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日本の人手不足を解決するB2Bマーケター｜継続率99.4％のプロダクト｜“良いプロダクトを広める”マーケターへ
年収：応相談
採用企業案件
株式会社クロスビット
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 日本の人手不足を解決するB2Bマーケター｜継続率99.4％のプロダクト｜“良いプロダクトを広める”マーケターへ |
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継続率99.4%・シェアトップクラスのプロダクトを軸に、 “労働力人口減少”という社会課題の解決に挑む、HR Techのマーケ職。 戦略設計から実行まで、マーケターとして日本社会の課題解決に挑みませんか？ ▍クロスビットって何の会社？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちクロスビットは、「労働力人口の減少」という日本最大級の社会課題に、労働市場全体の構造変革”から挑むシリーズBラウンドのスタートアップです。 日本では、2020年に6,400万人いた労働力人口が、2040年には5,200万人まで減少すると予測されています。 需要はあっても、供給が追いつかない── 社会の基盤を揺るがす大きな構造変化が、すでに始まっています。 だからこそ私たちは、単一のHRプロダクトではなく、 複数のサービスを連携させたマルチプロダクト戦略によって、労働市場全体の変革に挑んでいます。 今回募集するB2Bマーケター職は、 あなたのこれまでの経験とスキルを活かし、社会課題の解決に挑むプロダクトの価値を“広め”、そして“市場を創造する”仕事。 単なる刈り取り型のマーケではなく、 日本社会を良くするための“市場創造型マーケティング”に、一緒に取り組みませんか。 ▍私たちが取り組むイシュー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちは、 「人はいるのに、人が足りない」── この構造的な矛盾を、解決すべきイシューだと捉えています。 実は“人手不足”の裏側には、まだ知られていない隠れた真実があります。 それは、シフト制労働市場における約1,500万人の働き手のうち、実に30％ものリソースがミスマッチしているという現実です。 つまり、「働き手はいる」のに、 労働市場の構造的な歪みが原因で「人手が足りない」状況が生まれているのです。 この歪みを解消できれば、 1,500万人規模の労働リソースを最適化し、日本最大級の社会課題である“人手不足”を、構造から改善することができます。 だからこそ私たちは、単なるHR領域のSaaS企業ではなく、“労働市場そのものを最適化する”マルチプロダクト戦略で、社会構造の変革に挑んでいるのです。 ▍どうやって“労働市場の歪み”を解消するのか？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちは、シフト管理SaaSでシェアトップクラス、 導入事業所数30,000以上・継続率99.4%を誇る「らくしふ」を開発・提供しています。 この「らくしふ」を通じて、シフトワーカー（供給側）と企業（需要側）双方のデータを保有していること。 これこそが、「人はいるのに、人が足りない」を解決するうえでの、最大の強みです。 ■供給側：シフトワーカーのポテンシャルデータ ・どの曜日・どの時間に働けるのか ・どんなスキルや経験を持っているのか ・どんな条件や働き方なら、もっと働けるのか ■需要側：企業の労働需要データ ・売上計画に対して、いつ・どこに・何人必要か ・どんな条件で採用できるのか ・どの店舗・拠点で人材の過不足が起きているのか つまり、労働市場全体を見渡せるからこそ、最適化に挑むことができるのです。 そしていま、私たちが急ピッチで進めているのが、データ基盤や顧客基盤を軸にしたマルチプロダクト戦略。 約30％もの労働リソースに発生しているミスマッチの原因を、一つひとつ解消するための新規事業・新プロダクトを次々と立ち上げています。 ▍B2Bマーケター職のミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちが挑んでいるのは、 「人手不足を解決する」ための市場構造そのものの変革。 だからこそ、B2Bマーケター職のミッションは、 単にリードを獲得することではありません。 これまで見過ごされてきた課題を解決する、新しいプロダクトを広めるために、 「誰に」「どんな価値を」「どのように届けるか」を設計から担っていただきます。 