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デジタルギフト事業開発（交換先連携 推進責任者）
採用企業案件
株式会社デジタルプラス
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- 資本金125百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | デジタルギフト事業開発（交換先連携 推進責任者） |
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| 仕事内容 |
【会社の特徴】 ─── 私たちは、3年以内に流通総額100億円→1,000億円の成長を掲げた、国内唯一の"デジタルバンク"を目指す「 IT × 金融 」の企業です 副業領域へデジタル給与払いを提供する「デジタルウォレット」、給与の前払いサービスである「即払い」、法人のキャンペーンや自治体の給付金、株主優待でご利用いただいている「デジタルギフト®」の各サービスを運用しています。 特にデジタルギフト、デジタルウォレットはキャッシュレス化の進展やオンライン決済の普及に伴い、個人間送金、法人・自治体のキャンペーン施策や給付金、補助・助成金の新たな提供方法として需要が高まり、今後さらなる拡大が見込まれています。一方で、株主優待は個人投資家の増加や企業のIR施策としての重要性が高まり、デジタル化による利便性向上が求められていることから、より需要が高まる事を予測しています。 成長経過としては、5期（20四半期）連続成長、約120億円の年間流通(取引高)と強力な収益モデルを構築してきました。中期経営計画では2027年度に1,000億の年間流通を宣言していますが、更に高い目標を達成すべく、既存のアセットを活かした新規領域への参入も視野に入れ、全社総力を挙げて取り組んでいます。 尚、子会社においては金融庁管轄の許認可である、”第二種資金移動業者”を取得し、主にデジタル化された金銭の授受（送金、着金）と、それらに関わるプロダクトの企画、開発、設計、構築、運用をワンストップで行っている会社です。 ■募集背景 / 業務概要■ 弊社は、お金・銀行の未来を作るため、フィンテック事業のデジタルギフト®、即払い、デジタルウォレットの各サービスで、約100億円の年間流通(取引高)を作ってきました。 特にフィンテック事業は、流通総額20四半期連続成長を達成し、年間流通総額120億円を基盤とする強力な収益モデルを構築しています。また、資金移動業の取得を予定しており、個人間送金や給与前払いサービスなど、新規領域への展開を進めています。 弊社は「デジタルギフト」および「株主優待」領域において革新的なサービスを提供し、急成長を遂げていますが、今後は法人・自治体・金融機関・大手サービス事業者とのパートナーアライアンスをより強化して行く方針です。 キャッシュレス化やデジタルギフト市場の拡大により、交換先（受取先）との連携が急速に増加しており、今後はパートナー企業との戦略的なアライアンスを通じた流通総額拡大と、事業利益の最大化が重要なテーマです。 この成長フェーズにおいて、交換先ポートフォリオの戦略設計から収益管理までを担い、アライアンスの価値最大化をリードできる責任者候補を募集します。本ポジションは、法人の「支払いDX」とエンドユーザーの「受取りDX」の双方を実現するサービスの核であり、事業の収益性と競争優位性に直結する重要な役割です。 【業務詳細】 ■受取先（交換先）ポートフォリオ戦略の立案と推進 ・事業ビジョン（お金を贈るインフラ）に基づいた交換先の全体戦略（網羅性、排他性、収益性バランス）の策定 ・市場トレンド、消費者動向、競合分析に基づく交換先優先順位づけ（例：QR決済、共通ポイントなど） ・新規パートナー開拓ロードマップ策定および既存交換先のリレーション強化 ■戦略的パートナーアライアンスの推進・価格交渉 ・主要ターゲット企業に対する提携・アプローチ主導 ・新規／既存パートナーとの交渉、契約条件最適化、手数料モデル構築 ・事業利益最大化（マージン向上・スキーム再設計）を目的とした継続的な再交渉 ■交換先ポートフォリオの運用・収益管理 ・KPI/KGI設計（交換先拡充数、マージン率、交換流通総額など）および改善サイクルの実行 ・利用状況・収益性分析、ROIに基づいたポートフォリオ最適化 ・多様な利用用途（株主優待、販促、福利厚生）に応じた交換先ラインナップ企画 ■関連部署・外部パートナーとの連携 ・プロダクト開発・営業・マーケティング部門との連携による新規交換先スキーム推進（API連携、共同企画等） ・ステークホルダー（パートナー企業、開発チーム、経営陣）との調整、ROI可視化と期待値マネジメント ■組織マネジメントおよび育成 ・アライアンス部門の組織開発、採用、評価設計 ・メンバー育成（価格交渉スキル・戦略立案スキルの向上） ・OKR/MBO策定と運用、トレーニング機会創出 ※変更の範囲：会社内での全ての業務 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都渋谷区元代々木町30-13 最寄り駅：小田急線代々木八幡駅、千代田線代々木公園駅 