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【名古屋】TOYOTAグループ担当向けプリセールス職

年収：1000万～ 2000万

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パロアルトネットワークス株式会社

部署・役職名	【名古屋】TOYOTAグループ担当向けプリセールス職
職種	営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	その他
勤務地	東京都愛知県
仕事内容	ソリューションコンサルタント（SC）は、当社の技術部門の専門家として、トヨタ事業本部の営業担当と緊密に連携して活動する戦略的アドバイザーです。お客様のセキュリティ変革の道のり全体を通じて技術的なリーダーシップを発揮し、お客様の主要なビジネス課題を解決する技術ソリューションを定義し、当社への投資価値を最大限に高める中心的な役割を担います。日本の産業を牽引する大手顧客に対し、技術案件の追求からソリューションの導入、そして価値実現に至るまで、お客様のライフサイクル全体に責任を持つことで、市場価値の高い専門性を身につけることができます。 Your impact ・技術戦略の策定・実行: 営業担当と連携し、クロスプラットフォーム・ソリューションを軸とした技術アカウントプランを策定・実行することで、営業目標の達成に貢献します。・課題ヒアリングとソリューション設計: お客様の技術的、運用的、商業的なニーズを深く理解し、当社ポートフォリオ全体を活用した最適なソリューションを設計・提案します。・顧客エンゲージメント: お客様固有の課題に合わせた効果的なプレゼンテーション、デモンストレーション、ワークショップを主導し、ソリューションの価値を明確に伝えます。・技術検証の推進: 価値実証（Proof of Value, POV）などの技術検証活動をリードし、プロジェクトの成功を技術的に確実なものにします。・リソースの調整: 社内の製品スペシャリストやチャネルパートナー、カスタマーサポートと連携し、「ワンチーム」としてお客様を包括的にサポートします。・導入・活用支援: プロフェッショナルサービスやカスタマーサクセスチームと協力し、導入プロジェクトの成功と、導入後の価値実現までを責任を持って推進します。・関係構築: お客様の主要な技術ステークホルダーとの長期的な信頼関係を構築・維持し、変革のロードマップ策定を支援します。・継続的な自己成長: 常に最新の技術動向や競合状況を把握し、自身の専門性を高め続けることが求められます。・勤務地は主に名古屋ですが、出張での対応でも可能です。【事業内容】 2005年に創立したシリコンバレーを拠点とする、セキュリティソリューションを包括的に提供するデジタルセキュリティのリーディングカンパニー。更なる変革・進化を続け、今では売上高ベースでは世界最大のセキュリティ会社になるまでに成長しました。ITインフラの刷新、クラウド環境の包括的な保護、セキュリティ運用の効率化やゼロトラストなど、最先端の様々なテーマでお客様を支援できるのが、当社の最大の特徴です。 ”Fortune100”に名を連ねる企業の内、95社以上が当社のクライアントで、150ヶ国以上の様々な業界において、85,000社を超える取引があり、売上は昨対比約130％の成長を続けています。また、Comparably(企業データ比較サービス)の外部評価では、2021年、2022年度「Best of Company」「Best of CEO」「Best of Diversity」に選出されました。我々は、「A world where each day is safer and more secure than the one before （昨日より今日、今日より明日、より安全な世界を創る）」というビジョンと「Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life　（人類のデジタルライフを守るために選ばれしサイバーセキュリティーパートナーとなること）」というミッションを掲げ、日々奮闘してます。既存のやり方に挑戦し破壊することを基盤として立ち上がった企業であり、当社と一緒にサイバーセキュリティの未来を形作ることにコミットする改革者を求めています。【あなたらしく働き、学び、休むためのFLEX制度】 FLEXBENEFIT 現在の福利厚生に加え、2020年11月1日より年間1,000米国ドル（米国外では同等の金額）の福利厚生手当を支給しています。従業員はこの手当を利用して、健康や教育などの多様なオプションから福利厚生を選択することができます。 FLEXLEARN また、生産性を維持するために必要なスキルや、社員のオンボーディングを加速し、キャリアプランを実現するために、カスタマイズ可能な学習システムを提供しています。このシステムにより、従業員はeラーニング、バーチャルライブセッション、対面でのトレーニング、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、さまざまな形式のプログラムをオンデマンドで学ぶことができます。 FLEXHOLIDAY さらに、2022年1月より祝日と平日を自由に入れ替えることができる制度を導入しました。カレンダー上の祝祭日が、従業員やその家族が祝いたい文化や伝統と一致しない場合もありますが、この制度により、それぞれの価値観に沿った意味のある休日を、最も必要なタイミングで取ることが可能となります。