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【教育Tech・学校営業・エリアマネージャー】10代の好奇心に火を。未来をつくるEdTech事業

年収：900万～ 1100万

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部署・役職名	【教育Tech・学校営業・エリアマネージャー】10代の好奇心に火を。未来をつくるEdTech事業
職種	法人営業
業種	インターネットサービス教育
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県
仕事内容	世界中で活躍する大人の生き方や価値観に触れ、10代の好奇心や創造性を引き出す教育プロダクト（EdTech教材）を学校に提供し、教育市場における変革期で、売り上げ200%を継続する急成長中のスタートアップです。本ポジションは、10代の人生を変えるきっかけを広く学校に届けることがミッションの営業グループを牽引し、経営に近い場所で戦略・戦術立案、組織づくりまで携わるマネージャーポジションとなります。社会的意義を強く感じながら、事業成長を一緒に作っていきませんか？ ■どんなプロダクトなのか？独自のプラットフォームと動画コンテンツを活用し、「世界中の多様な大人の生き方や考え方に触れ、自ら考え、意見を表現する。そして全国の同世代と学校の枠を超えて共有し、互いに刺激し合う」という、新しい学びの体験を提供しています。 ■プロダクトを通してどんな機会を作っているのか？世界中で活躍する大人たちの多様な生き方や価値観・社会課題に触れ、「答えのない問い」に挑戦することで、自己理解/表現力を養うと同時に、全国の10代と意見を共有することで、他者を知る心も育む機会をつくる授業を先生が簡単に学校の中で実施することができます。 ■動画コンテンツの内容例起業家、科学者、ロボット開発者、漁師、消防士、映画監督、ファッションデザイナーなど多様な方々に登場いただき、問いに向き合うプログラムがあります。台湾デジタル担当大臣オードリー・タンと考える「社会はどう変えられる？」詩人谷川俊太郎と考える「言葉ってなんだろう？」マサイ族長老と考える「アイデンティティってなんだろう？」国連職員と考える「平和ってなんだろう？」失敗研究者と考える「失敗は怖いもの？」また、自分自身の問いを立てて深めていき、将来やりたいことや進路につなげていくプログラムも提供しています。こうしたプログラムは、社会やユーザーのニーズに合わせて、これからも柔軟に発展させていく予定です。 ■どんな時間に使うのか？主に、2022年度から高校で必修となった「総合的な探究の時間（※）」の中で活用されています。この時間は、生徒が自分なりの問いを見つけ、調べ、考えを深めながら、変化の激しい社会を生き抜く力や、自分の生き方を考える力を育てることを目的としています。また、この時間に限らず、各学校の教育目標や方針、「こんな生徒に育ってほしい」という想いにあわせて柔軟に活用されているのも特徴です。たとえば「道徳」「公共」「英語」などの教科の授業や、キャリア教育・SDGs教育の時間にも、営業メンバーが学校ごとの課題をヒアリングしながら、活用の幅を広げています。（※）「総合的な探究の時間」とは、文部科学省が定めた学習指導要領に基づき、生徒が自ら問いを立て、情報を収集・整理・分析し、表現・発信する力を育むことを目的とした探究型の学習活動です。 ■事業の背景少子高齢化や人口減少、終身雇用制度の見直し、AIの発達など、私たちを取り巻く社会は大きく、そして急速に変化しています。一方で、日本の教育システムは、私たちが10代だった頃と比べても、大きくは変わっていないのが現状です。その影響もあり、日本の若者は諸外国と比べて「将来への希望」や「社会を変える力」への意識が低いことが、深刻な課題となっています。本来、こうした意識を育む上で重要な役割を果たすのが中学校や高校です。しかし、教員の働き方改革が求められる中、学校だけで正解のない教育を模索・実践していくには限界があるのも事実です。さらに、地域や家庭の経済状況によって、学びの機会に格差が生まれてしまうという現実もあります。このまま学校教育が現状のままであれば、日本は社会的・経済的にますます成長のチャンスを失い、世界から取り残される可能性すらあります。