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【AI×ビジネスの最前線】IPO準備中の成長企業で挑むAIソリューション営業／リモートOK／売上2倍・従業員3倍の急成長企業

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【AI×ビジネスの最前線】IPO準備中の成長企業で挑むAIソリューション営業／リモートOK／売上2倍・従業員3倍の急成長企業
職種	法人営業システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【企業概要】キーウォーカーは、データやAIなどのテクノロジーの力で、日本企業の競争力向上に貢献することを目指しています。私たちは、ビジネス部門の非エンジニアの方でもデータ分析やAI開発を「内製化」できるよう、ツールの提供と教育・伴走支援を通じて企業のデータ活用を強力に後押ししています。さらに、自社開発サービスとして、国内シェアトップクラスのWebスクレイピング＆Webクローリングサービスである「ShtockData」、累計導入社数100社以上のWebモニタリング自動化ツール「CERVN」を提供。加えて、Webデータと顧客データを組み合わせ、AIによる最適なプライシングを自動算出するなど、お客様にとって価値あるデータを届けることで、幅広いビジネスシーンでの成果創出に貢献しています。【募集背景】 Keywalkerは、国内トップクラスのデータ収集技術を基盤に、「AIの民主化支援（AI Democratization）」をミッションに掲げ、大手中堅企業へのAI活用・人材育成を一貫して支援しています。近年、当社では Dataikuや生成AI（Difyなど）を活用したAI開発支援やAI人材育成支援が急拡大しており、「PoCから実装・内製化までを顧客・社内メンバーと描き、提案できる営業人材」の強化が急務となっています。当社は「AI導入を一過性で終わらせない」企業です。技術提案で終わらず、顧客の思考と文化を変える伴走者として、日本企業のAI民主化を共に進める仲間を求めています。【業務内容】 AI・機械学習ソリューションの提案営業・顧客課題のヒアリングと要件整理　・大手企業（年商100億円超）を中心に、AI活用・内製化に向けた課題とニーズを把握　・AI導入や内製化のロードマップ策定、プロジェクト要件定義・ソリューション提案・導入支援　・Dataiku、DifyなどのAI/LLMプラットフォームを用いた提案・PoC伴走　・Dataiku導入後の運用支援および活用定着の促進　・生成AIを活用した業務効率化・ナレッジマネジメントの提案・プロジェクト推進・社内外連携　・データサイエンティスト／エンジニアとの共同提案・実行　・社内外のプロジェクトマネジメント、パートナー協業の推進・事業開発・案件創出　・新規案件の創出、協業スキームの立案　・新規サービス企画・改善の推進 ■職務の特徴 ■案件創出はインバウンド／アウトバウンドの両軸で展開　・インバウンド：協業パートナーからの紹介、HP経由の問い合わせ、既存顧客からの追加相談など　・アウトバウンド：コールドコールなどは行っておらず、ハウスリストを起点としたメールマーケティングや当社の他サービスクライアントへのクロスセル提案が中心　・フィールドセールスは顧客課題を知るコアとして企画立案を行い、マーケティング／デリバリーチーム、他サービスのチームと連携し、効率的に案件化を進めます。 ■提案活動に専念できる営業プロセス設計・インサイドセールスがリード対応～商談設定までを担当・フィールドセールスは、顧客課題の深掘り・提案設計・プロジェクト推進に注力できる環境 ■ポジションの魅力これから世の中で求められる、技術（AI）とビジネスの橋渡しを担う中心ポジションです。顧客経営層・DX推進部門に対し、AI導入の構想段階から伴走し、 DataikuやDifyなどの先端プラットフォームを通じて、実装・教育・組織変革まで携われます。【データサイエンティストと対等に議論できる環境】社内のAIエンジニアとチームを組み、課題解決に向けたAIモデル・ユースケースや推進方法を共同設計します。（当社はデータサイエンティストと営業がFlatな立場で協働・推進しております）【成長と自由裁量の両立】事業拡張フェーズのため、新規サービスや営業戦略の立案・実行まで裁量を持てます。 ■キャリアパス最前線の領域でビジネスの上流（戦略・サービス企画開発・営業企画）から下流（営業活動）までを経験できます・ビジネス最前線のAI／ML営業として単独推進できるスキル・営業力を磨けます・事業拡大のための戦略・戦術の立案や必要なサービス企画・開発、営業企画に携われます・事業の拡大に必要なジュニアメンバーの育成や、マネジメント＆新規事業に挑戦できます・事業を牽引するポジションへの挑戦が可能です【当社で働く魅力】 ■ 直近3年で売上2倍・従業員数3倍の成長企業！ IPO準備中のフェーズで、急成長企業ならではのダイナミズムを体感できます。 ■ データ×AIを武器にしたソリューション提案ビッグデータ収集、AIモデルのPoC、データ分析・可視化まで、幅広いソリューションを提案可能。営業活動を通じて「AIを活用した課題解決」の経験を積み、市場価値を高められます。 ■ 最新の営業ツールをフル活用 HubSpot・Notion・ACES Meet・ChatGPT・NoteBookLMなど、データソリューション企業にふさわしい最新営業ツールを導入。AIを活用した提案活動や効率化が実現できます。 ■ 提案しやすい自社プロダクト群 Webスクレイピング市場シェアトップクラスの【ShtockData】、導入実績100社以上を誇るWebモニタリング自動化ツール【CERVN】など、実績豊富なSaaSプロダクトが営業の後押しをします。 ■ 売り切り型ではなく“伴走型営業” 単なる導入で終わらず、AI活用の定着・高度化まで顧客と伴走。顧客の課題解決に深く関わり、長期的な信頼関係を築けます。 ■ 働きやすさも重視年間休日130日、平均残業13時間、フレックスタイム制を導入。プライベートと成長の両立を実現できます。 ■ 成長を応援する制度資格取得支援や月1万円までの書籍購入支援制度を完備。AI・データ分野の学習も積極的に支援し、営業力＋技術知見を伸ばせます。
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】 ■事業所名本社 ■所在地東京都港区西新橋１丁目８-１ REVZO虎ノ門4F ■最寄駅東京メトロ銀座線虎ノ門駅徒歩3分東京メトロ丸ノ内線霞ヶ関駅徒歩4分都営地下鉄都営三田線内幸町駅徒歩3分【勤務時間】 ■所定労働時間 08時間00分休憩60分 ■フレックスタイム制有コアタイム：有 10:00～15:00 ■残業有平均残業時間：13時間 ■残業手当無 ※管理監督者扱いのため残業代の支給は無し【休日】 ■年間130日内訳：完全週休二日制、土曜日曜祝日、夏期5日 ■バースデイ休暇（誕生月に有休1日支給) ■有給休暇入社直後10日最高付与日数20日 <参考>有給休暇消化率:62%(2025年4月現在) 【福利厚生】・リモートワーク有・時短制度（一部従業員利用可）・服装自由・出産・育児支援制度（一部従業員利用可）・資格取得支援制度（全従業員利用可）・研修支援制度（全従業員利用可）・定期健康診断・リファラル制度有、・従業員持株会制度・社内表彰制度・フリーアドレス制・ビル内コワーキングスペース利用可・フリードリンク・従業員持株会【加入保険】各種保険完備【受動喫煙対策】【喫煙環境備考】・10階建てビルのうち、当社は4階に入居。4階は完全禁煙。・1階の一部にテナント共有の喫煙スペースがある。
応募資格	【必須（MUST）】・ SIer／コンサルなどでの課題解決型ソリューション提案のご経験（目安：3年以上）当社独自の進め方やノウハウは、入社後のオンボーディングを通じて習得いただけます。そのうえで、下記のような経験・スキルをお持ちの方は特に力を発揮しやすいポジションです。・顧客の状況を定量／定性の両面から整理し、解決の道筋を描ける方・提案資料やPoC計画書を自走して形にできる方・データサイエンティスト・エンジニア・パートナー企業など、周囲と協働しながら前に進められる方・組織の中で、営業として成果を再現性をもって出してきたご経験がある方【歓迎（WANT）】＜AI・データ活用関連＞・AI／LLM／機械学習領域での法人向けソリューション営業経験（目安：2年以上）・AIソリューション（Dataiku／Dify／Sagemaker／Azure ML／Vertex AI等）に関する知識・販売経験＜ビジネス推進関連＞・営業企画、マーケティング、インサイドセールスの経験・新規事業立ち上げなど、未知領域を切り開いた経験＜組織づくり関連＞・チームマネジメント経験 ■求める人物像イメージ・「企業のAI導入・活用を文化として定着させる」ことに情熱を持ち、構造的に課題を捉えられる方・データサイエンティストと会話できる技術理解と、顧客と同じ視座でROIや人材育成を語れる方・個人で成果を出すだけでなく、チームで再現性ある営業フレームを共に創れる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上ストックオプション制度あり資格支援制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/11/28
求人番号	6142351

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