Lead Development Representative / リード開拓担当者

In order to grow our team and capability, we’re seeking a driven and strategic Lead Development Representative (LDR) to join our dynamic, expanding, team. As a key player in our go-to-market strategy, you’ll be responsible for qualifying inbound leads and executing outbound prospecting initiatives to generate high-quality opportunities. This role requires a proactive communicator who can plan and engage effectively with target personas across key industries, collaborate cross-functionally with marketing and sales, and contribute to building a robust pipeline that drives revenue growth. Enablement will be provided to build foundational solution knowledge, articulate industry-specific value propositions, and understand the go-to-market strategy. ＜Key Responsibilities＞ ◇ Inbound Lead Qualification • Assess and respond to inbound leads to determine fit and sales readiness. Conduct initial discovery using qualification frameworks to understand customer needs and buying intent • Collaborate with sales teams to ensure smooth handover of qualified leads • Maintain accurate lead data in CRM and enrich profiles with relevant insights • Support continuous improvement by tracking outcomes and sharing feedback with Marketing ◇ Outbound Prospecting • Collaborate with Sales to plan and build targeted lists. Identify and research target accounts and key decision-makers. Craft personalized outreach by account and persona to generate interest and secure meetings through emails, calls, and social platforms. • Follow a qualification framework to identify business needs, budget, and buying intent. Ensure a smooth handover to Sales. • Maintain detailed records of outreach activities and prospect interactions in CRM • Continuously test and refine messaging to improve engagement and conversion. ◇ Cross-Functional Collaboration • Within your assigned market you will work closely with local Marketing, Sales, Technical Sales, and other key stakeholders to generate and progress Opportunities in alignment with their defined Market priorities • Support Marketing activities, such as campaigns, events, and webinars where appropriate. Align closely with Marketing to synchronize campaigns and share feedback on lead quality. • Partner with Sales to handover Sales Qualified Leads (SQLs) and support follow-up. • Provide market and persona insights to enhance targeting and positioning. • Occasional travel to engage with Sales and Marketing in the field may be required ◇ Pipeline Management • Track lead activity, monitor pipeline progression, and maintain data hygiene on CRM. • Ensure a steady flow of high-quality leads that convert into revenue. • Report regularly on KPIs and conversion metrics to leadership. ------------------------------------------------- 【募集背景】 チームの拡大と機能強化に伴い、リード開拓を担っていただける方を募集いたします。 GTM戦略の鍵を握るメンバーとして、インバウンドリードの評価及び、商談機会創出のためのアウトバウンド開拓の実行を担っていただきます。 本ポジションでは、主要業界のターゲットペルソナに対して効果的なアプローチを計画・実行できる、主体的なコミュニケーション能力が求められます。 マーケティングや営業チームと部門を超えて連携し、収益拡大につながる強固なパイプラインの構築に貢献していただくことを期待しております。 なお、入社後は、基礎的なソリューション知識の習得、業界特有の価値提案（バリュープロポジション）の言語化、およびGTM戦略への理解を深めるためのイネーブルメント（研修・育成プログラム）を用意しています。 ＜主な業務内容＞ ◇ インバウンドリードの評価・育成 ・リードの評価と対応 ・営業チームとの連携 ・CRMデータの管理 ・継続的な業務改善 ◇ アウトバウンド開拓 ・ターゲットリストの策定 ・リードへのアプローチ ・購買意欲の特 ・プロセスの最適化 ◇ 部門間連携 ・ステークホルダーとの協働 ・マーケティング活動の支援 ・営業チームのフォローアップ ・市場インサイトの共有 ※現場での営業・マーケティング活動に参加するため、臨時の出張（国内・海外）が発生する場合があります。 ◇ パイプライン管理 ・リードの活動追跡 ・マネジメント報告

[Work Location] Oase Shibaura MJ Bldg. 2-15-6 Shibaura, Minato-Ku Tokyo, Japan [Hybrid working] By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week. [Other Requirements] Regular regional travel is required, with occasional international travel. [Employment Type] Full-time [Japan Benefits include;] ・Flex working hour system, ・up to 22 days annual leave, ・parental leave, ・additional leaves, ・Relo Club employee benefits, ・well-being support, ・life insurance, ・pension, ・company’s gift, ・education support. 【就業場所】 東京都港区芝浦2-15-6 オアーゼ芝浦MJビル 【ハイブリッド勤務形態】 基本的に週3日はオフィス出社 【その他】 定期的な国内出張と、臨時の海外出張あり。 【雇用形態】 正社員 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間まで ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援