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【エンプラセールス経験者向け】50兆円市場のDXを推進◢◤社会課題の最前線で提案力を磨く◢◤自社開発SaaS「MOVO」で日本の物流をアップデート◢◤エンプラ営業×リーダー候補◢◤週3−4リモートのハイブリッド勤務可
採用企業案件
株式会社Hacobu
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- 資本金4,500百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ハードウエア
| 部署・役職名 | 【エンプラセールス経験者向け】50兆円市場のDXを推進◢◤社会課題の最前線で提案力を磨く◢◤自社開発SaaS「MOVO」で日本の物流をアップデート◢◤エンプラ営業×リーダー候補◢◤週3−4リモートのハイブリッド勤務可 |
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| 仕事内容 |
【フィールドセールス】 ▪️仕事内容 物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。 単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。 大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。 ▪️入社後の流れ まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。 慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。 導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。 ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。 ▪️このポジションの魅力 ・日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる ・顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる ・顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制 ・物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる ・リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション ▪️こんな方におすすめ ・顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方 ・大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方 ・SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方 ・チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方 ・社会インフラの変革に興味がある方 |
| 労働条件 |
▪️勤務時間について フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00） ※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もあり ▪️出社について リモートワーク+出社指示あり 週1日＋月1日の出社日がございます ※現在は週1日チームごとに出社日を決めています ※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります ※営業職は顧客訪問に伴う出社もございます ▪️時間外労働 月平均残業時間：20時間程度 【働き方支援】 ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00） ・リモートワーク手当（月3000円） ・通勤交通費支給（上限5万円） ・オフィスフリーアドレス制 ・ワークスタイリング利用可（シェアオフィス） 【休暇制度】 ・完全週休2日制（土日・祝日・年末年始） ・有給休暇（入社日に10日付与） ・年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動） ・慶弔休暇 【ライフイベントサポート】 ・育児/介護時短勤務制度 ・育児/介護休業制度 ・内閣府ベビーシッター券補助 ・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰） 【ヘルスケア】 ・オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます） ・定期健康診断（婦人科健診会社負担） ・インフルエンザ予防接種 ・社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション） ※定年60歳 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業（有形/無形問わず）3年以上・自律遂行力 ・論理的思考力 ・ファシリテーション能力 【歓迎（WANT）】 ・チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験 ・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験 ・サプライチェーンマネジメント業務 ・ロジスティクスマネジメント業務 【求める人物像】 ・社会課題の解決にモチベーションを感じる方 ・当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリューに共感いただける方 ・会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/12 |
| 求人番号 | 6107126 |
採用企業情報
- 株式会社Hacobu
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- 資本金4,500百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ハードウエア
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会社概要
【設立】2015年6月30日
【代表者】佐々木 太郎
【資本金】約45億円（資本準備金含む）
【従業員数】180名（2025年6月現在）
【事業内容】物流向けアプリケーション開発・販売、コンサルティング
【株主】アーキタイプベンチャーズ株式会社、アスクル株式会社、SMBCベンチャーキャピタル株式会社、株式会社オージス総研、JICベンチャー・グロース・インベストメンツ株式会社、Sony Innovation Fund、大和ハウスグループ、豊田通商株式会社、日本郵政キャピタル株式会社、野村不動産グループ、日野自動車株式会社、Visionnaire Ventures、三井不動産株式会社、Logistics Innovation Fund、Z Venture Capital、Emellience Partners株式会社、三菱倉庫株式会社、IDATEN Ventures
【代表プロフィール】
アクセンチュア株式会社、博報堂コンサルティングを経て、米国留学。卒業後、ブーズアンドカンパニーのクリーブランドオフィス・東京オフィスで勤務後、ルイヴィトンジャパンの事業開発を経てグロッシーボックスジャパンを創業。ローンチ後９ヶ月で単月黒字化、初年度通年黒字化（その後アイスタイルが買収）。食のキュレーションEC＆店舗「FRESCA」を創業した後、B to B物流業界の現状を目の当たりにする出来事があり、物流業界の変革を志して株式会社Hacobuを創業。
慶応義塾大学法学部卒業
カリフォルニア大学ロサンゼルス校（UCLA）アンダーソン経営大学院卒業（MBA）
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