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| 部署・役職名 | ※リモート／副業OK※【エンタープライズセールス ディレクター（マネージャー採用）／ナレッジプラットフォーム事業】国内最大級のナレッジシェアプラットフォームを運営／一人ひとりが思い切り挑戦できる環境！／福利厚生◎◆東証グロース上場 |
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| 仕事内容 |
【ミッション】 自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、新規プロダクト、サービスの検討、新規顧客の拡大、組織全体の力を上げていくための組織・ピープルマネジメント、課題特定、示唆・施策検討までディレクターとして担っていただき組織を牽引いただきます。 事業開発チームのミッションは、戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、様々な課題を抱える国内の事業会社に対してサービス活用を広め、成長を牽引いただく事です。 エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解し、何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、事業拡大の最前線となるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・チームを牽引し、目標達成に向けての組織 ・ピープルマネジメント 大手企業の経営課題／業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。 ・初期商談〜受注までの検討フォロー（アポイントはインサイドセールスにて獲得） ・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、同社を活用した解決策の提案の構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・提案資料作成 ・アカウントプランの策定～ご提案 ・中長期的なリレーション構築、業務改善提案 ・調査、インタビューに関するコンサルティング ・クロスセル／アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築 ・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大 ・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備 【主なクライアント】 大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など） 【やりがい】 ・エンタープライズセールスチームを牽引し、事業拡大を担う重要なミッションに携わる事ができる ・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事ができる ・経営陣／開発／事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることができる ・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 － 施策立案 － 実行までを一気通貫で伴走できる ・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる ・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる ・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる ・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる 【得られるスキル】 ・エンタープライズセールスのディレクターとして事業を牽引 ・複雑性／抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力 ・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力 ・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力 ・幅広い業界知識と多面的な視野 ・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解 ・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 ・自ら事業を推進するリーダーシップ力 【キャリアパス】 ・新規事業企画 ・国内事業企画 ・経営企画室 ・海外拠点 など |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 試用期間：3ヶ月 労働条件は本採用と同じです。 ■想定年収 応相談 賞与回数：年1回（業績に基づく） ■勤務地 本社東京都目黒区青葉台 リモートワーク：可（月の50％） ■就業時間 10:00~19:00 所定労働時間：8時間00分 休憩：60分 ■休日 ・年間休日127日 ・完全週休2日制（土日及び祝祭日） ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・産休、育休（取得実績あり） ・有給休暇（入社3か月後から支給） ・自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能なリフレッシュ休暇） ■福利厚生、諸手当 ・社会保険完備 ・交通費支給（月額最大3万円まで） ・健康診断費／健康診断オプション費用負担補助 ・社宅、寮 ・仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可） ・外部セミナー参加補助 ・書籍購入にかかる費用負担 ・インフルエンザ予防接種 ・健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等） ・借上社宅制度 － 遠方からの転居費用補助（採用時のみ） ・勉強会、社内懇親会にかかる費用補助 ・社内部活動の活動費補助 ・新入社員歓迎、社内交流ランチ費補助 ・リモート手当 ・副業：可（事前承認制） ・服装：自由 ■選考 書類選考→面接（複数回）→内定 ※選考過程でリファレンスチェックを行っております。 1名～数名選定いただきチェック依頼を実施します。 基本はご本人様から選択いただきますので、企業へ直接通達などは致しません。 リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。 ※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・マネジメント経験・無形商材 法人営業経験（3年以上） ・プロジェクトマネジメント経験（例：関係者間の利害調整、進捗管理、要件定義） ・週次／月次での数値目標を追った経験 ※ご経験とご思考に合わせて、別ポジションなどもご提案させていただく場合がございます 【歓迎（WANT）】 ・自ら手を動かし企画やプロジェクトを推進してきた経験のある方・経営層／部長等と一緒にディスカッションし、事業を進めた経験のある方 ・自分で仮説を立て周囲に壁打ちし、物事を前に進めた経験のある方 ・多くの顧客を抱える無形サービスにおける営業経験のある方 ・幅広い業界担当経験 【求める人物像】 ・ミッション、バリューへの共感 ・知的好奇心が高い方 （多種多様な業界／ビジネス／職種への興味） ・個人だけでなく組織で結果を出すための判断、行動ができる方 ・様々なサービス／施策を通じて同社を世に広めたい方 ・前のめりに挑戦できる方 ・顧客に対するコミットメントが高い方 ・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/12 |
| 求人番号 | 6103890 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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