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| 部署・役職名 | 【パートナーセールス責任者候補】がん早期発見を社会実装するバイオAIスタートアップ |
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| 仕事内容 |
Craifは、がん早期発見に取り組む2018年創業のバイオAIスタートアップです。 尿をはじめとする体液から多様なバイオマーカーを高精度に検出する独自の解析技術とAI技術を融合し、革新的な検査を開発しています。 主力製品「マイシグナル・スキャン」は、2024年ノーベル生理学・医学賞のテーマにもなったマイクロRNA技術を実用化した世界初のサービス。 採尿のみで、最大10種のがんリスクを非侵襲・高精度で判定可能です。 現在は全国1,500超の医療機関での採用に加え、トヨタグループをはじめとする大手企業でも健康経営のための導入が拡大中。 直近のシリーズCまでに累計82億円の資金を調達し、グローバル展開を視野に入れた拡大フェーズにあります。 ■募集ポジション:パートナーセールス責任者候補■ 保険代理店、金融機関、流通系企業などと協業し、マイシグナルを販売・普及するためのアライアンス戦略の立案〜実行をリードする責任者候補ポジションです。 チャネル開拓、代理店マネジメント、施策立案、収益モデル構築など、BizDev/パートナー戦略の中心的役割を担っていただきます。 ◾️業務内容◾️ (1) パートナー戦略の策定 ・パートナー(生命保険代理店・保険会社・金融機関等)の特性を踏まえたチャネル戦略構築 ・販売モデル・収益設計・KPI設計 ・競合分析や市場調査に基づく事業戦略へのフィードバック (2) 代理店・パートナー開拓およびアライアンス交渉 ・新規パートナー候補の探索/商談 ・協業条件の設計・契約交渉 ・各社の経営陣・事業責任者とのリレーション構築 (3) パートナーセールスマネジメント ・販売代理店への教育・育成プログラム(プロダクト理解、販売手法、ロールプレイ等) ・販売活動の管理、営業支援、成果モニタリング ・課題分析・改善提案・施策実行(販促、キャンペーン、データ活用など) (4) プロダクト・事業改善へのフィードバック ・パートナーおよび顧客からの声を収集し、プロダクト改善に反映 ・マーケティング、営業、オペレーション、R&Dなど社内横断での連携 ◾️チーム◾️ 営業/企画メンバー6名(2025年11月時点)。 全員が異業種出身で医療バックグラウンドなしからスタートしています。 事業成長に必要な挑戦を柔軟に任せる文化があり、役割に縛られず、事業そのものをつくりたい方に最適な環境です。 ■最後に◾️ 「人々が天寿を全うする社会の実現」というビジョンのもと、大きな社会課題に真正面から向き合う仲間を求めています。 変化を楽しみ、自ら課題を見つけ解決することにやりがいを感じる方のご応募を、お待ちしています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】試用期間6か月(有期雇用契約) 本採用後無期雇用契約へ切替 【勤務地】東京都新宿区 【勤務時間】9:00-18:00 (個別の雇用契約に応じ変更可能) 【給与】年俸制 ・交通費原則全額支給 ・長期出張手当(連続して7日間以上の出張時に日当付与) ・ストックオプションあり 【待遇・福利厚生】 ・社会保険、雇用保険、労災保険、労働保険 いずれも法定通り加入 ・メンターとの定期1on1 ・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム ・OKRによる全社的な目標管理 【休日休暇】 ・完全週休2日制(土・日)、祝日休 ・有給休暇:法定通り付与 ・特別有給休暇:入社後半年間、最大5日間付与(1週間当たりの勤務日数に応じて変動) ・Well Being休暇:法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。 パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 生命保険業界・金融業界・ヘルスケア業界などでのアライアンス/代理店営業の経験【歓迎(WANT)】 経営層への営業経験人事部や総務部への営業経験 【求める人物像】 ・目的起点で考え抜くことのできる方 ・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方 ・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/22 |
| 求人番号 | 6121783 |
採用企業情報
- Craif株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- その他
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会社概要
【代表プロフィール】
代表取締役(CEO)小野瀨 隆一
幼少期をインドネシアと米国で過ごし、早稲田大学国際教養学部在籍時にカナダのマギル大学に交換留学。卒業後は三菱商事に新卒入社、4年間米国からシェールガスを日本に輸入するLNG船事業に従事。2016年5月にはサイドビジネスで民泊会社を創業、全国で事業を展開。その後、「人類の進歩に寄与する事業を興し続ける」事を人生のテーマに定め2018年4月に三菱商事を退職、2018年5月Icaria Inc.創業。がんとの戦争に終止符を打つことをミッションに、生体分子の網羅的解析でがん医療の改革を目指す。
2021年Forbes Asiaよりアジアを代表する「30歳未満」に選出。
【当社について】
■ビジョンと事業概要
Craif株式会社は「人々が天寿を全うする社会の実現」をビジョンに掲げ、2018年に名古屋大学発のバイオAIスタートアップとして創業しました。尿などの体液から病気に関わる生体物質を高精度に検出する独自技術を基盤に、がんの早期発見と予防医療の実現に取り組んでいます。Craifが開発・提供する「マイシグナル(miSignal)」シリーズは、尿中マイクロRNAをAIで解析し、ステージ1の段階から最大10種類のがんリスクを検出できる世界初の検査です。
■圧倒的な成長とグローバル展開
2022年の初プロダクトローンチ以降、直近3年連続YoY300%以上の成長を維持しています。販売チャネルは自社オンラインストアに加え、全国約4,000のドラッグストア、2,000の医療機関へ展開、“スタートアップ成長の黄金モデル”とされるT2D3を凌駕するスピードで事業を拡大しています。2025年10月には米国・サンディエゴに新拠点を設立。代表の小野瀨自らが現地に移住し、Craifの挑戦は日本国内にとどまらず、グローバル市場での本格展開へと新たなフェーズに突入しました。
■深まるカルチャーと高まるエンゲージメント
組織は20〜30代を中心に、総合商社、戦略コンサルティング、大手メーカー、メガベンチャーなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが参画しています。事業側では入社時点で医療ドメイン知識のないメンバー、文系出身者が多数活躍中です。組織拡大の中にあっても、社員エンゲージメント指標(eNPS)は年々上昇しており、明確なVisionとValueに基づく経営によって一体感がさらに高まっています。一人ひとりが強い当事者意識と誇りを持って働く環境が整い、率直な議論と相互の信頼を軸に挑戦を続けるカルチャーこそが、Craifの成長を支えています。
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