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Lead Development Representative / リード開拓担当者
年収：
800万 ～ 1100万
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採用企業案件
アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Lead Development Representative / リード開拓担当者 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
In order to grow our team and capability, we’re seeking a driven and strategic Lead Development Representative (LDR) to join our dynamic, expanding, team. As a key player in our go-to-market strategy, you’ll be responsible for qualifying inbound leads and executing outbound prospecting initiatives to generate high-quality opportunities. This role requires a proactive communicator who can plan and engage effectively with target personas across key industries, collaborate cross-functionally with marketing and sales, and contribute to building a robust pipeline that drives revenue growth. Enablement will be provided to build foundational solution knowledge, articulate industry-specific value propositions, and understand the go-to-market strategy. ＜Key Responsibilities＞ ◇ Inbound Lead Qualification • Assess and respond to inbound leads to determine fit and sales readiness. Conduct initial discovery using qualification frameworks to understand customer needs and buying intent • Collaborate with sales teams to ensure smooth handover of qualified leads • Maintain accurate lead data in CRM and enrich profiles with relevant insights • Support continuous improvement by tracking outcomes and sharing feedback with Marketing ◇ Outbound Prospecting • Collaborate with Sales to plan and build targeted lists. Identify and research target accounts and key decision-makers. Craft personalized outreach by account and persona to generate interest and secure meetings through emails, calls, and social platforms. • Follow a qualification framework to identify business needs, budget, and buying intent. Ensure a smooth handover to Sales. • Maintain detailed records of outreach activities and prospect interactions in CRM • Continuously test and refine messaging to improve engagement and conversion. ◇ Cross-Functional Collaboration • Within your assigned market you will work closely with local Marketing, Sales, Technical Sales, and other key stakeholders to generate and progress Opportunities in alignment with their defined Market priorities • Support Marketing activities, such as campaigns, events, and webinars where appropriate. Align closely with Marketing to synchronize campaigns and share feedback on lead quality. • Partner with Sales to handover Sales Qualified Leads (SQLs) and support follow-up. • Provide market and persona insights to enhance targeting and positioning. • Occasional travel to engage with Sales and Marketing in the field may be required ◇ Pipeline Management • Track lead activity, monitor pipeline progression, and maintain data hygiene on CRM. • Ensure a steady flow of high-quality leads that convert into revenue. • Report regularly on KPIs and conversion metrics to leadership. ------------------------------------------------- 【募集背景】 チームの拡大と機能強化に伴い、リード開拓を担っていただける方を募集いたします。 GTM戦略の鍵を握るメンバーとして、インバウンドリードの評価及び、商談機会創出のためのアウトバウンド開拓の実行を担っていただきます。 本ポジションでは、主要業界のターゲットペルソナに対して効果的なアプローチを計画・実行できる、主体的なコミュニケーション能力が求められます。 マーケティングや営業チームと部門を超えて連携し、収益拡大につながる強固なパイプラインの構築に貢献していただくことを期待しております。 なお、入社後は、基礎的なソリューション知識の習得、業界特有の価値提案（バリュープロポジション）の言語化、およびGTM戦略への理解を深めるためのイネーブルメント（研修・育成プログラム）を用意しています。 ＜主な業務内容＞ ◇ インバウンドリードの評価・育成 ・リードの評価と対応 ・営業チームとの連携 ・CRMデータの管理 ・継続的な業務改善 ◇ アウトバウンド開拓 ・ターゲットリストの策定 ・リードへのアプローチ ・購買意欲の特 ・プロセスの最適化 ◇ 部門間連携 ・ステークホルダーとの協働 ・マーケティング活動の支援 ・営業チームのフォローアップ ・市場インサイトの共有 ※現場での営業・マーケティング活動に参加するため、臨時の出張（国内・海外）が発生する場合があります。 ◇ パイプライン管理 ・リードの活動追跡 ・マネジメント報告 |
| 労働条件 |
[Work Location] Oase Shibaura MJ Bldg. 2-15-6 Shibaura, Minato-Ku Tokyo, Japan [Hybrid working] By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week. [Other Requirements] Regular regional travel is required, with occasional international travel. [Employment Type] Full-time [Japan Benefits include;] ・Flex working hour system, ・up to 22 days annual leave, ・parental leave, ・additional leaves, ・Relo Club employee benefits, ・well-being support, ・life insurance, ・pension, ・company’s gift, ・education support. 【就業場所】 東京都港区芝浦2-15-6 オアーゼ芝浦MJビル 【ハイブリッド勤務形態】 基本的に週3日はオフィス出社 【その他】 定期的な国内出張と、臨時の海外出張あり。 【雇用形態】 正社員 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間まで ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • Minimum 3 years in Lead Development, Sales Development, or Business Development. Experience in SaaS or B2B sales environments.• Self-motivated, growth-oriented, and results-driven --- someone who thrives on identifying new opportunities, initiating conversations, and driving pipeline growth • Proven success in both inbound qualification and outbound prospecting (phone and email). • Excellent listening, written and verbal communication skills, with the ability to engage senior and technical stakeholders. • Proficiency with CRM and sales engagement tools (e.g., Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator). ------------------------------------------------- ・リードデベロップメント（LDR）、インサイドセールス（SDR）、またはビジネスデベロップメント（BDR）の実務経験 ・インバウンドの評価と、アウトバウンドの開拓の両方においての実績をお持ちの方 ・SaaSまたはB2B営業環境での経験 ・ 自発的で、成長志向があり、結果を重視する方 ・新しい機会の特定、会話の開始、およびパイプラインの拡大に情熱を持って取り組める方 ・傾聴力、および書面・口頭でのコミュニケーション能力（経営層や技術的なステークホルダーと効果的に関係を構築し、対話ができるレベル）。 ・CRM（Salesforceなど）やセールスエンゲージメントツール（Outreach、LinkedIn Sales Navigatorなど）の利用経験 【歓迎（WANT）】 ・Background in technology or industrial sector is an advantage.・テクノロジー業界、または産業・製造業セクターでのバックグラウンドをお持ちの方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/22 |
| 求人番号 | 6075143 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
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