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【日本市場を開拓・競争力ある報酬制度】Account Managerポジション募集 － クラウド・AI
年収：1000万 ～ 1800万
採用企業案件
アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【日本市場を開拓・競争力ある報酬制度】Account Managerポジション募集 － クラウド・AI |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジションについて】 Alibaba Cloud Intelligence-Business Development Manager-Tokyo, Japan ▼業務内容▼ 1. GAAPベースの年間売上目標の達成に向け、インターネットやゲームなどのクラウドネイティブ市場を対象にアリババクラウドのグローバルソリューションを販売する。 2. 顧客との関係構築、ビジネス機会の拡大、製品および技術的な価値の提供を通じた信頼関係の強化。 3. 強固なセールスパイプラインを構築し、顧客のオンボーディング支援やパートナーのエネーブルメントプログラムの強化を推進。 パートナー連携に関しては、以下の業務を含みます： ・日本国内での新たな戦略的パートナー（ディストリビューター、リセラー、代理店）の開拓 ・日本国内における新規テクノロジーパートナー（MSP、ISV）の構築 ・定期的なパートナーパフォーマンスレビューの実施により、ビジネスプランに沿った成果の確認 ・パートナービジネスのためのイベントや施策の企画・実行 ・パートナーへのアリババクラウド技術スキルのインキュベーション支援 4. チーム全体の売上目標達成とエコシステムの構築に貢献するため、社内でのトレーニングや知識・経験の共有を通じて、チームワーク精神を発揮する。 5. 本社の各バックオフィス部門と連携し、製品、ソリューション、運用面での改善に貢献する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Must Have● ７+年以上のIT業界でのセールス/BD経験があり、うち1～2年はクラウドコンピューティング関連業界での経験が望ましい。パブリッククラウドの営業経験、法人・官公庁向けの営業およびプリセールス関連の業務経験を有する方が望ましい。 ● ソフトウェア製品、特にPaaSレイヤー製品の営業経験が豊富な方歓迎。キーアカウントへの拡販経験があれば尚可 ● 日本語ネーティブ、英語ビジネスレベル ● 学士号以上の学位を有する方 【歓迎（WANT）】 Preferred● クライアントのCTOやプロジェクトリーダーに単独で訪問し、ビジネスおよび技術的な有効なコミュニケーションが取れる方 ● 商談の進捗をコントロールし、目標成果を達成するために単独で交渉を完結できる方 ● クライアントのビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションのニーズを理解し、具体的な業務シナリオにおける技術課題を発見し、競争力のあるソリューションを提供できる方 ● 関連分野の技術進化や差異を理解し、技術的なトレンドや特徴についての知識を持つ方 ● コミュニケーションスキルが高く、相手の要点を把握したうえで効果的にヒアリング・提案ができる方 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/18 |
| 求人番号 | 6137131 |
採用企業情報
- アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【本社所在地】東京都中央区京橋2丁目2番1号
【事業内容】
■アリババグループによる日本におけるクラウドコンピューティングサービス事業の発展及び技術的サポートに係る業務
■前号の目的の実現に直接的若しくは間接的に付帯関連し、又は派生する切の業務
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