だからこそ私たちは、これからの社会に必要とされる力を育むために、「今の社会で活躍する大人たちのリアルな視点」や「テクノロジーの力」を教育に取り入れることで、未来を変えていけるのではないかと考えています。今の10代が、自分らしい未来を幸せに歩んでいけるように――そんな想いを持って、私たちはこの事業に取り組んでいます。 ■連携・受賞歴など長野県教育委員会、熊本市教育委員会、福島県教育委員会、渋谷区教育委員会との連携協定締結渋谷区立中学校に全校導入（2024年度） Forbes JAPAN「NEXT100」に代表の杉浦が選出 2021年日本e-Learning大賞　経済産業大臣賞受賞 HundreEd Award 2023年注目の教育プログラム 100選出 Global EdTech Startup Award 日本大会最優秀賞受賞 NHK主催・国際教育コンテンツグランプリ「日本賞」でデジタル部門ファイナリスト ■資金調達シリーズAラウンドとして総額約4.5億円の資金調達を実施済み（2023年12月） ■今後の展望について現在6期目の事業。今後数年は、国内での利用校拡大と海外展開のプロトタイプを行っていきます。現在毎年200%成長中ですが、全国の学校数は約1万6000校なのでここからがさらなる拡大期。全国の中学校・高校へ広げることで、地域や経済格差によらず、自分らしい人生を描けるようなきっかけを届けていきたいと考えています。同時に海外展開を行うことで、国内外の10代に世界中の同世代と刺激しあい学びあう機会をつくっていきます。将来的な上場も目指しています。 --------------------------------------------- 【今回募集のポジションについて】 ■関東エリアを中心としたチームのマネージャーをお任せします。関東エリアでの成長を導く、マネージャーを募集します。現在、事業フェーズとしては、各地での営業を強化しているタイミングです。 2025年4月からの営業活動の拡大に向けて、新体制を構築しており、その主軸となっていただくマネージャーを募集しております。営業戦略立案と実行及びチームの組織づくりもリードいただき、チームを飛躍に導き、より多くの10代にインスピレーションを届けていただきます。 ※本ポジションはマネジメントメインのポジションとなります。 ■マネージャーとして、求めること・チームリーダーを支援し、リーダーのミッション達成を実現していくこと。・自身が関わるリーダーを通じて、その先にいるメンバー、顧客にまで影響をしていき、チームの達成を実現すること ※プレイングマネージャーではなく、マネジメントに集中いただく想定です。 ■2025年度マネジメント対象チーム・首都圏チーム 2025年4月から、以下メンバーで推進中。首都圏の私立高校・中学校向けに、Inspire Highのプロダクトの導入推進を行っているチームです。チーム構成：メンバー2名（埼玉担当1名、千葉担当1名）・首都圏公教育チーム 2025年4月から新しく立ち上がり、推進しています。首都圏の公立高校向けに、Inspire Highのプロダクトの導入推進を行っているチームです。チーム構成：リーダー1名、メンバー4名（東京担当3名、埼玉担当1名） ■Inspire High営業の特徴中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業まで担当しています。特徴としては、単に課題に対するソリューションを提示する営業ではなく、「未来に向けた価値創造をする営業」であること。学校の教育理念や目標をヒアリングし、先生と一緒に10代の未来を描けるようにコンサルティングをしながら営業活動をしていきます。・新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー経由で獲得したリードへのアプローチなど）・営業先となる学校へのヒアリング、コンサルティング、ソリューションとしてのInspire High提案・導入後の支援（年間計画や授業企画など含む）・利用継続に向けた戦略策定・実行 ■特徴・マネージャーとして営業組織としての成長、拡大を牽引いただきます。裁量権も大きいポジションです。社内としては初めてリーダーに挑戦している人もいる環境のため、今までのご自身のマネジメント経験をもとに、組織文化づくりやリーダー像を一緒に作っていただきたいと考えております。・営業統括マネージャーと共に戦略立案・組織づくりを行うため、経営・事業目線が必要となるポジションです。営業としては、中長期戦略に入り込むような営業の中で、コンサルティング力、提案力を活かすことができます。