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Account Manager / アカウントマネージャー
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Account Manager / アカウントマネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
AVEVA is creating software trusted by over 90% of leading industrial companies. Function：Commercial Department：Sales Reports To：Sales Director [Role Overview] As an Account Manager specialising in the Growth and Territory Segment, you will be responsible for driving growth by selling AVEVA’s suite of products and services to new and growth customers. Your role will be pivotal in expanding AVEVA’s presence in this market, enabling these customers to leverage our agile data platform to manage their engineering and process data as a unified digital twin. You will focus on meeting sales goals while delivering value-driven solutions to new and existing accounts. [Key Responsibilities] ・New Business Acquisition: Identify and engage customers that have not previously used AVEVA solutions, securing new logos and expanding our market presence. ・Account Growth: Develop and nurture relationships with existing customers to drive upsell and cross-sell opportunities, increasing ARR. ・Sales Strategy Implementation: Develop and execute detailed account plans, from prospecting and qualifying leads to closing deals, ensuring revenue targets are achieved and forecasts are met. ・Collaborative Selling: Work closely with internal teams and leverage cross-functional resources to support account management and ensure sales goals are achieved. ・Market Expertise: Stay informed on industry trends, customer needs, and competitive products to effectively position AVEVA’s solutions. ・Continuous Development: Stay up to date on AVEVA’s product offerings and sales methodologies through ongoing training. ・Customer Engagement: Deliver compelling sales presentations that address specific business needs, showcasing the value and unique differentiation of AVEVA’s technology. ・Issue Management: Proactively address and resolve customer issues, collaborating with internal teams to ensure satisfaction. ・Pipeline Management: Use Salesforce and the MEDDPICC sales methodology to manage your sales pipeline, ensuring accurate forecasts and reporting. [Commercial at AVEVA] Our Commercial team, comprised of over 2,000 dedicated colleagues, is the backbone of our customer relationships and business growth. From industry experts and solution architects to sales, support, success managers, and business operations, everyone shares a common goal: to deeply understand our customers' needs and deliver tailored solutions. If you're passionate about driving growth, tackling complex business challenges, and fostering strong customer relationships, you'll find success and fulfilment in our Commercial team. [About AVEVA] AVEVA is a global leader in industrial software with more than 6,500 employees in over 40 countries. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life – such as energy, infrastructure, chemicals, and minerals – safely, efficiently, and more sustainably. We are committed to embedding sustainability and inclusion into our operations, our culture, and our core business strategy. AVEVAでは、主要産業企業の90％以上から信頼されるソフトウェアを開発しています。 職務：営業 部署：営業部 直属の上司：営業部長 【募集ポジション】 グロース＆テリトリー部門のアカウントマネージャーとして、新規顧客および既存顧客向けにAVEVA製品・サービス販売を通じた事業拡大をお任せします。 当該市場における弊社の認知度向上において重要な役割を担う当ポジションでは、エンジニアリングデータと業務データが統合されたデジタルツインとして、顧客が弊社のデータプラットフォームを有効活用することで一元管理できるよう尽力していただきます。 また、新規・既存顧客双方に対し、付加価値の高いソリューションを提案しながら、売上目標の達成にも取り組んでいただきます。 