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エンタープライズパートナーセールス｜戦略アライアンスを通じてmiiveの市場拡大を推進

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	エンタープライズパートナーセールス｜戦略アライアンスを通じてmiiveの市場拡大を推進
職種	代理店営業・アライアンス新規事業企画・事業開発
業種	その他インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】当社は「働く意味で、世界を満たす。」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。働くすべての人が、働く意味を実感し毎日を豊かに生きられる社会を実現する。そのために私たちは、これからの働き方を支える新しい福利厚生をつくっています。 2025年11月、シリーズB 1stラウンドにてDNX Venturesをリード投資家とし、総額約15億円の資金調達を実施しました。これにより累計調達額は24.8億円となります。今後は、プロダクト開発・組織拡大・新ソリューション「福利厚生カード」の普及に注力し、さらなる成長を加速させていくフェーズに入っています。ここからの急成長に向けて、ぜひお力を貸してください。【サービスについて】 VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。【事業・組織フェーズ】 2025年11月時点で、私たちは社員数20名で事業を運営しています。導入社数は300社を超え、SMB企業に加え、エンタープライズ企業にもご利用いただけるようになりました。現在、私たちは事業拡大のスピードを一気に高めるフェーズに突入しようとしています。サービスリリースからわずか3年で、ITreviewの福利厚生カテゴリにおいて6期連続1位を獲得し、ナショナルクライアント（大手企業）を含む幅広い企業にご導入いただいています。また、グローバルSaaS企業の成長モデルである「T2D3」を目指し、数ヶ月以内にはシリーズBラウンドでの資金調達を予定しています。さらなる事業成長と組織拡大に向けて加速フェーズに突入するこのタイミングで、組織のコアメンバーとして世の中を変えるチャレンジをしませんか？【業務内容】事業の成長に伴い、エンタープライズ領域での導入が加速しており、今後はHR SaaS、SIer、HRコンサルティングファーム、代理店などとのパートナーエコシステム構築を通じて市場拡大をさらに加速させていきます。このミッションの中核を担うのが、エンタープライズパートナーセールスです。戦略的な提携構築と、協業による案件創出の両輪でmiiveの成長を牽引していただきます。＜具体的な業務内容＞・エンタープライズ領域を中心としたパートナーセールス戦略の立案・推進・HRSaaS・SIer・代理店・HRコンサル等の新規パートナー開拓・既存パートナーとの協業強化（リード創出、共同提案、営業支援）・共同マーケティング施策の企画・実行（セミナー、ホワイトペーパー、キャンペーンなど）・セールス・CS・マーケティング・プロダクト各部門との連携による提案体制の構築・パートナー制度・インセンティブ・支援ツールなどの仕組みづくり・協業成果のモニタリング、KPI設計、改善提案 ※出張を伴う業務も発生いたします【本ポジションの魅力】・エンタープライズ領域におけるパートナーセールスの0→1構築に携わることができる・戦略立案から実行まで、ビジネス拡大の全工程をリードできる・大手企業・HR SaaS・コンサルファームとの協業経験を積むことができる・スタートアップの成長フェーズで、自身の提案が直接経営判断につながる環境で働ける・将来的にはビジネス開発責任者・事業開発などへのキャリアパスを描ける
労働条件	【職種 / 募集ポジション】エンタープライズパートナーセールス【雇用形態】正社員【試用期間】あり（3ヶ月）【勤務地】東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F 　　　　　現在はリモート・出社のハイブリット勤務となっています。　　　　　週3日はオフィスにご出社いただき、直接コミュニケーションを取りながらの勤務となります。【受動喫煙対策】屋内全面禁煙【勤務時間】フレックス　　　　　　-標準労働時間：8時間（コアタイム11:00-16:00）【休日】- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）　　　　- 有給休暇（入社日に5日付与）、慶弔休暇【福利厚生】- miiveカードの支給による各種手当受領　　　　　　 - 食事補助、学習費用、社内交流手当、その他　　　　　　- ストックオプション付与　　　　　　- 健康診断　　　　　　- 通勤交通費支給（上限3万円/月）　　　　　　- 副業可（申請制）【加入保険】- 各種社会保険完備【昇給】年2回（1月、7月）
応募資格	【必須（MUST）】以下のご経験があることを必須とします。・エンタープライズ領域での営業またはパートナーセールス経験・HR SaaS、SIer、コンサルなどの法人顧客・提携先との折衝経験・パートナー制度・チャネル構築・共同提案などの実務経験・戦略立案から実行まで、自走できるスキル・推進力【歓迎（WANT）】・SaaSビジネスまたはHRテック領域でのアライアンス経験・エンタープライズ市場向けの販売チャネル戦略構築経験・共同マーケティングやイベント企画・リードジェネレーションの経験・チーム立ち上げ・営業体制構築の経験・パートナーとの契約交渉・収益設計に関する知見＜求める人物像＞・自ら課題を見つけ、仕組みづくりから推進できる方・組織・社外パートナーを巻き込み、ゴールに向かって推進できる方・定量目標の達成と長期的な関係構築をバランスよく実現できる方・スタートアップのスピード感と変化を楽しめる方・達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方・ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方・リソースが限られたなかでも打開する気概のある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/13
求人番号	6105694

採用企業情報

株式会社miive

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