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| 部署・役職名 | 【国際物流DX】BizDev（セールス） ※ストックオプション、リモートワーク、服装自由 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、日本の国際物流業界に革新をもたらすデジタルフォワーダーとして、急成長を遂げています。デジタルフォワーダーとは、海上・航空輸送や通関手配などの物流サービスに加え、顧客の貿易業務を効率化するクラウドサービスを提供する事業者です。従来、電話やFAXが主流だった国際物流業界に、まったく新しいビジネスモデルを確立しました。 日本の貿易額が過去最高（220兆円）を記録し、DXの必要性が高まる中、独自のビジネスモデルで市場の優位性を確立しています。単なるSaaS提供に留まらず、実際の物流オペレーションとシステムの両輪で顧客の課題を深く解決できることが最大の強みです。アイシン、京セラ、ダイフク、YKK AP、明治、カルビー、キューピー、UCC、双日、豊田通商、日産トレーディングといった大手企業を含む多くの顧客が続々と導入しており、社会的意義の高い事業です。 今後は、蓄積されたデータをもとにAIが最適な業者を選定・発注まで自動化する仕組みの構築や、荷主同士が連携した高度なサプライチェーンの構築も目指しています。 ▍業務内容 2024年9月にリリース後、顧客数が1年でマーケットシェア率10％強を超えるサービスへと急拡大する「国際物流事業者向けプラットフォーム」および関連する新規事業のBizDev/セールス業務を担っていただきます。 今後の非連続的な成長を見据え、質の高い顧客体験を提供するために、国際物流領域のマーケット開拓からKPIに紐づいたセールスプランの作成、そして商談から契約獲得までの一連のプロセスをお任せいたします。 事業としては2026年の5月までにマーケットシェア率40％以上の獲得を目指しており、バーティカルマーケットでシェア率を占め競争力を上げていく製品に携わりたい方にとって魅力的な環境です。 具体的には、事業開発室に所属し、下記の業務を担当していただきます。 ・初回商談準備 －> 商談 －> ご契約獲得の一連のセールスプロセス ・失注理由、導入利用の収集とプロダクト開発チームへのフィードバック連携 ・顧客対応（電話・メール・チャットによる問い合わせ対応） ・販売チャネルの選定や組織づくり 事業開発室の体制 （合計4名） ・室長 ・セールス 2名 ・インサイドセールス 1名 【キャリアパス】 同社は国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。 2022年にM＆Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者を例として、今後も積極的なM＆Aや新規事業開発を進めていきます。 例えば新規事業については、直近では1年に1つ以上のペースでリリースをしています。 そのため、新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアを目指せる環境です。 現事業開発室長 / 事業責任者は、入社後1年以内に「国際物流事業者向けプラットフォーム」を立ち上げ、現在も2つ目の新規事業の立ち上げをしています。 他の部門への異動となるエンタープライズセールスやカスタマーサクセス等のキャリアパスもあります。 【ポジションの魅力】 ・企業の経営層や役職者に対しての営業活動の機会が多くあります。 ・業界シェア40％というアグレッシブな目標を掲げ、社会インフラとなりうるVertical SaaSのグロースに携わることができます。（※マーケットシェア40％・・・携帯キャリアに例えるとDocomoやauのようなポジション） ・セールス活動で得た顧客インサイトを、プロダクト開発へダイレクトに反映させるプロセスに深く関与できるため、事業と製品を育てる本質的なスキルが身につきます。 ・新規事業の立ち上げ（0→1）から既存事業のスケール（1→10）まで、事業の成長フェーズに応じた多様なミッションに挑戦する機会があります。 ・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、BizDev/セールス活動を通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休二日制（土、日、祝日） 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、生理休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など 【勤務時間】 ビジネス職：フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） プロダクト・開発職：裁量労働制 【働き方】 ・ハイブリッドワーク（リモートと出社を併用／出社状況はチームにより異なる） ・服装自由 【福利厚生】 社会保険完備、交通費支給、健康診断、ストックオプション、入社時引越補助、近距離住宅補助、語学学習補助、インフルエンザ予防ワクチンの接種など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・3年以上の法人営業経験（無形商材の営業経験が望ましい）・プロジェクトオーナー経験（チームやプロジェクトをリードした経験） 【歓迎（WANT）】 ・SaaSのカスタマーサクセスまたは営業経験・新規事業・サービス立ち上げの経験 ・3PLの営業経験 ・数値を扱うマネジメント経験（KPI設計や業務改善の実績） ・複数部署・外部ステークホルダーを巻き込んだ業務遂行経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/15 |
| 求人番号 | 6123505 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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