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【COO直下】経営の新潮流「政策経営」で日本企業のプレゼンスを最大化|サービスの深化を担う事業開発を募集！

年収：800万～ 1000万

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役員面接

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部署・役職名	【COO直下】経営の新潮流「政策経営」で日本企業のプレゼンスを最大化\|サービスの深化を担う事業開発を募集！
職種	法人営業営業企画戦略コンサルタント
業種	コンサルティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】マーケティングとインサイドセールスが創出した「政策経営」への高い問題意識を持つ顧客に対し、具体的な解決策としての『PoliPoli Enterprise』の導入を推進し、新規契約を獲得すること。加えて、既存のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築・深化させ、アップセルやクロスセルを通じてLTV（顧客生涯価値）を最大化することが本ポジションのミッションです。 PoliPoliは政策プラットフォームとして、事業戦略のフレームワーク「PEST分析」の「P（Politics;政治）」に示される政策情報や政府動向を把握し、適切に事業戦略や経営戦略にフィードバックをかけること、必要に応じてそのような領域にアプローチをかけられる（ルールメイキング）環境の構築をを目指しています。入社後は、商材のキャッチアップやドメイン知識の習得からセールスメンバーと共に、アカウントストラテジーの構築を共に進めていただきます。その後は、プロジェクトのリーダーや、フィールドセールス組織の立ち上げなど、様々な新規ポジションをお任せする可能性があります。【職務内容】日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者といった意思決定者に対し、「未来への洞察」を提供することで、事業の根幹に関わる課題解決を行う『PoliPoli Enterprise』の提案ををリードしていただきます。 ◾️新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携しながら獲得した商談機会に対する初動対応と関係構築・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集・顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、『PoliPoli Enterprise』が提供する価値を具体的な解決策として提案・複数の部署やステークホルダーにまたがる複雑な合意形成プロセスをリードし、新規契約を推進 ◾️既存顧客との関係深化と売上最大化・担当アカウントの主要窓口として、導入後の活用促進を（政策サポートチームと連携し）サポート・定期的なリレーションを通じて顧客課題を継続的にヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出・契約更新プロセスの管理と、高い更新率の維持・顧客の成功事例を創出し、他部門への横展開や新規営業活動へのフィードバックを実施【このポジションの魅力・やりがい】・社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ経営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。・経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得経営者に対して、政策・政治といった武器を使いながらソリューションを提案ができる経験を積むことができます。単なる製品販売ではなく、経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。・フィールドセールス組織の立ち上げ「新市場創出」を目指す事業のため確立された手法はありません。高効率なセールスプロセスや、ナレッジ・スキルの共有体制を自ら築き上げていく、0→1、1→10フェーズならではの面白さを味わえます。
労働条件	<本社> 東京都千代田区平河町2-5-3 MIDORI.so Nagatacho 契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：フレックスタイム制（標準労働時間8時間/コアタイム11:00~16:00）就業場所：本社（職種やチームごとに週2~4日在宅切り替え可）休日　　：土日、祝日（3ヶ月に1度土曜日にオフサイトイベントがあります）休暇　　：年次有給休暇、夏季/年末年始/慶弔残業　　：あり（平均月20時間）給与　　：想定年収：8,000,000円〜12,000,000円　　　　　想定給与内訳　　　　　・基本給：482,109円/月〜723,164円/月　　　　　・固定残業代：184,557円/月〜276,837円/月 ※固定残業代は、想定される時間外労働（および深夜労働を含むケース有）の時間数を勘案し、個別に決定。 ※時間外労働は45時間、深夜労働は20時間を想定。 ※決定した固定残業代を超える割増賃金は別途支給。給与改定：年2回通勤手当：会社規定に基づき支給社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・PoliPoliのミッションと事業への強い共感・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）・SaaSプロダクトあるいは無形商材（人材、コンサル等）の新規開拓営業のご経験（目安：2年以上）・アカウントマネジメントのご経験【歓迎（WANT）】・事業開発として事業や組織の課題解決に積極的に取り組まれてきたご経験・経営層に向けたソリューション営業のご経験・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方＜求める人材像＞・PoliPoliのミッションに共感できる方・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方・不確実な状況を楽しむことができる方・業務に必要な知識を学び続けられる方・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方・対話を通して他者の理解に努めようとする方・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/05
求人番号	6094883

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株式会社PoliPoli

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