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【営業／東京オフィス】HR×AIで採用を革新する急成長スタートアップで、東京オフィスメンバーを募集！

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採用企業

部署・役職名	【営業／東京オフィス】HR×AIで採用を革新する急成長スタートアップで、東京オフィスメンバーを募集！
職種	事業企画・事業統括法人営業営業企画
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	◾️当社について「飲食業界を“人”の力で支える、自社サービス営業」飲食業界特化の正社員求人メディア『グルスタ』のフィールドセールスを募集します。今年12月には東京支社の設立も予定しており、名古屋を拠点に急成長を遂げる当社はさらなる拡大フェーズへと突入しています。導入企業数は1年半で導入企業数400社を突破。掲載案件数約10,000案件。業界最速で飲食HR領域で最も選ばれるサービスを目指し、着実に拡大を続けています。現場の採用課題に向き合う、急拡大中のHRサービスです。 2030年までに、飲食HR領域で最も選ばれるサービスを目指し着実に成長を続けています。成長ベンチャー企業ならではのスピード感と裁量ある環境で、自分自身も成長しながら企業の採用を支援できるポジションです。 ◾️主な業務内容自社メディア『グルスタ』を活用した、飲食店向けの採用支援営業をお任せします。・飲食企業への新規営業（リストあり・テレアポ中心）・採用課題のヒアリング・Web商談（Zoom等）・求人掲載・原稿作成チームとの連携・顧客・求職者の声をもとにしたサービス改善提案 ※営業活動の90%以上はオンライン商談となります。 ※試用期間後、一定の成果基準を満たした方にはアポイントの半数以上をアポインターから支給する仕組みも整っています。月間の新規商談数は約40件ほど。求人業界でありがちな、やみくもに数だけを追う営業スタイルではなく、自分でコントロール可能な目標をKPIとして設定し、「意味のある数」の追い方を徹底しています。また、知名度がまだ発展途上のサービスだからこそ、自らアポイントを取った企業をそのまま担当できる裁量があり、実際に入社3ヶ月で売上1,100億円超の企業を任された事例もあります。 ◾️ポジションの魅力 ◎「枠を売る」だけじゃない営業：グルスタは、応募・入社に強みを持つ「成果報酬型」の求人サービス　従来の求人広告のように“売って終わり”ではなく、成果報酬型と掲載課金型の両軸提案が可能です。　さらに、応募保証や面接設定代行といったサポートも含まれており、顧客にとって有益性の高いサービスで提案がしやすいのが特徴です。 ◎成果＝収入に直結：インセンティブ制度が充実しており、1回あたり平均30万円を支給（年4回）　年間120万円程度のインセンティブ獲得が平均的で、年200万円超の支給実績や、最大で250万円以上の支給例もあります。 ◎昇格スピードが速い：最短3ヶ月でリーダー昇格も可能　若手が裁量大きく活躍しており、20代でマネージャーも。社歴や年齢に関係なく挑戦できる ◎飲食業界を支える仕事：飲食店の「人材不足」という社会課題に本質的に向き合える ◎東京オフィスメンバーの募集　名古屋を拠点に急成長を遂げる当社は、2025年12月に東京支社設立にあたり一緒に働くメンバーを募集しています。　さらなる事業拡大を見据えた攻めのフェーズにあり、勢いのある環境で自身のキャリアを広げたい方に最適なタイミングです。 ◾️チームの文化や働く環境 ◎差別化された強みのあるプロダクト『グルスタ』は、広告業界では珍しい「効果保証」や「面接設定代行」などを備えており、採用成功にこだわった設計がなされています。顧客にとって“成果に直結する価値”を届けられるため、これまでクレームが一度も発生していない点も大きな強みです。営業1名に対して2名以上のサポート体制を敷くことで、営業以外のサポート領域まで含めて高い顧客満足度を実現しています。 ◎挑戦と成長を楽しめるカルチャー「業界No.1を獲るまで、決して諦めない」。そんな強い覚悟と成長意欲を持ったメンバーが集まっています。『グルスタ』は単なる求人メディアにとどまらず、“採用”という手段を通して、日本の「食」の未来を支える本質的な社会貢献を目指しています。挑戦することに意義がある、そんな環境で自らの成長に本気で向き合いたい方には最適な職場です。 ◎営業スキルを高める環境　売れる理由・売れない理由を明確に言語化し、KPIも自ら設計する文化が浸透しています。こうした過程を通じて、成長実感を得るメンバーが多いのも特徴です。　マイナビトップセールスの社長や外部コンサルから直接指導を受けられる機会も豊富にあります。
労働条件	【雇用形態】正社員（試用期間3ヶ月、条件変更なし）【給与】想定年収：～800万円 ※想定年収にはインセンティブ賞与（年4回）を含みます ※決算賞与は想定年収に含まれておりません（別途支給） ※給与は、経験・年齢・能力を考慮して決定します＜給与補足＞ ■ インセンティブ賞与：年4回（3ヶ月ごとの評価制度に基づく） ■ 昇給・給与改定：年4回（同上） ■ 決算賞与：別途支給（※半期ごとに営業利益の10％を社員全体に還元）【勤務地】東京都港区西新橋1丁目5−10　新橋アマノビル4F 【勤務時間】 9:30〜18:30（実働8時間）リモート勤務：一部在宅勤務可 ※残業は月45時間を超えることもありますが、成果に応じた裁量ある働き方が可能です【休日/休暇】・完全週休2日制（土日祝）・年間休日127日・有給休暇・夏季休暇・年末年始・GW ・産休育休・パートナー誕生日休暇など【待遇/福利厚生】・交通費支給（月上限25,000円）・美容手当（月5,000円）ほか・テレワーク可・服装自由・Yogibo仮眠室あり・社会保険完備・MVP表彰制度（最大50万円）・阪神甲子園球場年間シート保有などユニークな福利厚生あり
応募資格	【必須（MUST）】・営業職のご経験（業界・商材は不問／無形商材歓迎）【歓迎（WANT）】・求人広告、人材、SaaS、通信、不動産、自動車販売などでの営業経験・テレアポ／新規開拓の経験・ベンチャーやスタートアップでの就業経験【求める人物像】・数字に向き合ってきた経験がある方・主体的に動き、PDCAを回せる方・自社サービスの価値を伝える営業に挑戦したい方・成果に応じて正当に評価されたい方・裁量のある環境でチャレンジしたい方・チームで競い合いながら成長を楽しめる方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎完全土日休み成果報酬型
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/03
求人番号	6103992

採用企業情報

株式会社グルスタ

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