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| 部署・役職名 | 【国際物流DX】コンサルティングセールス ※ストックオプション、リモートワーク、服装自由 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、日本の国際物流業界に革新をもたらすデジタルフォワーダーとして、急成長を遂げています。デジタルフォワーダーとは、海上・航空輸送や通関手配などの物流サービスに加え、顧客の貿易業務を効率化するクラウドサービスを提供する事業者です。従来、電話やFAXが主流だった国際物流業界に、まったく新しいビジネスモデルを確立しました。 日本の貿易額が過去最高（220兆円）を記録し、DXの必要性が高まる中、独自のビジネスモデルで市場の優位性を確立しています。単なるSaaS提供に留まらず、実際の物流オペレーションとシステムの両輪で顧客の課題を深く解決できることが最大の強みです。アイシン、京セラ、ダイフク、YKK AP、明治、カルビー、キューピー、UCC、双日、豊田通商、日産トレーディングといった大手企業を含む多くの顧客が続々と導入しており、社会的意義の高い事業です。 今後は、蓄積されたデータをもとにAIが最適な業者を選定・発注まで自動化する仕組みの構築や、荷主同士が連携した高度なサプライチェーンの構築も目指しています。 ▍業務内容 コンサルティングセールスとして、以下の業務に携わって頂きます。 ・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業 ・急成長中のデジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略立案・実行 ・高い裁量をもった顧客戦略の立案と新たな価値提案モデルの構築 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大 ・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画 ・サプライチェーン可視化・貿易DXに関する市場啓蒙活動 ・国際物流・貿易業務・サプライチェーンマネジメントに関する顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発 【中期的な職務内容】 ・新規事業開発（貿易DXを実現するための周辺領域のフィンテック、通関、物流会社向け新サービスなど） ・事業責任者 ・セールスマネージャー / ディレクター ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休二日制（土、日、祝日） 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、生理休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など 【勤務時間】 ビジネス職：フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） プロダクト・開発職：裁量労働制 【働き方】 ・ハイブリッドワーク（リモートと出社を併用／出社状況はチームにより異なる） ・服装自由 【福利厚生】 社会保険完備、交通費支給、健康診断、ストックオプション、入社時引越補助、近距離住宅補助、語学学習補助、インフルエンザ予防ワクチンの接種など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・3年以上のBtoB新規営業の経験・年間売上100億円以上の顧客へのソリューション営業の経験 【歓迎（WANT）】 ・チームまたは事業部のマネジメント経験・サプライチェーンマネジメント、物流業務に関する業務経験 ・大手企業の顧客アカウントマネジメントや複数の部門が絡むBtoB案件の提案系件 ・システムコンサルタント／業務コンサルタントとしての経験 ・マーケティング、インサイドセールス、CS、プロダクト開発チーム等他部門との協業経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/15 |
| 求人番号 | 6123504 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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