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| 部署・役職名 | 【ハイキャリア向けのセールスマーケティング（IS）】国内最大産業のDXを推進するSaas企業 |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 セールスマーケティングチームは、事業本部のマーケティングおよびセールスマーケティング部門に属する組織で、主に BDR／ADR領域 を担います。 導入検討の可能性がある企業に対し、キーマンとの接点形成から課題啓発・ニーズ喚起・商談獲得までをリードします。 マーケティングチームやフィールドセールス部門と連携しながら、市場開拓戦略やアカウントプランニングを共同で推進します。 ＜主な業務内容＞ ・BDRチームのマネジメントおよび目標管理（商談数・受注数・ターゲット企業開拓数） ・顧問紹介やメール・電話・ダイレクトメールなどを用いたアプローチ戦略の立案 ・CRM／MAツールを活用したABM・リードナーチャリング・リード管理体制の構築 ・Salesforce等によるデータ分析をもとに、ターゲット業界や企業群の特定 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携した大手企業向けアカウントプラン構築 【仕事のやりがい・魅力】 ・製造業特化のバーティカルSaaSであり、既存の成功モデルが少ない市場で成長戦略を設計できます。 ・新規カテゴリーの市場認知をゼロから形成するフェーズに携われます。 ・成果指標は「商談創出数」と「受注率」。単なるリード獲得ではなく、商談の質と受注率を最大化 する戦略に注力できます。 ・Salesforce、Account Engagement、FORCAS、ZOOM、SalesMaker、amptalk、AskOneなど、多様なツールを駆使した業務効率化を推進。仕組み化・自動化を主導する経験を積めます。 ・同社のAIプラットフォームは、製造業が長年抱えてきた構造的課題を解決するプロダクトであり、顧客から驚きをもって受け止められる提案が多くあります。重厚長大な産業の変革に直接貢献できるポジションです。 |
| 労働条件 |
◆働く場所 ・東京都内（リモートワーク・出張あり） ※変更の範囲：会社の定める場所 ◆働く時間 ・所定労働時間内でのフレックスタイム制度あり ◆諸手当・福利厚生 ・交通費支給、社会保険完備、インセンティブ制度あり ◆休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始、慶弔、年次有給休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・プロダクトや事業全体の営業戦略の立案およびその実行の経験・10名以上のマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・新規開拓営業を行っていた経験・データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力 ・製造業企業に関連するビジネス経験 ・ミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方 ・マーケティング業務は未経験だが、これからチャレンジしていきたいと考えている方 ・テレアポ営業ではなく、より高度なインサイドセールス業務に挑戦したい方 ・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 6084493 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- IT・インターネット メーカー
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- 大学卒後に化粧品ブランドでCRM・広告運用・分析を担当。その後スタートアップ中心に（主にSaaS企業）マーケ支援を経験し、事業理解を強みにスタートアップ特化のソーシング・ブラザーズへ参画。現在はミドル〜ハイレイヤーのセールス/マーケ職のキャリア支援に従事。
- (2025/11/29)
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