転勤：可能性あり（弊社事業所） 喫煙環境：屋内全面禁煙 テレワーク：一部リモート可能（ハイブリッド勤務） 副業・兼業：不可 ■雇用形態 正社員 試用期間：6ヶ月 試用期間中の異なる条件：住宅補助制度の適用外 ■給与 給与形態：月給制 残業手当：無し（管理監督者の為、支給無し） ■就業時間 10時00分 〜 19時00分 休憩時間：60分 所定労働時間：8時間 時間外労働：有（10 ～ 30時間程度／月） 労働時間制度の適用：フレックスタイム制度、短時間正社員制度、専門業務型裁量労働制度について応相談 ※管理本部のみ適用 ■休日・休暇 完全週休2日制、年間休日120日以上、年末年始休暇、夏季休暇、傷病休暇、特別休暇、慶弔休暇、介護休暇、出産・育児休暇、生理休暇（一部、省庁の制度に準ずる） 年間休日：123日(2023年度実績) ■待遇・福利厚生 賞与：無 昇給昇格：年2回（4月、10月） 通勤手当：上限30,000円まで 社会保険：健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険 退職金制度：無 定年退職制度：あり PC貸与（MacBookPro / Windows） 年一回健康診断受診（費用会社負担） インセンティブ制度 従業員持株会 住宅補助（勤務地最寄り駅から3駅以内） 永年勤続表彰制度（勤続年数に応じ 例5年、10年） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBビジネス領域でのアライアンスまたは事業開発経験（3年以上）・フィンテック、資金決済、証券または類似領域での事業運営経験（3年以上。コンサルティング含む） ・マーケティング、BtoBのセールス、プロモーション等、事業の前衛に関わる業務全般のマネジメント、及び推進、改善経験（3年以上。コンサルティング含む） ・戦略や事業計画に基づいたプロジェクトマネジメント及び組織マネジメント経験（5名以上の組織マネジメント経験3年以上） 【歓迎（WANT）】 ・新規事業の立ち上げ、グロース、撤退など、一連のプロセスを経験したことがある方・フィンテックや決済業界でのパートナー戦略経験 ・大手企業とのアライアンス推進経験 ・事業提携やM&Aなど、外部企業との連携を通じて事業を拡大した経験 ・起業経験（所属企業の関係会社の立ち上げ、CVC経由での事業立ち上げ等でも可） ・高いコミュニケーション能力（クライアントや他部署メンバーとの折衝経験を有すること） 【求める人物像】 ・事業の成長戦略を描き、チームを鼓舞し、目標達成に向けて力強く牽引できるリーダーシップを発揮できる方 ・関係部署や外部パートナーとの連携を円滑に行い、プロジェクトを成功に導けるコミュニケーション能力を持つ方 ・数字やROIに基づいて事業・提携効果を検証できる方 ・不確実性の高い環境下でも泥臭く粘り強く行動・改善できる方 ・プロセスよりも結果を重視するマインドセットを持っている方 ・現状に満足せず常にチャレンジする精神と姿勢を日頃からお持ちの方 ・マーケット、ビジネスそのもに携わる上で、勝ち筋、生存戦略を追求し続ける方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 6076241 |
採用企業情報
- 株式会社デジタルプラス
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- 資本金125百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- インターネットサービス
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会社概要
■会社概要
【設立】2005年7月29日
【代表者】代表取締役 菊池 誠晃
【資本金】1億2,500万円（2024年9月17日時点）
【従業員数】35名（2023年9月末時点）※連結
【株式】東証マザーズ（証券コード3961）
【本社所在地】東京都渋谷区元代々木町30-13
【その他事業所】北海道
【グループ会社(国内)】
株式会社デジタルフィンテック
【事業内容】
■フィンテック事業
下記2つのサービスを中心にキャッシュレス社会に沿ったサービスを展開。
●RealPay
当社提携企業でユーザーが獲得したポイントなどの報酬を取りまとめ、他の様々な報酬に交換できる、新しい時代の報酬提供インフラ。交換先には口座不要で現金を受け取れる「セブン銀行ATM受取」や、モバイル送金・電子決済サービスの「PayPay」、「LINE Pay」などなど多くの交換先を保有。
●デジタルギフト®
RealPayで蓄積した運用実績とノウハウを活かし生まれたデジタルギフトは、企業から贈られるギフトを多種多様な交換先から選んで受け取れるデジタルギフト・サービスです。交換先にはRealPay同様、口座不要で現金を受け取れる「セブン銀行ATM受取」や、「PayPay」など多くの交換先を保有。RealPayギフトは交換先の利便性が高いだけでなく、システムの繋ぎ込み不要、ギフト交換前に企業のPR動画やアンケートの導入ができ、販促ツールとしてだけではなくPR・マーケティングとしての活用も可能と、企業にとっても活用メリットの高いデジタル・ギフト・サービスとなっています。今後もより多くの交換先及び機能を拡充し、これからの時代の新しいライフスタイルに適応したサービスを提供してまいります。