受注には深いヒアリングをもとに学校ごとに戦略を立て、多数の関係者を巻き込むことが重要。教育目標から紐解き、ビジョンを描くような提案をおこなっていただきます。・自分の活躍で業界をリードする手応えがあります日本の教育市場は大変革期中。学習環境の変化(75%以上の学校が1人1台の端末を持って学習等)、大学受験の変化（推薦入試が半数以上）、教育方針の変革(小・中・高で「総合的な探究の時間」の新設により、生きる力・思考力・表現力などがフォーカスされるようになった)などが起きています。そのなかで、官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選ばれる等、変革の中核に近い部分で事業を展開しているため、自分自身が携わる事業が、これからの教育の変革を作っていく醍醐味があります。・社会的意義を強く感じることができる「留学を選んだ」「文系から理系になった」「親にやりたいことを伝えられた」「自分にちょっと自信が持てた」など変化の声をダイレクト知ることができます。・事業の創業期メンバーとして活躍できます。今後の事業の成長の鍵を握っているのが中学・高校での導入。その中心人物として成長を牽引いただきます。 ■営業組織構成・会社全体：　社員41名・男女比は5:5 ・組織全体の平均年齢は30歳程度・営業グループ人数 29名　（部長1名、マネージャー1名・チームリーダー5名・メンバー22名）・教育業界未経験者も多く活躍（人材業界、IT系の体験商材の営業出身等）・学校営業未経験のメンバーが入社半年でチームリーダーになった事例あり・営業グループのマネージャーやリーダーには30~40歳前後のメンバーもおり活躍中 ※弊社CEOは別会社を20年ほど経営しています。そのナレッジから、組織の安定性や働く上での制度面などでは安心いただける環境と自負しております。
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：有り（3ヶ月）試用期間中の条件変更：無し【就業時間】10:00〜19:00（休憩1時間）フレックスタイム制・コアタイム12-16時【福利厚生】社会保険完備（健康、厚生年金、労災、雇用）交通費全額支給学習支援制度各種研修制度在宅手当（1.6〜2.0万円。支給額などは変動の可能性あり）【勤務地住所】週1で永田町オフィスへ出勤（基本金曜、コアタイム12-16時）それ以外の日は、直行直帰のフルリモート担当エリア：　お住まいの都道府県を担当（栃木・茨城・埼玉・千葉・東京）担当チームのメンバー：　埼玉・千葉・東京を担当働き方の例）　週3日　自分の担当エリアでの営業活動週1日　埼玉/千葉/東京メンバーのいずれかへの営業同行週1日　東京オフィスへの出社【休日休暇】土日祝祝慶弔休暇年次有給休暇夏期休暇年末年始休暇産休・育休【給与】年俸制 900万円～ ※ご経験と能力に応じて、面接の中で役職と共に決定いたします。上記はメンバーレベルおよびリーダーレベル両方の想定年収となっています。 ※別途リモートワーク手当1.6~2.0万円/月を支給
応募資格	【必須（MUST）】・無形商材の法人営業経験5年以上・営業組織で5人以上のマネジメント経験（組織づくり・メンバーの育成経験含む）【歓迎（WANT）】・小学校・中学校・高校・大学、いずれかに対する営業経験がある方・チームマネジメント経験・事業開発及び顧客開拓のご経験・顧客の管理職以上とのコミュニケーション経験・学校・教育業界での営業経験・SaaSなどIT関連プロダクトの営業経験・スタートアップ企業での営業経験【求める人物像】・開拓精神がある方、自分が拠点を立ち上げる気概のある方・結果へのコミットができる方（教育の質・内容だけでなく、個人の営業数字へのコミット・達成も重視しています）・長期的な目標に対しても、モチベーションを維持しながら自律的に行動し、達成を目指すことができる方（年度単位で計画をたてる学校への営業の性質上、大きなクロージングの機会は年に1回となるため。）・学校や先生に対してポジティブな印象・経験をお持ちの方・年齢やバックグラウンドを問わず、誰とでもフラットにオープンに接することができる方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/13
求人番号	6116654

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