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市場シェアNo.1 SaaS｜社会インフラを創る戦略的IS｜リモート・フレックス可｜「思考」と「仕組み」で勝負する司令塔を募集！
採用企業案件
株式会社TRUSTDOCK
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- 資本金99百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 市場シェアNo.1 SaaS｜社会インフラを創る戦略的IS｜リモート・フレックス可｜「思考」と「仕組み」で勝負する司令塔を募集！ |
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▼募集背景：なぜ今、ISなのか 私たちはeKYC（オンライン本人確認）市場で導入社数No.1※を獲得し、金融・行政・二次流通マーケット、マッチングや通信などあらゆる領域の「デジタル社会のインフラ」を構築しています。 ※2024年度導入社数No.1（東京商工リサーチ調べ 2024年12月時点） 事業が急拡大する中で、私たちはインサイドセールスを単なるアポイント獲得部隊ではなく、マーケティングとフィールドセールスを繋ぎ、組織全体の成果を最大化する「司令塔」と定義しています。 No.1の実績を武器に、さらなる非連続な成長を実現するための「戦略的なIS組織」を一緒に創っていただける方を募集します。 ▼業務内容：TRUSTDOCKのISとは リストへの架電だけでなく、「どうすれば受注率が高まるか？」「どのセグメントを狙うべきか？」を科学し、営業プロセス全体をリードしていただきます。 ・戦略的なリードナーチャリングと商談創出 CRM/SFAのデータを分析し、確度の高いターゲットを選定。 「行動量」だけでなく「仮説構築」に基づいたアプローチで、質の高い商談をFSへ繋ぐ。 ・マーケティング・FSとの連携（ハブとしての役割） 顧客の声（VoC）をマーケティングへ還元し、ウェビナーやホワイトペーパーを企画。 FSと連携し、失注案件のリサイクル戦略や、ターゲット企業の攻略プラン（ABM）を策定。 ・営業プロセスの「型化」と改善 属人化しがちな営業手法をナレッジ化し、チーム全体の生産性を向上させる仕組みづくり。 ▼このポジションの魅力 ・「社会インフラ」をつくる手触り感 犯罪収益移転防止法などの法律要件に関わるサービスであり、日本のDXを根幹から支える社会的意義の高い仕事です。 ・「The Model」の実践とキャリアの広がり ISを起点に、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、事業開発など、SaaSビジネスのあらゆる領域へキャリアを広げることが可能です。 ・「科学する営業」のスキル習得 感覚に頼らず、データとロジックに基づいた再現性の高いセールススキルが身につきます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 500万円 〜 800万円 【年収5,000,000円の場合】 月給416,667円 ┗基本給360,667円 ┗固定残業手当56,000円（20時間分） ※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働及び深夜労働に対して割増賃金を追加で支払う ・ストックオプション制度（不定期） ・試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） 【勤務地】 104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン ※リモートワーク活用可 ※展示会などへの参加や、必要に応じてオフィスへの出社がございます 【勤務時間】 フレックスタイム制 （8時間/日） 1日の標準勤務時間 9:00〜18:00 うち休憩60分 但しコアタイム 11:00〜15:00 フレキシブルタイム 始業：5:00〜11:00 終業：15:00〜22:00 ※1日8時間勤務×月勤務日数が1ヶ月の勤務時間数となります 【休日】 ・土曜日、日曜日（法定休日） ・国民の祝日に関する法律に定める日 ・年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで） ・年次有給休暇（入社時に3日間の特別休暇付与） ・産前産後休暇、育児介護休業（育休取得率100％） ・その他特別休暇（結婚時、パートナー出産時、忌引き時等） 【福利厚生】 ＜各種社会保険＞ ・健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS）） ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険 ・健康診断・婦人科検診 ・インフルエンザ予防接種 ・子ども手当 ・リモートHQを活用したリモート環境整備の補助制度 ・応援サンキュー制度（産育休で離れたメンバーの業務代替をするチームに対し手当が支給される制度） 【備考】 ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験2年以上・CRM・SFAを利用した営業経験1年以上 ※使用してきたCRM・SFAの種類は問いません 【歓迎（WANT）】 ・インサイドセールスの経験・SaaSプロダクトの営業経験 ・IT業界での法人営業経験 ・エンタープライズ（大手企業）に対する新規開拓経験 ・MAツールを活用した経験 ・SFA・BIツールを活用したデータ分析経験 ▼こんな方と働きたい ・ISを「アポ取り」ではなく「マーケティングとセールスのハブ」と捉えられる方 ・変化の激しい環境を楽しみ、走りながら考えられる方 ・事前のリサーチや仮説構築を徹底し、頭を使って営業ができる方 ・チーム全体の成功（全体最適）を考えられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 完全土日休み フレックスタイム マネジメント業務なし 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/11 |
| 求人番号 | 6082939 |
採用企業情報
- 株式会社TRUSTDOCK
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- 資本金99百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2017年11月1日
【代表者】千葉 孝浩
【本社所在地】東京都中央区京橋3-1-1
【事業内容】
eKYC事業 (本人確認サービス)
デジタルID事業
【Our Purpose】
デジタル社会のインフラをつくる
あらゆる取引がデジタル化するこの不可逆な流れの中、
デジタルアイデンティティはどうあるべきか。
わたしたちは官民問わず、さまざまな人々とコミュニケーションし、
デジタル社会における本人確認のあり方を模索し続けています。
【TRUSTDOCKの向き合う課題】
「eKYC」をご存知でしょうか？
「オンラインで行う本人確認」を意味し、「electronic Know Your Customer」の頭文字をとった言葉です。
オンラインの本人確認には、システムだけではなく、各業界の法律、商習慣、プライバシーの問題なども深く関係しており、複雑です。TRUSTDOCKは、KYCの専門会社として取引や手続きをデジタル化する時の「オンラインでの顧客確認」の課題を解決します。
自社や顧客企業のみの便益を超えて社会全体をデジタル化するという視点で、年齢もITリテラシーも問わず、誰でも安全に使えるeKYCインフラの構築を目指し、真摯にものづくりを行っています。
今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充も行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして、幅広く展開する予定です。
TRUSTDOCKでは、ミッション実現のために一人一人がプロフェッショナルとして活躍する「強いチーム」を目指し、幅広いポジションでメンバーを募集しています。
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