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【半年で5,000店舗に導入！】世界15ヶ国で利用中のオールインワン飲食Vertical SaaSのセールススペシャリストを募集

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【半年で5,000店舗に導入！】世界15ヶ国で利用中のオールインワン飲食Vertical SaaSのセールススペシャリストを募集
職種	法人営業個人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【求人概要】 ■このポジションについて飲食業界のDXを推進するオールインワンSaaS「Respo」のさらなる拡大を担うセールススペシャリストを募集します。 Respoはリリースから2年で1,000店舗、そして2024年下期には半年で5,000店舗導入を達成した急成長フェーズのプロダクトです。本ポジションでは、会社全体の戦略をもとに「どの顧客に」「どの価値を」「どのストーリーで届けるか」を設計・実行し、事業の成長を最前線で牽引していただきます。プレイヤーとしての営業力はもちろん、・インサイトの発掘・再現性あるプロセスづくり・データ起点のソリューション提案まで幅広く関与できるポジションです。 ■会社の概要と強み株式会社ハローは、飲食店向けオールインワンSaaS「Respo」と、グローバル飲食店予約サイト「AutoReserve」の2つの事業を展開しています。この両事業を自社で保有している点が、他社にはない最大の強みです。予約サイトと飲食店SaaSを一貫して提供できることで、顧客接点から業務オペレーションまで、データを一気通貫で取得・活用できるポジションを確立しています。 ■なぜ成長しているのか Respoは、飲食店の予約台帳・POS・セルフオーダー・決済をワンプロダクトで提供するオールインワンSaaSとして急成長中。リリースから2年で1,000店舗導入、そして2024年下期には半年で5,000店舗導入を達成しました。業界は競合が多く、まさにレッドオーシャン。しかし私たちは、これまで競合が取り切れていなかった「電話予約中心の非デジタル店舗層」を着実に開拓することで、この成長を実現しています。この1年間は小規模店舗を中心に営業体制を強化し、強固な販売モデルと顧客基盤を構築。現在、次のステージとして中規模・エンタープライズ領域への本格進出に向け、セールス体制の再構築を進めています。 ■今後の展望とその戦略これまでに得た膨大な店舗データ・リード・営業ノウハウをもとに、今後はエンタープライズ企業への展開やAutoReserveとの連動によるデータドリブンな営業、海外市場でのプロダクト展開を加速させていきます。（既に世界15ヶ国で、Respoが利用されています。）レッドオーシャンな環境でも、戦略とポジショニング次第で成長できる余地があることを実証してきた今、次は「営業力×プロダクト力」で業界のトップポジションを狙います。【想定業務内容】 ※マネジメントよりも「スペシャリスト」として顧客に対して深く価値提供できる人材を求めています・Respoの営業戦略の実行および改善・顧客課題の深い把握と、それに基づくソリューション提案・クロスセル・アップセル機会の創出と実行・営業プロセスやKPIの可視化・運用定着・AutoReserveとのデータ連携を活用した新規セールスモデルの構築・中規模〜エンタープライズ向けの提案活動、大型案件の獲得・現場起点でのプロダクト改善フィードバック【事業詳細】 ■外部環境について飲食業界は依然としてアナログなオペレーションが多く、非デジタル層が市場の大部分を占めています。その一方で、AIの発達やデジタルインフラの整備により、予約・オーダー・会計・顧客管理といった店舗経営に関わるデータを一貫して取得・活用できる環境が整いつつあります。市場自体は競合が多いレッドオーシャンではありますが、・飲食店の業務全体をオールインワンで支援できるSaaSは極めて少なく、・世界中の飲食店を対象に予約を取れるプラットフォームも存在しないという点で、RespoとAutoReserveを両輪で展開する当社は、他社にはない独自のポジションを確立しています。レッドオーシャンの中であっても、SaaS×予約プラットフォームを掛け合わせたモデルによって、グローバル規模での市場優位性を発揮できる環境が整ってきました。 ■プロダクトの特徴／強み Respo：予約台帳・POS・オーダー・決済を一体化した飲食店向けオールインワンSaaS AutoReserve：世界17カ国・260万店舗以上で利用される飲食予約プラットフォームこの2つの事業を一気通貫で提供できるのは、業界でも希少です。予約サイトの顧客接点とSaaSの店舗オペレーションをデータで接続できることで、店舗経営全体を最適化する飲食DXの中核プラットフォームとしての地位を確立しつつあります。 ■組織の特徴・Biz／Eng問わず、多くの社員がAIを使いこなし、営業メンバーもSQLやデータ分析を日常的に活用。・感覚ではなくデータで意思決定する文化が根付いている。・経営・PdM・CS・Sales・Engineeringが密に連携し、現場起点でプロダクトを磨く組織。・マネージャー陣の半数以上が育児中または家庭を持つメンバー。・平均年齢30歳前半。ミドル〜シニアクラスのメンバーも多く、勢いがありながらも落ち着いた事業推進。・「戦略を描いて終わり」ではなく、「実行を通じて再現性をつくる」文化。
労働条件	【雇用形態】・正社員・試用期間は3カ月・試用期間中も条件は変更無し【勤務地】・東京本社（恵比寿駅徒歩5分） ※転勤なし ※リモートワーク可【勤務時間】・フルフレックスタイム制・標準労働時間8時間【待遇・福利厚生】・社会保険完備・交通費支給・家賃手当あり(※条件有) ・PC支給(※条件有) ・健康診断【休日休暇】・完全週休2日制・有給休暇: 入社半年で10日、以降1年ごとに10日～20日を付与・上記に加え、３日の夏季休暇付与・休暇：年末年始・GW・婚姻・慶弔・転勤・産前産後・看護・介護など
応募資格	【必須（MUST）】・法人折衝経験3年以上・SaaSのセールスもしく経験・セルフマネジメントができる方・Helloのミッションへの共感【歓迎（WANT）】・HubSpotまたはSalesforceの利用経験・THE MODELの理解がある方・個人ではなくチーム行動ができる方・高い目標に対して、主体的に取り組める人・個人よりも事業・チームの成長を考えられる人・愚痴や言い訳をするのではなく、摩擦を恐れず議論ができる人・優秀なエンジニアと共同で、プロダクトを磨いていきたい人・日本国内だけでなく、世界で戦っていく組織づくりを行なっていきたい人
アピールポイント	日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実海外事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイムマネジメント業務なし
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/17
求人番号	6127599

採用企業情報

株式会社ハロー

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