今後も社員の多様性を尊重し、柔軟な働き方を提供し続けるため、私たちは日々進化し続けます。【人材育成・社内コミュニケーションについて】当社の人材開発・育成のコンセプトは、あらかじめ用意された一本の梯子を登るのではなく、社員一人ひとりの実現したい未来に対して、学習の機会及びフィードバックを提供することです。2020年よりトレーニング内容や社内異動の制度を改善し、社員が長期的に成長できるような体制を整え始めております。その結果、以前に比べて社員の定着率は格段に向上致しました。 ≪具体的な取り組みについて≫ ■人材育成入社後30・60・90日教育研修プランを実施。上司と必要なスキルセット・ゴール設定を行い、自社製品・セキュリティの動向・ビジネス研修などを行います。個人の成長度合いに合わせて顧客・プロジェクトをアサイン致します。その他定期的なチームMTGでの情報交換、上司との1on1にてアクションプラン・プロジェクトの進捗確認などを行います。FLEXLEARNというプログラムによって、eラーニング、バーチャルトレーニング、Face-to-Faceでのワークショップ、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、カスタマイズ可能な、オンライン・オンデマンドなプログラムを多数提供しています。 ■評価制度・売上目標を持つ職種(営業・プリセールスなど)：売上業績連動型評価に加え、年に２回のパフォーマンス評価を行います。上司と共に目標を設定し、それに基づき年2回評価を行い、昇給や昇格の評価軸とします。・上記以外の職種：年2回のパフォーマンス評価を評価軸とし、昇給・昇格・賞与を決定します。 ■キャリアパスインターナルモビリティ（社内公募)制度にも力を入れており、社員が個人のキャリアプランを実現するために、当社において長期的なキャリア形成ができるよう、あらゆる機会を提供しております。2022年度は全世界で年間約900名の社員が、この制度によって新しい職種への異動もしくは昇格を致しました。 ■社内コミュニケーション会社の制度、働き方、チームの協力体制、サポート体制の改善など、定期的に社内での交流会などを開きフラットに意見できる環境を作っています。風通しの良さは当社の大きな魅力の１つで、誰もが安心して提案・実行が可能な文化を育てています。
労働条件	勤務地：名古屋オフィス契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間： 09:00～18:00（休憩1時間）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険賞与：ありその他：確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、携帯通信通話代支給、交通費支給
応募資格	【必須（MUST）】【必須（MUST）】・プリセールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、技術コンサルタントなど、顧客対峙経験のある技術職としての実務経験・以下のうち、複数の分野における深い技術的知識と実務経験（3年～5年）: 　ーネットワーキングとネットワークセキュリティ　　（LAN/WAN, ルーティング/スイッチング）　ーサイバーセキュリティ　　（脅威分析、ゼロトラスト、各種セキュリティソリューション）　ープライベート/パブリッククラウド（IaaS/PaaS, コンテナ技術）　ーSOC / エンドポイントセキュリティ　ーSASE (Secure Access Service Edge) ・高い論理的思考力、コミュニケーション能力、および問題解決能力・言語能力: ・日本語：ネイティブレベル・英語：技術資料の読解やビジネス文書作成が可能な、実務レベルの読み書き能力。加えて、日常会話レベルの英会話能力。【歓迎（WANT）】・英語：Ability to actively participate in and contribute to business and technical discussions in English. ・エンタープライズ顧客に対する技術コンサルティングの経験・グローバル企業や大規模ユーザーへの提案経験・顧客中心の思考: お客様のビジネス課題を深く理解し、その成功に長期的な視点でコミットできる方。・説明責任と信頼: 自身のコミットメントにオーナーシップを持ち、お客様やチームと信頼に基づいたオープンな関係を築ける方。・影響力と協調性: チームワークを尊重し、社内外の関係者を巻き込みながら共通の目標達成に向けて周囲を動機づけられる方。・システム思考と簡素化: 複雑な問題を全体像から捉えて本質を突き、シンプルかつスケーラブルなソリューションを考案できる方。・適応性と回復力: 変化の速い市場や新しい状況に柔軟に適応し、困難な状況でも前向きに粘り強く業務を遂行できる方。
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり教育・研修制度充実年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/11/19
求人番号	6082849

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