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| 部署・役職名 | Enterprise Sales |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
• 新規ビジネスの開拓: クライアントにアプローチし、Value Selling を実践しながら契約の締結を目指します。 BDR チームと連携しながら、潜在的な顧客の特定から アプローチ、商談、契約締結までのプロセスを一貫して担当します。 • 市場開拓と戦略の策定: 日本市場におけるブランド認知を高め、ターゲットとなる企業リストを作成 •管理し、営業戦略を策定します。市場トレンドを分 析し、最適な営業戦略を立案・実行します。 • 関係構築と顧客管理: 顧客との長期的な関係を構築し、顧客のニーズを深く理解することで、信頼関係を築きます。 • 部門連携: マーケティングチームやプリセールス、カスタマーサクセスなど幅広い部門と連携し、「One Team」として営業活動をリードします。 • レポーティングと成果の分析: 営業活動の進捗を追跡し、成果を分析します。定期的に報告書を作成し、戦略の調整や改善策を提案します。 |
| 労働条件 |
勤務先：東京ミッドタウン 出社回：週1回 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 エンタープライズ営業の経験: 大手企業への営業経験があり、複雑なセールスサイクルを管理した実績がある方。エンタープライズセールスに関する深い知識とスキルを持つことが求められます。• 優れたコミュニケーションスキル: 卓越した口頭および書面でのプレゼンテーションスキルを持ち、ステークホルダーやクライアントとの効果的なコミュニケーションができる方。 • CRM システムの使用経験: Salesforce.com CRM またはその他の CRM ツールを使用して営業パイプラインを管理した経験が必須です。これにより、営業プロセスを効率的に管理し、成果を上げる能力が求められます。 • 新しいクラウドアプリやツールへの迅速な適応能力: 新しい技術やツールに対して迅速に適応し、効果的に活用する能力がある方。 • デジタルおよびアプリケーショントレンドの最新情報: •特にモバイル領域におけるデジタルおよびアプリケーショントレンドについて常に最近の情報をキャッチしようという姿勢をお持ちの方。 • 数字達成への強い意欲: 営業目標に対して逆算し、必要なアクティビティを実直に、諦めずに実行してきた経験。 • スタートアップ技術企業での経験（プラス要素）: 画一的な手法がない中、自分で試行錯誤し、成果を上げてきた経験をお持ちの方。 • テリトリープランニングとアカウントプランニング: 効果的なテリトリープランニングとアカウントプランニングの経験があり、ターゲット市場を戦略的に管理する能力が求められます。 • バリューセリングアプローチ: 製品デモンストレーションを通じてバリューセリングのアプローチを実践し、顧客に対して製品の価値を効果的に伝える能力がある方。 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/11/14 |
| 求人番号 | 6120939 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット マスコミ・メディア エンターテインメント
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