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Strategic Account Manager / ストラテジックアカウントマネージャー
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Strategic Account Manager / ストラテジックアカウントマネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
AVEVA is creating software trusted by over 90% of leading industrial companies. [The job] This position will be responsible for key AVEVA customers and will perform account management. This will include familiarizing yourself with the client's business and internal affairs, working on value propositions to the client, and leveraging internal resources to deliver value to the client. [Dimensions] ・Is an independent, seasoned professional who has direct sales experience of working in a complex sales environment ・Directs their account team to uncover and drive new revenue generation and is solely accountable for all commercial activity within the account from opportunity inception to contract closure ・Maximizes revenue growth and customer outcomes through a robust cross portfolio sales strategy that executes the AVEVA Strategic Sales Plays within our top enterprise accounts, with a focus on delivering the most impact to our customers’ business ・Identifies, pursues and develops C- Level client relationships and through these interactions deepens their understanding of their client’s digital initiatives and business drivers, which is then used to lead the internal focus that secures AVEVAs position as a strategic partner providing significant value to the customer through transformational sales initiatives. [Key Responsibilities] ・Meet revenue and order targets ・Prepare, maintain and execute a comprehensive Account Business Plan, which outlines your strategic and tactical approaches for achieving your targets ・Plan and organize all related sales activities starting from prospecting through to closing business in line with the Framework of ONE AVEVA ・Comply with AVEVA’s Processes and Policies and other written and verbal communication from the management ・Analyse your ongoing performance against your plan to develop monthly reporting including long term account strategies with both current and proposed activities, customer visits, revenue status, and revenue forecast ・Maintain and develop the customer pipeline in accordance with the stage gate forecasting protocols and maintain all activity within AVEVA’s CRM solution ・Ensure sales documentation/contract to support revenue booking are duly signed ・Retain existing accounts and expanding solutions utilization by developing long term relationships with Executives and key decision makers ・Sales enablement activities for specific solution areas partnering with Solution Strategy and Sales Excellence Teams. [Important Working Relationships] In addition to maintaining strong working relationships with all Sales, Marketing, Solution Strategy and Consultants, the Strategic Account Manager will maintain a close working relationship with the Technical Pre & Post Sales organization to ensure accurate communication of requirements and client expectations. [Commercial at AVEVA] Our Commercial team, comprised of over 2,000 dedicated colleagues, is the backbone of our customer relationships and business growth. From industry experts and solution architects to sales, support, success managers, and business operations, everyone shares a common goal: to deeply understand our customers' needs and deliver tailored solutions. If you're passionate about driving growth, tackling complex business challenges, and fostering strong customer relationships, you'll find success and fulfilment in our Commercial team. [About AVEVA] AVEVA is a global leader in industrial software with more than 6,500 employees in over 40 countries. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life – such as energy, infrastructure, chemicals, and minerals – safely, efficiently, and more sustainably. We are committed to embedding sustainability and inclusion into our operations, our culture, and our core business strategy. AVEVAでは、主要産業企業の90％以上から信頼されるソフトウェアを開発しています。 【募集ポジション】 弊社の主要顧客において顧客管理業務を担う当ポジションでは、顧客の事業内容と内部事情を把握し、価値ある提案を確立させ、社内リソースを駆使したソリューション提案を行なっていただきます。 