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【事業計画直結】数十億規模のグロースを牽引するBtoBマーケティング責任者
採用企業案件
フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【事業計画直結】数十億規模のグロースを牽引するBtoBマーケティング責任者 |
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【Summary】 ≪募集内容について≫ freeeの基幹プロダクト「freee会計」の非連続成長を牽引するBtoBマーケティング責任者を募集します。あなたのミッションは、数十億円規模の事業計画からマーケティング戦略を逆算して設計し、組織全体を統括・マネジメントすることです。市場と顧客を深く理解し、プロダクトのGTM戦略、価格設計、組織ケイパビリティにまで深く関わる、プロダクトCMO候補としての役割を期待しています。 ≪募集背景について≫ 「freee会計」はキャズムを超え、さらなる桁違いの飛躍のための戦略的な成長フェーズにあります。この非連続な成長を実現するには、場当たり的な施策ではなく、事業計画そのものに深くコミットし、獲得からエンゲージメントまでを統合的に推進できる戦略家が必要です。組織の拡大を見据え、ピープルマネジメント能力と上流戦略策定能力を兼ね備えたエキスパートを迎え、マーケティング組織の能力を最大化したいと考えています。 ≪募集組織について≫ 本ポジションは、マーケティング、オペレーション、チャネル開発など多岐にわたる機能を統括する組織の中心を担います。カルチャーとして裁量を重んじ、経営視点での意思決定と、チームメンバーの個性とスキルを最大限に引き出す組織デザインに挑戦できる環境です。 【業務内容】 事業責任者の視点から、マーケティング戦略の設計、組織の統括、実行管理を一気通貫で行います。 ■マーケティング戦略の統括 ・事業計画からの逆算に基づいた、中長期マーケティング戦略の策定と推進 ・数億円規模の予算管理とROI（投資対効果）最大化 ・カスタマージャーニー全般を俯瞰し、獲得・エンゲージメント戦略を統合的に統括 ■ピープルマネジメント・組織開発 ・マーケティングチームの目標設定、評価、メンバーの育成・キャリア開発 ・成長組織のフェーズに合わせた、組織ケイパビリティ（スキル・体制）の定義と強化 ■GTM戦略とクロスファンクショナルな推進 ・オペレーション、価格設計、チャネル開発など、多部門との連携を通じたGTM戦略の立案と実行 ・市場調査、ターゲティング改善など、上流工程での意思決定のリード 【ポジションの魅力】 --「プロダクトCMO」への最短ルートを歩む 数十億規模の事業におけるマーケティング戦略と組織運営の全責任を担います。単なる予算管理ではなく、事業数値ありきで戦略をデザインする経験は、将来的にプロダクトCMOを目指す上で極めて貴重なキャリアとなります。 --成長組織の「仕組み」と「人」を自らデザイン 自由度と裁量が業界屈指の環境で、マーケティングの戦略フレームワークを自らの手で構築できます。同時に、チームメンバーの能力を引き出し、育成するマネジメント経験を通じて、組織デザインのスキルを磨けます。 --本質的な事業課題の解決 オペレーション改善や価格設計といった経営に近い領域に深く関わり、顧客に「選ばれる仕組み」をデザインする仕事です。マーケティングの最前線で、事業の未来を創る意思決定をリードできます。 |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し） ・試用期間：3ヶ月 ・就業場所：東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階 ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00） ・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間 ・時間外労働：有 ・休日：土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与） ・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 ・受動喫煙防止措置：屋内禁煙 ※備考： ・業務内容：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ・勤務地：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります ・上記以外の条件面に関しては、直接お会いしたタイミングでお伝えさせて頂きます。 想定年収 690万円～1000万円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします） （例1）年収690万円の場合 月給575,000円（基本給425,800円+固定残業代149,200円） （例2）年収1000万円の場合 月給834,000円（基本給617,700円+固定残業代216,300円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■求める経験※マーケティング経験と合わせ下記いずれかのご経験・BtoB領域でのマーケティング戦略策定、または組織統括の経験（3年以上） ・数億円規模以上のマーケティング予算管理およびROI最大化に対する責任を負った経験 ・チームマネジメントまたは組織リードの経験（2年以上） ・多部門を巻き込み、事業計画に紐づく上流戦略の企画・推進を行った経験 ■求める人物像 ・主体性と強いオーナーシップを持ち、未整備な状況や新たなマーケットに挑戦できる方 ・データと事業計画に基づき、ロジカルに課題解決と効果測定のプロセスを回せる戦略的思考を持つ方 ・多部門との協調を大事にし、組織を横断してプロジェクトを推進できるリーダーシップを持つ方 【歓迎（WANT）】 ・事業計画策定への関与や、経営層へのレポーティング経験・異業種間でのコラボやオペレーション改善の経験 ・SaaSプロダクトでのマネジメント経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 上場企業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/18 |
| 求人番号 | 6139381 |
採用企業情報
- フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】 2012年7月
【代表者】 代表取締役 佐々木 大輔
【資本金】 247億2,400万円（2022/6現在）
【従業員数】 1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の正社員総数）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
（ＪＲ山手線「大崎駅」より徒歩３分、「五反田駅」より徒歩９分）
【福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合
【事業内容】
freee はクラウド会計ソフトシェアトップクラスの「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供し、個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しています。
「クラウド会計ソフトfreee会計」は、2013年3月のリリース以来、ソーシャルメディア上で話題を呼び、すでに100万以上の事業所で利用されるサービスに成長しました。クラウド会計ソフトの圧倒的トップクラスのシェアを担い、スモールビジネスのバックオフィスのクラウド化を牽引しています。
そして、freeeは、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞、英国Tallt Venturesが主催する新たなグローバルマーケットの創造に大きな影響を与える可能性のある企業「DISRUPT 100 2017」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計161億円以上の資金提供を受けています。
freee は組織として下記を目指します。
■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来を作る存在となります。
■世界レベルのクオリティ
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。
■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
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