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マネージャー職｜外資系クラウドシステムのインサイドセールスチームマネージャー
年収：1300万 ～ 1900万
採用企業案件
株式会社コンカー
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- 資本金491百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | マネージャー職｜外資系クラウドシステムのインサイドセールスチームマネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■職務概要 ・SAP Concur Japanの インサイドセールス組織のマネージャー として、ミッドマーケット領域、公共領域ならびに既存顧客領域におけるパイプライン創出、案件化推進、関連部門との連携をリードしていただきます。 ・管掌領域において、グローバル基準に基づくデータドリブンな営業戦略を策定・実行し、チームの生産性および成果を最大化することで、組織全体の成長とブランド価値向上に貢献するポジションです。 ・グローバルを含めマーケティンググループ全体に貢献する責任もあります。 ■具体的な責任領域 1．パイプライン戦略と収益貢献 ・日本市場におけるインサイドセールス（SDR/CDR）組織の戦略的ビジョンをディレクターと共に策定し、実行する。 ・管掌領域における成長戦略およびパイプライン創出に責任を持つ。 ・主要顧客ペルソナとターゲット業種を特定し、メッセージング・コンテンツ・キャンペーンを含む効果的な開拓計画を立案・実行する。 ・営業／マーケティング／カスタマーサクセス組織との連携を強化し、チームとして成果の最大化を図る。 2．組織マネジメントと人材育成 ・チームを率い、育成・指導（メンタリング）・評価を行い、成果と成長を両立させる。 ・優秀な人材の採用とオンボーディングを推進する。 ・ディレクターと連携し、スキル開発計画およびイネーブルメント施策を設計・実施する。 ・高い成果とチームワークを両立する「プロフェッショナルチーム文化」を形成する。 3．クロスファンクショナル連携 ・営業組織および営業ディレクターと連携し、営業戦略に基づく効果的なパイプライン創出を実行する。 ・マーケティング部門と協働し、リード創出・イベント誘致などの施策を実行する。 ・カスタマーサクセス部門と連携し、既存顧客向けコミュニケーションやコミュニティ形成を通じて満足度・活用度を向上させる。 ・アライアンス部門およびSAP本体と連携し、グループシナジーを活かした新規パイプライン創出を推進する。 ・グローバルSDRリーダーと情報共有を行い、グローバルベストプラクティスの導入・展開を推進する。 4．データ分析・プロセス最適化 ・CRM等のデータを活用し、チームおよび個人のパフォーマンスを可視化・改善する。 ・生成AIやインテントデータを活用し、ターゲティング精度と商談化率を向上させる。 ・各種ツールの導入・改善提案・ROI分析を行い、生産性向上を推進する。 ・KPI（活動量、商談創出数、進捗率等）を管理し、結果に基づいた適切なアクションを実行する。 5．カルチャーリーダーシップとブランド発信 ・会社の文化・コアバリューを日常のマネジメントを通じて体現し、チーム内への浸透をリードする。 ・心理的安全性と挑戦を両立させたカルチャーを醸成し、チームメンバーの主体性とエンゲージメントを高める。 ・チームの多様性と強みを引き出し、成果と学びが循環するプロフェッショナル集団を育む。 ・日々のコミュニケーションやフィードバックを通じて、信頼・挑戦・成長の文化を強化する。 ・インサイドセールス組織の一員として、社内イベント・社外発信・採用活動などを通じてブランド価値の向上に貢献する。 ・チームの成功事例や学びを共有し、SAP Concur Japanのカルチャーアンバサダーとしての役割を果たす。 |
| 労働条件 |
事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間）またはCareer Level次第で管理監督者扱い ※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。 ※標準労働時間帯／9:00〜18:00 ※完全週休2日制 週3回のオンサイト勤務とリモートワークのハイブリッドワークです。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B SaaS領域におけるInside Salesまたは営業経験（8年以上） ※5年以上の新規顧客開拓経験・B2B SaaS領域におけるInside Salesまたは営業組織の マネジメント経験（3年以上） ・英語によるグローバルコミュニケーションスキル（ビジネス会話・プレゼン・資料作成） ※目安TOEIC 850点以上 【歓迎（WANT）】 ・高いコール及びハンドリングスキル、仮説立案～検証スキル、アカウントプラン構築能力、質の高いメッセージ構成力・データドリブンな営業プロセス構築、KPI設計、パフォーマンス分析スキル ・チームビルディング、コーチング、ピープルマネジメント能力 ・SAP Concur製品または同等領域（経費精算・出張管理等）の理解があれば尚可 ・各種ツールの使用経験（Salesforce/Sansan/Outreach/Highspot/Office365など） ＜求める人物像＞ ・数字責任を担いながらも人を動かす「信頼」と「温かさ」を併せ持つリーダー ・当事者意識を常に持ち、目標達成のためにあらゆる選択肢を模索し、スピーディに実行に移すことができる方 ・物事を俯瞰して捉え、短期目線のみならず中長期の目線で今後発生しうる課題/問題を想像し、対策を考えられる方 ・自身の役割に捉われずに大きなチャレンジを楽しみながらできる方 ・コーチャビリティーが高い方／”素直で良い人” |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/12 |
| 求人番号 | 6106290 |
採用企業情報
- 株式会社コンカー
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- 資本金491百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2010年10月
【代表者】執行役員社長 橋本 祥生
【資本金】4億9,100万円
【本社所在地】東京都千代田区大手町1丁目2番1号三井物産ビル11F・12F（受付：2F）
【事業内容】出張・経費管理クラウド "Concur Travel & Expense & Invoice" の提供
【当社について】
株式会社コンカーは、クラウド型の出張管理、経費精算ソリューションのパイオニア的企業であり大手プロバイダーである米国 Concur 社の日本法人です。出張・経費精算システムである「Concur Travel & Expense & Invoice」の利用ユーザは全世界で8,800万人、約46,000社の出張・経費管理業務を支援し、Fortune 500の多くが採用しています。日本でもすでに1100社以上の企業にご利用頂いております。
日本が今一番必要であるデジタルトランスフォーメーションにおいて、トップバッターとなる「ペーパーレス・キャッシュレス・リモートワーク」の実現を提供しています。
また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに8年連続で選出され、2018～2023年には 従業員100～999人部門で 6年連続第1位 に選ばれました。
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