【職務概要】 ・複雑な営業活動における直販経験をもつ、自立した経験豊富なプロとして従事する。 ・所属アカウントチームに対し、新たな事業開発の機会を創出 / 推進するよう指示しながら、担当案件における商談から成約まで、一連の営業活動全般を単独で取り仕切る。 ・顧客事業に対する成果向上を重視したうえで主要エンタープライズ案件において弊社の戦略的な営業手法を展開し、堅牢なクロスポートフォリオ販売戦略を通じて収益成長と顧客が得られる効果や利益を最大化する。 ・Cレベル顧客との関係性を確立 / 強化 / 拡大し、そうした交流を通じて顧客のデジタル戦略とビジネス推進要因に対する理解を深める。また、その知見を活かした社内の取り組みを率先して進め、変革をもたらす営業活動を通じて顧客に大きな価値を提供する戦略的パートナーとして、AVEVAのポジショニングを整える。 【主な業務内容】 ・売上高および受注目標を達成できるよう尽力する。 ・目標達成に向けた戦略的 / 戦術的アプローチをまとめ、網羅したアカウント事業計画を立て、適宜整備し、遂行する。 ・ONE AVEVAの基本理念に基づく形で、見込み顧客の開拓から成約に至るまでのあらゆる営業活動を計画 / 運営する。 ・弊社プロセスや方針、およびその他、書面や口頭による経営陣からの指示に従う。 ・長期的なアカウント戦略（現行および提案中の取り組み、顧客訪問の件数、売上状況、売上予測など）を含め、計画に対する進捗実績を月次報告としてまとめる。 ・ステージゲート法に基づき顧客パイプラインを整備 / 拡大し、弊社CRMソリューションにおける全ての業務を管理する。 ・売上計上を裏付ける営業書類 / 契約書の署名が適切に交わされるよう徹底する。 ・経営幹部および経営上の決裁者との長期的な関係を構築することで、既存顧客の保持とソリューション活用の拡大を図る。 ・特定ソリューション領域向けセールスイネーブルメント活動をソリューション戦略チームおよびセールスエクセレンスチームと協力して進める。 【主要部門との連携】 当ポジションには、営業、マーケティング、ソリューション戦略、コンサルタントといった各部門との協力体制を維持しながら、技術プリセールス・ポストセールス部門との連携も図り、顧客からの要件や 期待事項を正確に共有する役割があります。 【AVEVAの営業部門】 2,000名以上の熱心な社員からなる営業チームでは、顧客との信頼関係構築と事業成長を支える柱であり、業界の専門家やソリューションアーキテクトから営業、サポート、サクセスマネージャー、事業運営に至るまで、 顧客ニーズを深く理解したうえで、最適なソリューションを提供する という共通目標を全員が掲げています。事業成長を実現させ、複雑なビジネス課題に取り組みながら、お客様と強固な関係を築くことに情熱をかけている方は、弊社営業チームで活躍し、大きなやりがいを見出せるでしょう。 【弊社概要】 AVEVAは、40カ国以上に6,500人以上の従業員を擁する産業用ソフトウェアの世界的な大手企業です。弊社の最先端ソリューションは、エネルギー、インフラ、化学、鉱物など、生活の基盤となるものを安全に、効率的に、そしてより持続可能な形で提供するために、数千の企業から活用されています。 また、弊社の持続可能性と多様性を受け入れる姿勢は、事業運営、企業文化、そしてコア事業戦略にも織り込まれています。 |
| 労働条件 |
[Location] Tokyo Japan [Hybrid working] By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week. [Employment Type] Full-Time, regular [Japan Benefits include;] ・Flex working hour system, ・Starting from total 22 days annual leaves, ・Parental leave, ・Additional leaves, ・Relo Club employee benefits, ・Well-being support, ・Life insurance, ・Pension, ・Company’s gift, ・Education support. 【勤務地】 東京都 【ハイブリッド勤務形態】 基本的に週3日はオフィス出社 【雇用形態】 フルタイム正社員 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間 ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・You will possess professional direct sales experience (at least 3 years) in a sales, account management and/or business development role selling not product but enterprise software solutions serving Enterprise Company・You must be passionate about the customer’s business and must be able to investigate and uncover their most important problems to solve, matching AVEVA’s solutions to them where appropriate ・You will possess direct sales experience (at least 3 years) with IT solutions and the business processes associated with the industries served by AVEVA and likely to have worked for an IT solutions provider ・You will be able to develop new opportunities by him/herself and work for existing client engagements through the entire sales cycle ・You will be skilled and experienced operating at a range of levels from end user to senior decision makers within our target customer base, aligning their business problems with our technology solutions ・You will have strong accounts management skills and be a confident negotiator ・You will have a positive and determined approach to researching and analysing new business opportunities and then marshalling the resources to pursue and close the business ・You will be personable, a strong team player and be able to conduct challenging business and commercial conversations with customers in a positive manner ・製品ではなく、エンタープライズ企業向けソフトウェアソリューションを扱う営業、顧客管理、および / または事業開発の職務において、直販営業経験（3年以上）がある方。 ・顧客の事業に対して強い関心を持ち、彼らが解決すべき最重要課題を探り出し、必要に応じて適切な弊社ソリューションを提案できる方。 ・弊社がITソリューションと業務プロセスを提供する業界に携わった直販営業経験（3年以上）がある方。（ITソリューションプロバイダーでの実務経験があれば尚可。） ・自ら新しい商機を創出しながら、既存顧客の案件を営業サイクル全般にわたって担当できる方。 ・弊社のターゲット顧客基盤において、エンドユーザーから経営幹部層まで幅広い顧客層に対応するスキルと経験があり、彼らのビジネス課題を弊社の技術ソリューションと結びつけられる方。 ・優れた顧客管理スキルを持ち、自信を持って交渉を進められる方。 ・新たなビジネスチャンスの追求と分析を前向きかつ意欲的に行い、それをクロージングにつなげられるよう、必要なリソースを有効活用できる方。 ・誠実で人当たりが良く、チームワークを大切にし、困難な商談や顧客との交渉を前向きな姿勢で遂行できる方。 【歓迎（WANT）】 ・You will preferably be degree qualified or have a professional qualification・大卒者または、専門資格取得者であれば尚可。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/14 |
| 求人番号 | 6075158 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
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