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デジタルギフト事業開発（交換先連携 推進責任者）
採用企業案件
株式会社デジタルプラス
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- 資本金10百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | デジタルギフト事業開発（交換先連携 推進責任者） |
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| 仕事内容 |
■会社の特徴■ ─── 私たちは、「人を不幸にしないための、デジタルと」という理念を軸に、誰もが簡単・自由にお金を扱える未来を目指す「IT × 金融」の企業です（東証グロース市場/3691） 。 2025年8月には、子会社の株式会社デジタルフィンテックが「第二種資金移動業」の登録を完了し、銀行を介さないデジタルマネーによる報酬支払や個人間送金が可能な「デジタルウォレット」を正式にリリースしました 。これにより、従来の「デジタルギフト®」や給与前払いサービス「即払い」に加え、報酬支払や中古品買取といった1社あたり数十億〜数百億円規模の流通が見込まれる巨大市場への参入を本格化させています 。 特にデジタルギフト、デジタルウォレットはキャッシュレス化の進展やオンライン決済の普及に伴い、個人間送金、法人・自治体のキャンペーン施策や給付金、補助・助成金の新たな提供方法として需要が高まり、今後さらなる拡大が見込まれています。一方で、株主優待は個人投資家の増加や企業のIR施策としての重要性が高まり、デジタル化による利便性向上が求められていることから、より需要が高まる事を予測しています。 成長経過としては、22四半期連続で流通総額の成長を達成しており、2025年9月期は年間流通総額が約130億円（前期比178%）に到達しました。中期経営計画では、2028年9月期に流通総額1,000億円、営業利益10億円の達成を目標に掲げ、全社総力を挙げて取り組んでいます 。 尚、子会社の株式会社デジタルフィンテックは金融庁管轄の許認可である、”第二種資金移動業者（*1）”を取得し、主にデジタル化された金銭の授受（送金、着金）と、それらに関わるプロダクトの企画、開発、設計、構築、運用をワンストップで行っている会社です。 ※1：子会社である株式会社デジタルフィンテックにて、”第二種資金移動業者”の登録を完了（北海道財務局 / 2025年6月25日付） ■募集背景 / 業務概要■ 弊社は、お金・銀行の未来を作るため、フィンテック事業のデジタルギフト®、即払い、デジタルウォレットの各サービスで、約100億円の年間流通(取引高)を作ってきました。 特にフィンテック事業は、流通総額20四半期連続成長を達成し、年間流通総額120億円を基盤とする強力な収益モデルを構築しています。また、資金移動業の取得を予定しており、個人間送金や給与前払いサービスなど、新規領域への展開を進めています。 弊社は「デジタルギフト」および「株主優待」領域において革新的なサービスを提供し、急成長を遂げていますが、今後は法人・自治体・金融機関・大手サービス事業者とのパートナーアライアンスをより強化して行く方針です。 キャッシュレス化やデジタルギフト市場の拡大により、交換先（受取先）との連携が急速に増加しており、今後はパートナー企業との戦略的なアライアンスを通じた流通総額拡大と、事業利益の最大化が重要なテーマです。 この成長フェーズにおいて、交換先ポートフォリオの戦略設計から収益管理までを担い、アライアンスの価値最大化をリードできる責任者候補を募集します。本ポジションは、法人の「支払いDX」とエンドユーザーの「受取りDX」の双方を実現するサービスの核であり、事業の収益性と競争優位性に直結する重要な役割です。 【業務詳細】 ■受取先（交換先）ポートフォリオ戦略の立案と推進 ・事業ビジョン（お金を贈るインフラ）に基づいた交換先の全体戦略（網羅性、排他性、収益性バランス）の策定 ・市場トレンド、消費者動向、競合分析に基づく交換先優先順位づけ（例：QR決済、共通ポイントなど） ・新規パートナー開拓ロードマップ策定および既存交換先のリレーション強化 ■戦略的パートナーアライアンスの推進・価格交渉 ・主要ターゲット企業に対する提携・アプローチ主導 ・新規／既存パートナーとの交渉、契約条件最適化、手数料モデル構築 ・事業利益最大化（マージン向上・スキーム再設計）を目的とした継続的な再交渉 ■交換先ポートフォリオの運用・収益管理 ・KPI/KGI設計（交換先拡充数、マージン率、交換流通総額など）および改善サイクルの実行 ・利用状況・収益性分析、ROIに基づいたポートフォリオ最適化 ・多様な利用用途（株主優待、販促、福利厚生）に応じた交換先ラインナップ企画 ■関連部署・外部パートナーとの連携 ・プロダクト開発・営業・マーケティング部門との連携による新規交換先スキーム推進（API連携、共同企画等） ・ステークホルダー（パートナー企業、開発チーム、経営陣）との調整、ROI可視化と期待値マネジメント ■組織マネジメントおよび育成 ・アライアンス部門の組織開発、採用、評価設計 ・メンバー育成（価格交渉スキル・戦略立案スキルの向上） ・OKR/MBO策定と運用、トレーニング機会創出 ※変更の範囲：会社内での全ての業務 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都渋谷区元代々木町30-13 最寄り駅：小田急線代々木八幡駅、千代田線代々木公園駅 転勤：可能性あり（弊社事業所） 喫煙環境：屋内全面禁煙 テレワーク：一部リモート可能（ハイブリッド勤務） 副業・兼業：不可 ■雇用形態 正社員 試用期間：6ヶ月 試用期間中の異なる条件：住宅補助制度の適用外 ■給与 給与形態：月給制 残業手当：無し（管理監督者の為、支給無し） ■就業時間 10時00分 〜 19時00分 休憩時間：60分 所定労働時間：8時間 時間外労働：有（10 ～ 30時間程度／月） 労働時間制度の適用：フレックスタイム制度、短時間正社員制度、専門業務型裁量労働制度について応相談 ※管理本部のみ適用 ■休日・休暇 完全週休2日制、年間休日120日以上、年末年始休暇、夏季休暇、傷病休暇、特別休暇、慶弔休暇、介護休暇、出産・育児休暇、生理休暇（一部、省庁の制度に準ずる） 年間休日：123日(2023年度実績) ■待遇・福利厚生 賞与：無 昇給昇格：年2回（4月、10月） 通勤手当：上限30,000円まで 社会保険：健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険 退職金制度：無 定年退職制度：あり PC貸与（MacBookPro / Windows） 年一回健康診断受診（費用会社負担） インセンティブ制度 従業員持株会 住宅補助（勤務地最寄り駅から3駅以内） 永年勤続表彰制度（勤続年数に応じ 例5年、10年） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBビジネス領域でのアライアンスまたは事業開発経験（3年以上）・フィンテック、資金決済、証券または類似領域での事業運営経験（3年以上。コンサルティング含む） ・マーケティング、BtoBのセールス、プロモーション等、事業の前衛に関わる業務全般のマネジメント、及び推進、改善経験（3年以上。コンサルティング含む） ・戦略や事業計画に基づいたプロジェクトマネジメント及び組織マネジメント経験（5名以上の組織マネジメント経験3年以上） 【歓迎（WANT）】 ・新規事業の立ち上げ、グロース、撤退など、一連のプロセスを経験したことがある方・フィンテックや決済業界でのパートナー戦略経験 ・大手企業とのアライアンス推進経験 ・事業提携やM&Aなど、外部企業との連携を通じて事業を拡大した経験 ・起業経験（所属企業の関係会社の立ち上げ、CVC経由での事業立ち上げ等でも可） ・高いコミュニケーション能力（クライアントや他部署メンバーとの折衝経験を有すること） 【求める人物像】 ・事業の成長戦略を描き、チームを鼓舞し、目標達成に向けて力強く牽引できるリーダーシップを発揮できる方 ・関係部署や外部パートナーとの連携を円滑に行い、プロジェクトを成功に導けるコミュニケーション能力を持つ方 ・数字やROIに基づいて事業・提携効果を検証できる方 ・不確実性の高い環境下でも泥臭く粘り強く行動・改善できる方 ・プロセスよりも結果を重視するマインドセットを持っている方 ・現状に満足せず常にチャレンジする精神と姿勢を日頃からお持ちの方 ・マーケット、ビジネスそのもに携わる上で、勝ち筋、生存戦略を追求し続ける方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/22 |
| 求人番号 | 6076241 |
採用企業情報
- 株式会社デジタルプラス
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- 資本金10百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- インターネットサービス
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会社概要
■会社概要
【設立】2005年7月29日
【代表者】代表取締役 菊池 誠晃
【資本金】1,000万円（2025年9月末時点）
【従業員数】42名（2025年9月末時点）※連結
【株式】東証マザーズ（証券コード3961）
【本社所在地】東京都渋谷区元代々木町30-13
【その他事業所】北海道
【グループ会社(国内)】
