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【営業マネジャー候補】開発営業｜食品メーカーの中核人材

年収： 800万～ 1200万

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部署・役職名	【営業マネジャー候補】開発営業｜食品メーカーの中核人材
職種	法人営業商品企画営業企画
業種	食品・飲料流通
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】株式会社食研は、「人づくり」と「ものづくり」でお客様をもっと笑顔にすることを企業理念とする食品メーカーです。祖業である食品機能製剤事業で培った技術を基盤に、畜肉カツカテゴリーに特化した冷凍食品事業を展開し、生協、外食、量販惣菜向けを中心としたBtoB市場で事業を拡大してきました。近年は家庭用市場（BtoC）にも進出し、事業領域の拡大を進めています。畜肉カツカテゴリーでは国内シェアNo.1を目指し、専門メーカーとして独自のポジションを確立しています。当社の特徴は、大手総合食品メーカーとは異なり、特定カテゴリーに経営資源を集中する専門特化型の事業戦略にあります。主力のとんかつ製品に加え、・カツサンド用途商品・かつ丼の具・棒ひれかつ・用途特化型業務用カツ商品など、用途や市場ニーズに対応した特徴ある商品ラインナップを展開しています。また、開発・調達・製造・品質・物流までを一体運営する生産体制を構築しており、商品開発から量産化までを自社主導で行える点も強みとなっています。営業組織は2025年4月に営業本部体制へ移行し、市場特性に応じた組織運営を行っています。営業一部は生協市場を中心とした既存市場の深耕を担い、営業二部は量販店惣菜や外食市場など新規領域の開拓を担っています。このように当社では、既存市場の競争力強化と新市場開拓を並行して進めることで、持続的な成長基盤の構築を進めています。現在は2023年に竣工した豊橋工場を含めた生産体制強化と合わせ、事業成長に向けた組織力向上にも取り組んでいます。【募集背景】当社はここ十数年で売上を大きく伸ばし、現在は次の成長フェーズに入っています。 2023年の豊橋工場稼働、2025年の営業本部体制への移行など事業拡大に向けた基盤整備は整いました。次に必要なのは、この成長基盤を市場成果につなげる営業力の強化です。当社の営業の特徴は、既存商品を販売する営業ではなく、開発段階から関与する「開発営業」であることです。顧客ニーズを起点に、生産部門や開発部門と連携しながら商品を形にしていくため、一般的なメーカー営業と比較して求められる役割も責任も大きくなります。一方で、自ら関わった商品が市場に出る達成感や、部門連携を通じて事業成長を牽引する実感を得られる点は当社営業ならではの醍醐味です。今回の採用では、冷凍食品メーカーをはじめ、加工食品メーカーや食品業界で営業経験を積まれた方の知見を取り入れ、営業力の底上げと新市場開拓の加速を図りたいと考えています。完成された組織の一員ではなく、営業としてもう一段上の役割に挑戦したい方にとって、大きな成長機会となる環境です。営業の経験を「売る力」から「商品を生み出す力」へ高めたい方を求めています。【仕事内容】冷凍食品事業における法人営業として、既存顧客への提案営業および新規市場開拓をご担当いただきます。（基本業務）・既存顧客への提案営業および関係強化・新規顧客開拓および市場開拓活動・受注対応および社内調整業務 ※食品メーカー営業としての基本業務が中心となります。【当社営業の特徴】当社の営業は、既存商品を販売する営業ではなく、開発段階から関与する「開発営業」であることが特徴です。顧客や市場から得た情報を起点に、・商品企画への提案・市場ニーズの開発部門へのフィードバック・用途提案による商品価値向上・販売戦略への反映など、生産部門・開発部門と一体となってマーケティング戦略の構築にも関わります。営業が単独で動くのではなく、顧客の要望を開発・生産部門と共有し、商品価値を高めていく役割を担う点が当社営業の特徴です。また当社では、年次に関わらず、自らの提案が商品や戦略に反映される環境があり、営業としての主体性を発揮することができます。営業として「売る力」に加え、商品を生み出す視点事業を伸ばす視点を身につけたい方には、大きな成長機会となるポジションです。営業として市場を理解するだけでなく、商品価値そのものを高める仕事に挑戦したい方を歓迎します。
労働条件	就業時間：8:30～17:30（休憩1時間）就業場所：東京営業所：〒103-0012　東京都中央区日本橋堀留町1-10-9 休日　　：年間125日・土日祝日休み休暇　　：年次有給休暇（入社時5日、半年経過後5日付与）　　　　　夏季/年末年始/慶弔賞与　　：年2回給与改定：年1回、昇給あり通勤手当：会社規定に基づき支給（上限なし）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険福利厚生：人間ドック費用補助、借り上げ社宅費用補助、資格取得費用補助、永年勤続表彰（10年・20年・30年）
応募資格	【必須（MUST）】・顧客の要望を受けるだけではなく、課題の本質を捉え、自ら提案を組み立ててきた営業経験をお持ちの方・開発・生産・品質など社内関係部門と連携しながら成果を上げた経験をお持ちの方・既存商品の販売にとどまらず、市場ニーズを起点に新たな価値提案を行ってきた方・営業として「売る役割」にとどまらず、「事業を伸ばす役割」に挑戦したい志向をお持ちの方・売上だけでなく、利益や事業全体を意識した営業判断ができる方 ※すべてを満たしている必要はありません。志向性を重視します。【歓迎（WANT）】・冷凍食品、加工食品、業務用食品など食品業界における法人営業経験をお持ちの方・顧客ニーズを起点に商品提案や用途提案を行った経験をお持ちの方・開発部門や生産部門と連携しながら商品導入や改善提案を行った経験をお持ちの方・新規市場開拓や新規顧客開拓に主体的に取り組んだ経験をお持ちの方・価格交渉や条件交渉など、事業視点での営業判断を行ってきた経験をお持ちの方・自らの営業経験を、商品価値や事業成長につなげていきたい志向をお持ちの方 ※すべてを満たしている必要はありません。いずれかの経験をお持ちの方は歓迎します。【求める人物像】当社が求めているのは、単に商品を販売する営業ではなく、市場と“ものづくり”をつなぐ役割を担いたいと考える方です。顧客の要望に応えるだけではなく、その背景にある課題やニーズを捉え、自ら考え提案する営業にやりがいを感じる方を歓迎します。また当社の営業は、開発部門、生産部門と連携しながら価値を創っていく仕事です。そのため、自部門の成果だけではなく、会社全体の成果を意識して行動できる方　を求めています。特に、・営業としてもう一段成長したい方・売るだけでなく商品価値にも関わりたい方・裁量のある環境で挑戦したい方・自ら考え行動する営業スタイルを志向する方にとって、大きなやりがいのある環境です。完成された環境ではなく、成長途上の企業で自ら価値を発揮したい方の参画を期待しています。営業としての経験を、会社の成長に直結する仕事で発揮したい方を歓迎します。
アピールポイント	管理職・マネージャー Uターン・Iターン歓迎
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/30
求人番号	6110249

採用企業情報

株式会社食研

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