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レベニューマネジメントコンサルタント【データとITで収益を最大化する】

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部署・役職名	レベニューマネジメントコンサルタント【データとITで収益を最大化する】
職種	戦略コンサルタント業務プロセスコンサルタントシステムコンサルタント
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	私たちは、日本の宿泊業の未来を創造するコンサルティングファームです。属人的な予約管理に頼りがちな宿泊業界の現状に対し、統計学とITを駆使した科学的アプローチで収益を劇的に改善する、唯一無二のレベニューマネジメント（RM）コンサルティングを提供しています。日本の観光を支える宿泊業の持続的成長に貢献し、お客様、従業員、全てのステークホルダーが「ハッピーをシェアする」未来を目指しています。 ■ ポジションのミッション ────────────────── 本ポジションは、日本の宿泊施設が抱える「人手不足」や「DX推進の遅れ」といった根深い課題に対し、自社開発の先進システムと高度なRMノウハウを駆使して、今とれる最善の方法で収益最大化を実現するミッションを担います。お客様の経営層にも入り込み、データに基づいた戦略提案から実行支援までを一貫して行うことで、宿泊業の変革と持続的成長をリードする、社会的インパクトの大きい重要な役割です。 ■ 採用の背景 ────────────────── 観光立国を目指す日本において、宿泊業は自動車産業に次ぐ経済規模へと成長を遂げています。しかし、その急激な成長の裏側で、「深刻な人手不足」や「業務非効率」といった課題が顕在化しています。その結果、満足のいかない結果（売上）に対応することのできない宿泊施設は少なくありません。当社の提供するRMは、客室という「期限付き在庫」である資源を最適に販売するための不可欠な戦略かつツールであり、少ない人員の中でも効率的にRMを実行していくことが可能です。このような社会的なニーズの高まりを受け、より多くの宿泊施設を支援し、日本の宿泊業全体をカルチャーとして活性化させるため、新たな仲間を募集します。 ■ 具体的な業務内容 ────────────────── クライアントである宿泊施設の「真のパートナー」として、データ分析に基づいた収益最大化戦略を立案し、その実行までを深く伴走します。・【データ分析・戦略立案】自社開発のRMシステム『UP-NAVI』を用い、競合動向や過去データを科学的に分析。需要を高精度で予測し、最適な販売価格（ダイナミックプライシング）を提案します。・【販売チャネルの最適化】自社サイト、楽天、Booking.com等の多様なOTA販売チャネルを戦略的に組み合わせ、手数料を抑えつつ利益率の高い集客構造を構築します。・【施策の実行・管理】宿泊プランの企画立案に留まらず、サイトコントローラー（TL-リンカーン等）の操作支援、在庫管理など、現場レベルでの実行支援まで深く介入します。・【レポーティング・改善提案】月次ミーティングを通じて、RevPARやGOPの改善状況を把握し更なる高みへ進むための提案を行います。効果検証と次の一手を提案し、持続的な収益向上を支援します。 ■ 組織情報・ポジションの魅力 ────────────────── 社員数9名（開発者も含んだ参考情報）という少数精鋭の組織のため、経営層との距離が近く、自身の提案や成果が会社全体の成長に直結するダイナミズムを実感できます。このポジションでは、RMという専門性の高い領域において、統計学、IT、コンサルティングスキルを融合させた市場価値の高いスキルセットを習得できます。代表の小林は1992年からシステム開発者としてホテル業界に携わり、日本初のRMシステムやホテル専業CRMシステムを開発した業界のパイオニアであり、その知見を直接吸収できる環境です。あなたのアイデアや戦略が、日本の宿泊業の未来を大きく変える可能性を秘めています。 ■ 会社概要 ────────────────── ・【日本の宿泊業に科学的RMの文化を根付かせ、未来を創造するパイオニア】当社は2012年11月1日に設立された、ホテル業界専門のコンサルティングファーム兼ITソリューションプロバイダーです。代表の小林はホテル業界一筋で、常にパイオニアとして業界をリードしてきました。9名の社員については様々な業種経験を持ったメンバーが集まっており、皆経験を活かしながら業務に取り組んでいます。 ■ 事業内容 ────────────────── 当社は、日本のホテル・旅館に対し、自社開発（100％内製）の「ホテル業界専門CRMシステム」および「RMシステム『UP-NAVI』」を中核としたITソリューションと、高度なコンサルティングサービスを提供しています。