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エンタープライズセールス（マネジメント候補）｜非連続的な成長に向けたコアメンバーを募集
年収：1000万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社エスマット
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（マネジメント候補）｜非連続的な成長に向けたコアメンバーを募集 |
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| 仕事内容 |
■業務内容 大手製造業企業を始めとするナショナルクライアントの役員層、製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。 プレイングマネージャーとして営業戦略・戦術の策定や、メンバーの育成に関わりながら、組織を成長させていただきたいです。 ■職務詳細 ・エンタープライズ顧客を中心とする新規提案営業 ・営業戦略やアカウントプランの策定 ・新規顧客との折衝・課題抽出 ・外部パートナーとの連携を含めた、複数部門連携による顧客攻略 ・チームマネジメント ・営業組織の人材育成 ■会社紹介 私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。 IoT重量計にモノを載せることで、その重さを計測。計測した重さのデータをクラウドに飛ばします。 使った分だけ自動発注するという使われ方が最も一般的ですが、モノがあればどんな場面にも導入できる余地があるため、「重さ」を起点としたDXソリューションとして、様々な顧客へ価値を届けています。 実在庫のデータを取得・蓄積することで、在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。 ■私たちが目指すもの 「モノの流れを超スマートに」 弊社代表の林は、もともとAmazonで「定期おトク便」のプロダクトマネージャーを務めていました。 需要者（デマンド）が実際にどれくらいの量のシャンプーを使ったのか把握できないまま、供給者（サプライ）の論理で定期的に商品を届け続けることで、キャンセルが相次ぎ、倉庫には在庫の山が積み上がる事態に。 「Amazonほどの大企業でもサプライチェーンをフィットさせることができないのか。」 ここにサプライチェーンの限界を感じました。 デマンドに関わる情報（例えば、今◯個使ったなど）が可視化されることで、「必要なときに必要なだけモノが届く仕組み」が作れるのではないか？ デマンドチェーンを創造することで、「ムリ・ムダ・ムラ」のない、究極のエコシステムが実現できると考えています。 理論として存在していただけのデマンドチェーン。その実現に向けて本気で取り組んでいる会社です。 ■主な導入先 ・自動車 ・化学・製薬 ・機械・組立 など、エンタープライズの製造業のお客様を中心にご導入いただいております。 特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか、各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入っています。 また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。 ■働き方 本社（東京都品川区東五反田） リモート勤務有り（週1出社） ※ただし業務上必要な場合はオフィス出社or顧客訪問する可能性あり（通勤圏内への居住をお願いしております） |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件） ■勤務地 〒141-0022 東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル2階 ■勤務時間 所定労働時間：9:00〜18:00 勤務形態：ハイブリッドワーク ・原則週1回の出社：チームごとに推奨出社日を設定し、対面でのコミュニケーションを促進します。 ・通勤可能な地域にお住まいの方（通勤費上限 日額2千円まで支給） ■給与 ※年俸制 ※スキルやご経験に応じて決定します 昇給：年1回 ■休日・休暇 完全週休2日制（土日） 祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇 ■待遇・福利厚生 ・リモートワーク手当 ハイブリッドワークで勤務することができます！ ・リフレッシュ休暇 3営業日連続でリフレッシュ！毎年付与！ ・5年勤続特典 ワーケーションor外部研修費用のサポート！ ・リゾートワークス利用 2親等のご親族とまで利用可！ ・特別有給休暇 入社したその日に有給休暇を3日付与！ ■備考 ・職務内容 （変更の範囲）会社の定める業務（他社への出向を含む） ・勤務地 （変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所及び出向先を含む） ※仮に異動などに伴う変更点がある場合は、事前にご相談させていただきます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（3年以上）・チームマネジメント経験 ・新規開拓または既存顧客へのアップセル営業の経験 【歓迎（WANT）】 ・無形商材（システム・ソフトウェア等）営業経験・SaaS事業経験 ・スタートアップ環境での業務経験 ・製造業界に関する興味（特定の製造プロセス、業界のトレンド、規制への理解） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 6080125 |
採用企業情報
- 株式会社エスマット
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立】2014年11月4日
【代表者】代表取締役 志賀 隆之／林 英俊
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都品川区東五反田2丁目9-5
【その他事業所】静岡、愛知
【事業内容】
IoT重量計を活用した在庫管理SaaS「スマートマットクラウド」の開発・運営
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