つまり、顕在化されたニーズを刈り取る“WEB広告中心”のマーケではなく、 企業の潜在的な課題意識にも踏み込みながら、市場を拡大し、創っていくマーケティング。 それが、私たちが求めるB2Bマーケター像です。 もちろん、WEB広告やSEOといった手法も大切な要素です。ですがそれは、あくまで全体の一部。 「市場全体を俯瞰し、構造的にマーケティングを設計・推進する」── その上流から関わり、施策の実行を推進していただきます。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【ポジション概要】 マーケティングチームのメンバーとして、チャネルミックスをしながら、ユニットエコノミクスを適正にしながら、新規クライアント獲得（New MRR）の最大化を前提に、マルチプロダクトでのクライアント獲得のマーケをお任せします。 〈具体的な業務内容〉 ・マルチステークホルダーに向けた最適な認知獲得の設計 ・オンライン・オフライン問わず新規顧客との接点獲得に向けた施策の実行・推進 ・パイプラインのファネルを良化するためのエンゲージメント施策の実行 ・マルチプロダクトの併売率を高めるための施策の推進 ・新たなターゲットを効率的に接点を持つための新規チャネルの開拓 ・投資対効果、KPIの測定・振り返り これらの中から特定のチャネル、または特定の顧客セグメントにおける顧客接点最大化の推進責任をお任せします。 その他上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。 ▍キャリア・成長機会 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 戦略設計から実行までを一貫して担いながら、B2Bマーケのすべてを実践できます。 ・複数ステークホルダー（経営層・現場・人事部など）への価値訴求設計 ・マルチプロダクトとしての価値訴求設計 ・認知〜リード獲得〜LTV最大化までをつなぐファネル設計 ・チャネルを横断した統合マーケティング（オンライン×オフライン） ・複数プロダクトを連携させたクロスセル・ブランド設計 ・WEBマーケから展示会やイベントまで、あらゆるチャネル活用 戦略から実行まで── CVやリード獲得にとどまらず、認知からLTV最大化までを見据え、 単一チャネルではなくチャネルミックス全体を設計・推進する力を磨くことができます。 ▍他のB2Bマーケ求人との違い ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 一般的なB2Bマーケティングでは、 「いかにリードを取るか」だけに焦点が当たりがちです。 なぜなら、多くの企業はすでにプロダクトカテゴリーが確立しており、 その中で自社プロダクトのリード獲得施策を実行すれば良いという構造だからです。 一方、クロスビットのマーケティングは、まったく異なります。 私たちは、 「人はいるのに、人が足りない」──この社会課題を解決するために、 新しいプロダクトを企画し、マルチプロダクト戦略で価値を拡張しています。 そのため、どのWHO／WHAT／HOWが最も効果的なのかを、私たち自身が発見し、市場を創っていくことが求められます。 だからこそ、B2Bマーケター職には、 単に顕在層のリードを獲得するだけでなく、状況に合わせて価値を再定義し、潜在層に興味を喚起すること。そして、リード獲得からLTV最大化までを一貫して担っていただきます。 ▍やりがい①：誇れるプロダクトのマーケ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ これまでマーケティングを経験してきたあなたは、 数字の達成だけでなく、「ユーザーにとって本当に良いものを広めたい」 そんな想いを強くしているのではないでしょうか。 本求人は、まさにその想いを形にできる環境です。 ⚫︎継続率99.4％、シェアトップクラスを誇るシフト管理SaaS「らくしふ」をはじめ、 ユーザーから高い評価を得るHRプロダクト群を展開。 → 自信を持って「本当に価値のあるサービス」を広めてください。 ⚫︎日本最大級の社会課題「労働力人口の減少」に挑む事業構想。 → あなたのマーケが、社会の根幹を支える変化を広げます。 “売る”ためではなく、“価値を広めるため”のマーケティング。 この環境なら、プロダクトにも社会にも、誇りを持って向き合えます。 ▍やりがい②：お客様の喜びを直に感じ取れる ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ クロスビットのマーケターは、 営業・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、 他部門と密に連携しながら、事業を一緒に動かしています。 