ）・営業戦略の立案・提案フローの改善、資料テンプレの整備・数名規模のプレイングマネージャー業務・新規パートナー（親分警備会社／新規参入企業）の開拓・FCパッケージの構築（事業開発領域） ■この仕事ならではの魅力 ●①競合がほぼ存在しない“AI警備”市場の最前線日本のインフラが抱える「警備員不足」という国が対策を急ぐレベルの深刻な社会課題に対し、AI警備という切り口で挑んでいます。競合がほぼいない立ち上げ市場で、単なる営業ではなく、市場そのものを創る経験が得られます。 ●②建設会社×警備会社 2つの市場を動かすレアな営業通常の営業では実現できない、発注元（建設会社）と実行部隊（警備会社）の両方を動かす、複雑で戦略的なソリューション提案が求められます。業界の慣習や構造に切り込み、ビジネスモデルそのものを変革する影響力を持ちます。 ●③社会的インパクトが大きい人手不足解消、死亡事故リスクの低減、熱中症対策など、現場から「命に関わる感謝」が直接返ってきます。公共性の高いインフラ工事に関わり、安全な社会基盤の構築に貢献する、他に類を見ない使命感を持って働けます。 ●④プロダクト力が高く、実績も豊富 AIは20万件以上の危険パターンを学習済み。大手ゼネコンや自治体への導入実績が豊富にあるため、単なる「ベンチャーの新製品」ではなく、信頼性という土台の上で提案活動ができます。成功体験を積みやすく、営業としての自信につながります。 ●⑤仕組みづくりに参加できる組織が急拡大するフェーズにあるため、営業戦略の立案、KPI設計、提案フローの標準化など、事業開発（BizDev）に近い領域に携われます。プレイングマネージャーとして、プレイヤー以上のオーナーシップを持って働くことができます。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（目安：3年以上）・マネージャーorリーダー経験【歓迎（WANT）】・建設、警備、インフラ、製造など“現場領域”の営業経験・営業企画／営業戦略などの企画経験・業務改善・フロー改善の経験・AI／SaaS関連の商材経験
アピールポイント	管理職・マネージャー
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/20
求人番号	6150016

採用企業情報

KB－eye株式会社

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