【デジタルプラスについて】
リアルワールド(旧社名)は2005年の創業から
インターネットを通じてリアルを豊かにする
ミッション「ネットからリアルへ」を掲げ、
事業を行ってまいりました。
多くのお客様、お取引先様からご愛顧いただき、
メディア・クラウドソーシング共に成長を続け、
2014年には東証マザーズに上場。
2016年には売上46億円、サービス会員数1000万人、
従業員数(バイト含)は230名を突破いたしました。
しかしながら、2017年以降、
大きく変化し続ける市場環境の中で、
事業・組織ともに苦戦が続き、
企業としての大きな困難に直面しました。
変わりゆく時代の中で私たちが目指すものは何か。
リアルワールドグループは大きな岐路に立ちました。
私たちは、上場企業でありながらも、
挑戦者、成長し続ける存在でありたい。
変わっていく世の中で、
価値を提供する企業、
成長する企業であり続けたい。
その想いから、
売上や人員数だけの規模の追求、
見せかけや上辺を捨て、
事業・組織の抜本的変革を決意・断行しました。
泉ガーデン33階からの移転を皮切りに、事業売却・統廃合を進め、
集大成として創業からの中心事業であった
「Gendama」事業を2020年10月1日に売却。
唯一、創業からのフィンテック事業
(旧ポイント交換事業)のみ残し、
新たに「デジタルギフトサービス」を立ち上げ、
組織体制も一新いたしました。
結果、抜本的経営改革を遂行した初月は
月商517万円のスタートとなりましたが、
よりシンプルで筋肉質、
本質的な絶対利益成長を実現する
経営基盤を構築することができました。
私たちは今の自分たちを
「上場スタートアップ」と位置づけています。
挑戦者として
積極的に事業を展開していくこの改革が、
近い将来、絶対利益成長の実現と
企業価値の向上につながると確信し、
2022年4月、社名を
「デジタルプラス」へと変更致しました。
【ミッション、ビジョン、バリューについて】
■ミッション
人を不幸にしないための、デジタルと
■ビジョン
はじまること、
出会うこと、
成長すること、
遊ぶこと、
学ぶこと、
挑戦すること、
愛すること、
失敗しても、
またはじめられること。
前に進む人生のすべてに、
一緒にいるデジタルを提供していく。
無意識のうちに、つい、
あきらめてしまっていることを、
叶えられることに変えていく。
■バリュー
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未来志向
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叶えられないような夢を、
実現していく未来に変えよう。
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超マッハスピード
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成功角度を上げるための
最大の武器はスピード。
振り返り精度を上げるための
最大の武器はスピード。
クライアント、市場、競合は待ってくれない。
360°超マッハスピード。
スピードを持て。
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できないことより、やれる方法を考える
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答えは、やる。目標を達成する。
だから、やれる方法だけを考える。
「考え抜き」「やり抜く」
それ以外は、ない。
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120%自分ごと
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会社は、自分。
自分が夢を見れば、会社が夢を見る。
自分が想いやれれば、会社が想いやる。
自分が止まれば、会社が止まる。
自分は、会社。
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Integrity
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あなたの仕事、会社の利益は、
家族に誇れるものになっていますか。
健全で持続的な成長の中でしか、
中長期的な企業価値は生まれない。
その未来は、
自分を、人を、不幸にしないのか。
2016監査問題を忘れるな。
【人物像】
■求める人
50倍以上。100倍、200倍の成長を目指すために、
失敗しても、また始められる人。
■求めない人
いいわけや、先送りをする人。
たった毎日1%(14.4分)の努力、
年間37倍の成長に向き合わない人。
あきらめてしまっていることを、
叶えられることに変えようとしない人。
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