【主な業務内容】 ・新規事業開拓：従来のAVEVAソリューションを利用したことのない顧客との関係値を深め、新規契約を獲得しながら、市場での認知度を高める。 ・アカウント拡大：既存顧客との関係性を強化し、アップセルおよびクロスセルの可能性を高め、年間反復収益（ARR）を伸ばす。 ・営業戦略の実行：見込み顧客の開拓からリード選定、成約に至るまで詳細なアカウントプランを策定 / 実行し、収益目標の達成と業績見込みの実現を図る。 ・共同販売：社内チームと協力して異なる部門のリソースを活用し、取引先管理と売上目標の達成を目指す。 ・市場の専門知識：業界動向、顧客ニーズ、競合製品に関する情報を常に把握し、弊社ソリューションをより魅力的にアピールする。 ・継続的な自己研鑽：研修を通じて、常に最新のAVEVA製品情報と販売手法について学ぶ。 ・顧客エンゲージメント：個別のビジネスニーズに対応した説得力ある営業提案を行い、AVEVAが誇るテクノロジーの価値と他社との差別性をアピールする。 ・課題管理：顧客が抱える課題解決に率先して取り組み、社内の各チームと連携しながら顧客満足度を追求する。 ・パイプライン管理：SalesforceとMEDDPICCを用いて営業パイプラインを管理し、正確な業績見込みと事業報告を行う。 【AVEVAの営業部門】 2,000名以上の熱心な社員からなる営業チームでは、顧客との信頼関係構築と事業成長を支える柱であり、業界の専門家やソリューションアーキテクトから営業、サポート、サクセスマネージャー、事業運営に至るまで、 顧客ニーズを深く理解したうえで、最適なソリューションを提供する という共通目標を全員が掲げています。事業成長を実現させ、複雑なビジネス課題に取り組みながら、お客様と強固な関係を築くことに情熱をかけている方は、弊社営業チームで活躍し、大きなやりがいを見出せるでしょう。 【弊社概要】 AVEVAは、40カ国以上に6,500人以上の従業員を擁する産業用ソフトウェアの世界的な大手企業です。弊社の最先端ソリューションは、エネルギー、インフラ、化学、鉱物など、生活の基盤となるものを安全に、効率的に、そしてより持続可能な形で提供するために、数千の企業から活用されています。 また、弊社の持続可能性と多様性を受け入れる姿勢は、事業運営、企業文化、そしてコア事業戦略にも織り込まれています。 |
| 労働条件 |
[Hybrid working] By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week. [Other Requirements] Regular regional travel is required, with occasional international travel. [Employment Type] Full-time [Japan Benefits include;] ・Flex working hour system, ・starting from total 22 days annual leaves, ・parental leave, ・additional leaves, ・Relo Club employee benefits, ・well-being support, ・life insurance, ・pension, ・company’s gift, ・education support. 【ハイブリッド勤務形態】 基本的に週3日はオフィス出社 【その他】 定期的な国内出張と、臨時の海外出張あり。 【雇用形態】 正社員 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間 ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Proven track record in direct sales, including relationship-building at all levels within client organizations.・At least 8 years related work experience in selling SaaS or DaaS (Data as a Service) solutions. ・Strong business development experience, with a focus on acquiring new customers. ・Demonstrated ability to close complex software and product agreements, owning the entire sales process. ・Experience in industrial software, engineering software, or automation is highly preferred. ・Fluent in English, with excellent written and verbal communication skills. ・Strong interpersonal and relationship management abilities, able to engage effectively with various stakeholders. ・Ability to work both independently and collaboratively within a team environment. ・顧客企業の全階層における関係構築など、直接営業の確かな実績をお持ちの方。 ・SaaSまたはDaaS（Data as a Service）ソリューション営業に関する実務経験が8年以上ある方。 ・新規顧客の獲得に注力した事業開発における経験が豊富な方。 ・複雑なソフトウェアと製品契約をまとめることができ、営業プロセス全体を指揮できる方。 ・産業用ソフトウェア、エンジニアリングソフトウェアの経験がある方。（自動化業界での経験があれば尚可） ・英語に堪能で、優れた文章能力と会話能力を兼ね備えた方。 ・優れた対人スキルと関係構築スキルを持ち、様々な関係者と円滑にやり取りできる方。 ・チーム内で自主的に行動でき、かつチームワークを重視して協働できる方。 【歓迎（WANT）】 ・Knowledge of IT applications within process and automation industries.・Familiarity with Salesforce and the MEDDPICC sales framework. ・プロセスおよび自動化産業におけるITアプリケーションに関する知識をお持ちの方。 ・SalesforceおよびMEDDPICC営業フレームワークを使いこなせる方。 ・Personable, trustworthy, and able to inspire confidence in clients. ・Highly self-motivated, proactive, and results-oriented. ・Organized and detail-focused, with the ability to manage multiple tasks simultaneously. ・Creative, curious, and open to feedback and continuous learning. ・人当たりが良く、誠実で、顧客からの信頼を得られる方。 ・高い向上心と主体性を持ち、積極的かつ成果を重視する姿勢で業務に臨める方。 ・計画性があり、細部まで配慮ができ、複数の業務を同時にこなせる方。 ・想像力豊かで好奇心旺盛、かつフィードバックを受け入れ、学びの努力を惜しまない姿勢をお持ちの方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/13 |
| 求人番号 | 6075137 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
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