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| 部署・役職名 | カスタマーサクセス / CSM |
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| 仕事内容 |
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 当社では、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートするサービスを提供しています。 当サービスはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1％未満で推移しており、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務について】 当サービスをご利用いただいている既存のお客様に対して、多面的・多層的にアプローチを行い、チャーンの防止とアダプションレートの向上を目的とし、Customer Experienceの最大化を目指して、NRRへの貢献をミッションとしています。 <具体的な業務> 顧客の製品活用促進 － ハイタッチでのリレーション構築（顧客の関係構築、拡大） － 顧客の課題・ニーズの把握（継続的に価値を提供し続ける） － クラウドセキュリティサービスの適切な利用の促進による解約の防止 － クラウドセキュリティサービスの利用範囲の拡大による上位プランへの移行促進 CSQLの創出（エクスパンション活動、商談創出やアップセル活動＊） － 取引拡大に向けたプランニングおよびアダプション活動 － カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進 ＊クロージングは、営業チームが担当します 【組織について】 カスタマーサクセス部署のEngagement Management（エンタープライズ担当）またはRenewal Management Section（ミッドマーケット担当）のいずれかのチームにジョインしていただきます。今後のさらなる事業拡大と組織拡大を見据え、新たなメンバーを募集しています。 |
| 労働条件 |
勤務時間:9:00〜18:00 ※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 （コアタイム9:00～14:00） ※リモート有り |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【応募資格：下記のうちいずれか必須】SaaS企業でのカスタマーサクセスの実務経験が2年以上 SaaS企業での営業の実務経験が2年以上 ソフトウェアベンダーやSler企業でのITソリューション営業の実務経験が2年以上 【応募資格：歓迎】 大手企業への顧客折衝経験 セキュリティー製品の取り扱い経験 主体的な組織/プロジェクトのマネジメント経験 社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 積極的に他メンバーのフォローに入るフォロワーシップをお持ちの方 【求める人物像】 ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 当社が大切にするValueや行動指針に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 KGI/KPI達成への強いコミットメントをお持ちの方 積極的に他メンバーのフォローに入るフォロワーシップをお持ちの方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/03/06 |
| 求人番号 | 6107788 |
採用企業情報
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 私一人当たりの担当求職者様数が少ないため、スピード感があり丁寧なご支援が可能です。 手厚いご支援をご希望される方にマッチする支援スタイルを得意としております。
- (2026/02/26)
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