・株式会社デジタルフィンテック
・株式会社デジタルアンド
■事業内容
・フィンテック事業（デジタルギフト／デジタルウォレット）
・オンライン家庭教師 / オンライン鑑定（占い）
■ミッション、ビジョン、バリュー
【ミッション】
人を不幸にしないための、デジタルと
【ビジョン】
はじまること、
出会うこと、
成長すること、
遊ぶこと、
学ぶこと、
挑戦すること、
愛すること、
失敗しても、
またはじめられること。
前に進む人生のすべてに、
一緒にいるデジタルを提供していく。
無意識のうちに、つい、
あきらめてしまっていることを、
叶えられることに変えていく。
【バリュー】
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未来志向
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叶えられないような夢を、
実現していく未来に変えよう。
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超マッハスピード
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成功角度を上げるための
最大の武器はスピード。
振り返り精度を上げるための
最大の武器はスピード。
クライアント、市場、競合は待ってくれない。
360°超マッハスピード。
スピードを持て。
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できないことより、やれる方法を考える
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答えは、やる。目標を達成する。
だから、やれる方法だけを考える。
「考え抜き」「やり抜く」
それ以外は、ない。
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120%自分ごと
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会社は、自分。
自分が夢を見れば、会社が夢を見る。
自分が想いやれれば、会社が想いやる。
自分が止まれば、会社が止まる。
自分は、会社。
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Integrity
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あなたの仕事、会社の利益は、
家族に誇れるものになっていますか。
健全で持続的な成長の中でしか、
中長期的な企業価値は生まれない。
その未来は、
自分を、人を、不幸にしないのか。
■私たちの今とこれから
2005年の設立から20年、株式会社デジタルプラスは大きな転換期を経て、現在はフィンテック事業を中核とした急成長フェーズにあります。2025年9月期は前年比で流通総額が100億円から170億円（約1.7倍）、時価総額も20億円台から50億円台へと大きく飛躍しました。
1. 経営資源をフィンテックへ完全集中
弊社はさらなる高成長・高収益を実現するため、従来のデジタルマーケティング事業を売却。成長性と利益率の高いフィンテック領域（デジタルギフト・デジタルウォレット）へ経営資源を全投入する「完全特化戦略」を推進しています。
●垂直立ち上げ
- 2025年8月に「資金移動業」免許を取得し、新サービス「デジタルウォレット」をリリース。報酬支払い（給与等）や中古買取など、1社あたり数百億円規模の流通が見込める大規模市場へ参入しました。
●先行投資
- 2026年9月期を「未来の利益を取りに行く年」と位置づけ、システム・人材・販促へ積極的に投資を行い、流通総額250億円（前期比約2倍）を目指します。
2. 圧倒的な収益性と市場ポテンシャル
フィンテック事業は、粗利率86%・営業利益率39%（2025年4Q）という驚異的な収益性を誇ります。
●市場の拡張
- 従来のギフト領域（TAM 1兆円）から、人材・金融領域（TAM 14〜19兆円）へとターゲットを拡大。
●V字回復
- 投資フェーズを経て2025年4Qには過去最高益を更新。2026年9月期は売上高17億円（前期比約2倍）、営業利益2億円を見込んでいます。
3. 中期目標：2028年までの展望
「流通総額1,000億円、営業利益率50%」の達成に向け、以下の3軸を追います。
●流通総額の爆発的拡大
- 2028年までに現在の約6倍にあたる1,000億円へ。
●シェアNo.1
- 株主優待領域での導入企業を500社へ拡大し、国内シェアトップへ。
●利益水準の向上
- 流通総額の増大に伴い、全社の利益率をさらに引き上げます。
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