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【AI最前線のAlibaba Cloud】日本市場キーアカウントマネージャー募集
年収：
1000万 ～ 2000万
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採用企業案件
アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【AI最前線のAlibaba Cloud】日本市場キーアカウントマネージャー募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジションについて】 Alibaba Cloud Intelligence-Key Account Business Development Manager ▼業務内容▼ 顧客関係構築と案件開発 •担当市場の主要業界を分析し、重点顧客・潜在顧客を特定。意思決定フローを把握し、真のニーズを引き出す。 •顧客のビジネス言語で対話し信頼を構築。製品・技術要件を掘り起こし、有望な案件へとつなげる。 •既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進し、顧客体験を向上させながらクラウド利用の拡大を図る。 •定期的に顧客とコンタクトを取り、事業戦略・予算・ベンダー構成・組織体制・技術環境を常に把握する。 •意思決定のキーパーソン、特にCレベル・CXO-Dクラスとの関係を醸成・維持し、長期的なパートナーシップを確保する。 製品・技術価値の伝達 •顧客の業界・ビジネスへの深い理解をもとに、Alibaba Cloudの中核製品（Apsara Cloud OS・7大コアプロダクト・AI/インテリジェントコンピューティング）の技術的価値と、競合に対する差別化優位性を伝え、最適パートナーとしての地位を確立する。 •標準ソリューションのプレゼンを自ら行う、またはSAと連携して顧客のビジネスに合った提案を行い、Alibaba Cloudの競争力とビジネス価値を明確に伝える。 案件の推進と受注 •リソースを効果的に統合し、顧客の迅速な意思決定と継続的な製品導入を推進する。 •提案・交渉・価格設定など多様なセールス戦略で案件を受注に結びつけ、目標を達成するとともにWin-Winの関係を作る。 •顧客が感じる課題を積極的に特定・エスカレーションし、社内外を巻き込んで解決。製品・サービス・プロセスの改善につなげる。 ビジネスサポート •顧客の導入から定着まで一貫してサポートし、関係部門を調整してプロジェクトの成功と課題の早期解決を図る。 •顧客側での製品活用と最適化を加速させ、技術目標の達成を支援する。 |
| 労働条件 | 勤務地： 〒104-0031 東京都中央区京橋２丁目２−１京橋エドグラン27階 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 •クラウド業界5年以上の経験。デジタルネイティブ業界での営業またはプリセールスの実績。•各製品の価値を理解し、顧客のDXニーズから課題を特定。技術課題を診断しソリューションを提案できること。 •中堅・大企業との取引をゼロから立ち上げ、キーパーソンと短期間で信頼関係を構築できること。 •CTOやプロジェクトオーナーに対し自ら「Call High」を仕掛け、意思決定を加速できること。 •中規模プロジェクトの戦略策定から交渉・契約クロージングまで一貫して主導できること。 【歓迎（WANT）】 •大規模顧客のスタック移行経験があること。•キーアカウントでの売上拡大実績があること。 •業界ドメイン知識または主要競合での勤務経験があること。 •数値化されたアップセルロードマップの作成とCSPAの定義ができること。 •Alibaba Cloudのパートナーポリシーに精通し、適切なパートナー選定を行えること |
| アピールポイント | 新規事業 海外事業 成果報酬型 マネジメント業務なし |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/15 |
| 求人番号 | 6137131 |
採用企業情報
- アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【本社所在地】東京都中央区京橋2丁目2番1号
【事業内容】
■アリババグループによる日本におけるクラウドコンピューティングサービス事業の発展及び技術的サポートに係る業務
■前号の目的の実現に直接的若しくは間接的に付帯関連し、又は派生する切の業務
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