リードを生み出すだけで終わりではありません。 自分の施策がその後の商談・導入・現場改善にどう繋がったのか── 現場の一次情報として直接フィードバックを得られる環境です。 さらに、展示会やイベントなど、リアルな場にも立ち会う機会があります。 そこでは、次のような“リアルな気づき”を得られます。 ・顧客が何に困っているのか、どんな課題を抱えているのか ・自社プロダクトがどれだけ感謝され、役立っているのか ・自分が設計した「WHO」「WHAT」「HOW」が、どう受け止められているのか この体験を通じて、マーケティングが“数字”ではなく、人と組織を動かす仕事であることを、肌で実感できます。 ▍Q＆A ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Q. B2Bマーケの経験がないのですが、大丈夫でしょうか？ A. もちろん大丈夫です。 B2Bマーケは、クライアントとの会話や現場フィードバックを通じて、仮説検証の解像度を上げやすい領域です。これまでのWEBマーケの経験を活かしながら、確実にスキルを広げられます。 Q. インサイドセールス業務も行うのでしょうか？ A. 行いません。 IS（インサイドセールス）部門が別にあるため、マーケ部門はISと連携しながら、リード獲得・クライアント獲得・New ARR最大化をリードしていきます。 Q. どんな人が活躍していますか？ A. 自ら学び、越境し、成果を創る人が活躍しています。 クロスビットのマーケティングは、 部署を横断しながら、オンライン・オフラインを問わず多様なチャネルを活用し、まだ形のない市場を創っていく仕事です。だからこそ、以下のような方が活躍しています。 ・未経験のテーマでも主体的にキャッチアップできる方 ・他部署と協働し、全体最適で考えられる方 ・変化を楽しみ、数字に強く、検証を重ねられる方 |
| 労働条件 |
■雇用形態：正社員 （試用期間：あり（3ヶ月）） ■勤務地 本社：東京都千代田区内幸町 2-1-6 日比谷パークフロント 19F ※現在はリモートワークを推奨しております ■勤務体系 ・フレックスタイム制 ┗標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00-16:00 ■休日/休暇 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土曜日曜・祝日） ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休制度 ■福利厚生 「はたらく」テーマに向き合う弊社だからこそ、まずは社内から良い「働く体験」を創っていくため福利厚生の充実に取り組んでいます。 ※弊社の福利厚生に対する考え方や取り入れている制度、今後の展開についてはnoteをご覧ください（noteは執筆時点の情報が記載されています） ・交通費支給（上限2万円/月） ・社会保険完備 ・スキルアップ支援制度(3ヶ月あたり7,500円/書籍、Udemy、eラーニングなど) ・リモートHQ └ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能 ・カンリー福利厚生 └ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のご経験を有する方・オンライン/オフライン問わず、マーケティング業務経験(3年以上） 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ向けのマーケティング施策運用のご経験・マルチステークホルダーに向けた接点最大化を進めたご経験 ・デスクレスワーカー市場でのマーケティング施策推進のご経験 ・認知獲得に向けた施策のご経験 ・未経験のテーマでも能動的にキャッチアップし、ラーニング・アンラーニングを繰り返しながら、成果の最大化に正しく向き合える方 ・他部署とも円滑に協力関係を築きながら、蛸壺化せずにオープンマインドで全社の成功に向き合える方 ・好奇心高く新しい社会変化に触れ、弊社やご自身への影響を思考できる方 ・数字に強い方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 6118327 |
採用企業情報
- 株式会社クロスビット
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2016年4月1日
【代表者】小久保 孝咲
【本社所在地】東京都千代田区内幸町2-1-6
【事業内容】シフト管理ツールの運営
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