・【CRMシステム】宿泊予約管理システム（PMS）やレストランのPOSデータと連携し、顧客情報を一元的に分析・管理することで、顧客満足度向上とリピーター獲得を支援します。また、ロイヤリティプログラムとしてのポイント管理も実装しています。・【RMシステム『UP-NAVI』】客室数が固定された宿泊業において、需要予測に基づき最適な価格設定と稼働率維持を可能にするシステムです。RMの専門部署がなくても、高度な収益最大化戦略を実行できるよう支援します。当社独自の特徴は、高需要・低需要どちらにも対応するそれぞれのスキームでアプローチします。 ■ 市場での優位性 ────────────────── 私たちは単なるシステムベンダーではなく、宿泊業界の「IT×コンサル」ハイブリッドモデルにより、データ分析から戦略立案、実行支援までを一貫して提供。膨大な顧客データと日本全国の市場トレンドをリアルタイムで把握しているため、多角的な提案が可能です。特に、アドバイスだけでなくサイトコントローラー操作やプラン作成まで深く関わる「伴走型」の実行支援は、高いリピート率とクライアントからの厚い信頼に繋がっています。 ■ 独自の福利厚生 ────────────────── ・【ユニークな出張制度】お客様の宿泊施設を深く理解し、利用者目線での提案力を高めるため、原則2ヶ月に一度、全社員に国内の顧客施設への出張（出張手当対象）を推奨しています。リモートワークを行いながら顧客施設ならびに周辺環境を観察することで、普段のデスクワークからリセットできるいい機会にもなっています。これは宿泊施設専業IT企業ならではの当社独自の制度です。・【仮眠場所完備】事務所内に仮眠場所を設置しています。ホテル業界特有の深夜作業が発生する際に備えるだけでなく、日中の集中力維持のための短時間休憩にも活用されており、社員のコンディション管理をサポートしています。
労働条件	【プロフェッショナルを支える働き方】当社は、社員一人ひとりのプロフェッショナルな働き方を尊重し、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を整備しています。過度な規則で縛るのではなく、互いの常識と自律性を信頼し合うことで、ストレスなく自由に仕事ができる職場を目指しています。契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00～17:00（休憩1時間）就業場所：東京本社（必要に応じて出張あり）休日　　：土日、祝日、年末年始休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、特別休暇（夏季、慶弔）残業　　：あり（平均月10時間）通勤手当：会社規定に基づき支給社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険完備
応募資格	【必須（MUST）】・ホテル、旅館、または関連宿泊施設での実務経験（レベニューマネジメント、セールス＆マーケティング、予実管理など）・データに基づいた課題解決や戦略立案の経験・論理的思考力、および優れたコミュニケーション能力・Excel等の表計算ソフトを用いたデータ集計・分析スキル【歓迎（WANT）】・データ分析に基づいた収益改善の実績・サイトコントローラー、PMS（ホテル管理システム）、CRM等の宿泊施設向けシステム利用経験・経営層と直接折衝し、提案から実行支援までを完遂した経験【アピールポイント】当社は自由な職場です。これは現在の社員が社会的な常識をわきまえているので特に規則化、ルール化せずとも回るからです。もしここに常識を逸脱する方が入ってしまうと様々な規則が生まれていきます。そういう会社にはしたくないと考えています。ストレスなく自由に仕事が出来る職場を目指しています。【求める人物像】・日本の観光業の成長に貢献したいという強い意欲を持つ方・旧来の慣習にとらわれず、データとITの力で業界の変革を追求したい方・高い専門性を身につけ、自身の市場価値を高めたいと考えるプロフェッショナル志向の方・自律的に考え行動し、チームとして最高のパフォーマンスを追求できる方・前だけを見るのではなく、後ろも振り返りることにより未来に向けてのフィードバックができる方・当社の企業理念に共感し、顧客、仲間、会社と共に成長を楽しめる方
アピールポイント	管理職・マネージャー完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/07
求人番号	6132165

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シーアンドアールエム株式会社

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