転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
アライアンスと市場開拓を担う、次世代ビジネス開発（実行リーダー候補）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社オプティマインド
-
- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | アライアンスと市場開拓を担う、次世代ビジネス開発（実行リーダー候補） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 当社が提供する輸配送最適化ソリューション「Loogia」は、サービス開始から短期間で累計200社以上に導入され、物流DXプロダクトの代表格として成長しています 。 企業のDX課題が複合化する中、私たちは自社プロダクトの成長に加え、外部の優秀なソリューションや企業と戦略的に提携し、市場の最適解となる複合的なソリューションを創出するフェーズに入りました 。 また、エンタープライズ領域での事業機会が増加する中、経営課題を深く理解し、戦略的な仮説構築に基づいた商談機会を創出する体制強化も急務です。 このポジションでは、経営視点を持った戦略立案を学びつつ、アライアンス推進と市場開拓を両輪で実行するリーダーシップを期待します。戦略と実行の両方を極めたいという意欲的かつ行動的な、将来的なリーダー候補を求めています。 【業務内容】 経営課題の解決に直結する戦略的なアライアンスの推進と、エンタープライズ顧客への戦略的アプローチによる市場開拓を一気通貫で担っていただきます。 このポジションは、企画立案だけでなく、自ら市場に飛び込み、アライアンスを成功に導くための実行を牽引していただきたいと考えています。 ■アライアンス戦略の実行と推進 - エンタープライズ顧客の課題解決に資するソリューションの要件定義と、提携候補となる外部企業（SaaS、SIer、メーカー等）のソーシングおよびリサーチ - 提携候補先との実務レベルでの連携企画、事業スキームの設計サポート、共同ソリューションの市場投入サポート - セールスチームと連携し、アライアンスパートナーとの共同マーケティング、営業戦略の実行サポート ■戦略的インサイドセールスと商談機会創出 - IR/決算・業界ニュース等を用いた大企業アカウントリサーチと課題仮説の構築 - 物流・SCMの経営課題に基づいた戦略的アプローチを実行し、キーパーソンとの商談機会を創出 - オンライン・オフラインを組み合わせた継続的な接触により、アカウント内の温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスへ引き継ぎ（商談化） - 活動履歴や商談情報の記録（Salesforce等）と分析に基づいた改善活動（PDCA） 【ポジションの魅力】 このポジションは、単なるオペレーション実行ではなく、「日本の物流DX」という巨大なテーマに対して、戦略の立案と最前線での実行を若いうちから経験できる、極めて挑戦的な環境です。 ■経営視点を持った「戦略実行リーダー」経験 現場のプレイヤーでありながら、「どの会社と組み、どのような市場を創るか」という経営視点を持った戦略の企画と実行に深く関与します。社長直下で、自ら提案・実行したアライアンスや事業機会の創出が、全社の次なる成長戦略に直結するダイナミズムを体感できます。 ■圧倒的な裁量権とキャリアアップのスピード 決められた商材を売る・決められたアライアンスをこなす仕事ではありません。ソリューションの定義、提携先の選定、大企業へのアプローチ戦略まで、ゼロから設計し、自ら手を動かして実現する高い裁量権があります。IT業界でも希少な「エコシステム構築」の専門性を早期に獲得でき、将来的な事業責任者、エンタープライズセールスリーダー、またはマネジメント層へのキャリアアップに直結する成長環境です。 ■社会を変革する技術とインパクトへの貢献 独自アルゴリズムを持つ輸配送最適化SaaS「Loogia」を軸に、他社の最先端ソリューションを組み合わせることで、**「日本の物流2024年問題」**をはじめとする社会課題の解決に、ビジネスの最前線から貢献できます。社会貢献性、技術の先進性、ビジネスインパクトの三拍子が揃った環境で、成長市場のど真ん中を経験できます。 ■ロジカルな市場開拓スキル（トップティア向け） 単なるリード獲得ではなく、大企業のIR情報や事業戦略を分析し、経営層・役員層のインサイトを突く「会う理由」を設計する、高度なインサイドセールススキルが身につきます。データとロジックに基づき、アカウント戦略を描くことで、再現性あるビジネスチャンス創出の専門性を確立できます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - エンタープライズ営業、アライアンスセールス、事業開発いずれかの実務経験- 社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 - 自社の商材やサービスだけでなく、顧客の経営・事業全体に興味を持ち、課題解決に貢献したいという強い意欲 - 基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint等）およびドキュメンテーション能力 【歓迎（WANT）】 - コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業、商社等での大企業向け折衝経験- 大企業向けへの提案・折衝経験 - 物流業界、サプライチェーン領域でのビジネス経験・知見 - インサイドセールスまたはアライアンスセールスの経験 - IR/決算資料などから企業・業界分析を行った経験 - I戦略を立て、自ら手を動かして実行できる方。 企画だけで終わらせず、目標達成のために泥臭く、最前線で事業を推進するリーダーシップとオーナーシップを持ちたい方。 - 企業の経営中枢（物流責任者、経営企画、SCM役員など）への提案に挑戦し、事業インパクトを生む仕事に挑みたい方。 - データや事例を根拠に、論理的に「会う理由」を設計し、再現性のある営業プロセスを確立したい方。 - 変化や不確実性を楽しみながら、新たな市場を切り開く創造的なビジネス開発に情熱を持てる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/26 |
| 求人番号 | 6117693 |
採用企業情報
- 株式会社オプティマインド
-
- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
- その他
-
会社概要
【設立年月】2015年6月
【代表者】松下 健
【事業内容】SaaSソフトウェアの開発と販売
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です