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| 部署・役職名 | セールス統括責任者候補 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
1. 募集の背景とビジョン：SaaS業界の常識を塗り替える 同社は、大企業向けの複雑なニーズに対応するビジネスモデルであり、「ハイレベルなセールス組織の構築」を最重要課題としています。 業界異例の評価制度: CEO主導でハイパフォーマーを正当に評価するOTE制度（高水準のインセンティブ）を導入。日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートすることを目指しています。 急拡大フェーズ: 現在40名超のセールス組織を半年後に60名超へ拡大予定。この急成長を支えるための組織的な仕組みづくり（型化、オンボーディング、マネジメント）が喫緊の課題です。 経営のコアポジション: 将来的にCOOが担う営業統括業務を完全に委譲し、同社のさらなる飛躍をリードしていただく、極めて重要な経営直結ポジションです。 2. 期待する役割と業務内容：組織変革と戦略実行のリード ご入社後は、まずプレイングマネージャーとして現場で成果を出しつつ、以下の領域で組織的な価値創造をリードしていただきます。 期待される短期的な役割 現場を知る: 一定期間プレイヤーとしてご活躍いただき、現場での成功事例を確立。 仕組みづくり: セールスの型化、オンボーディング、イネーブルメントなどの仕組み化を推進。 マネジメント確立: 担当チームのマネジメントモデルを確立し、将来的な他チームへの横展開の基盤を作る。 中長期的な期待値（Sales Director / 営業統括部長） 経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行：経営陣と連携し、事業全体の戦略に基づいた営業戦略を策定し、現場に落とし込みます。 組織の統括と拡大: 組織KPI設計とPDCA管理、急拡大するセールスチーム全体の統括。 次世代マネージャーの育成: 今後増えるマネージャー層の育成・指導を通じて、組織の持続的成長を実現します。 活かせるスキル（以下のいずれか、または複数） ハイレベルなセールス能力（特に大規模案件のハンドリング、クロージング） 案件レビュー・ピープルマネジメント能力 セールスイネーブルメントやOps（KPI設計、システム管理）の構築能力 【このポジションで働く魅力】 経営層直結のミッション: COOから営業統括の全権を移譲されることで、経営戦略に深くコミットし、事業の成長エンジンを担うことができます。 組織開発の裁量: 前例のない「ハイレベルなセールス組織」を自らの手でゼロから作り上げる大きな裁量とチャレンジがあります。 高水準の評価: 成果を正当に報いるOTE制度の下で、高い報酬とキャリアの実現が可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 MUST（下記いずれかのご経験）弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験 【歓迎（WANT）】 WANTERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方 SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方 外資系日本法人にて立上げをご経験されている方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/18 |
| 求人番号 | 6133681 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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