転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
Senior Presales Consultant, Simulation / シニアプリセールスコンサルタント（シミュレーション担当）
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
アヴィバ株式会社
-
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Senior Presales Consultant, Simulation / シニアプリセールスコンサルタント（シミュレーション担当） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
AVEVA is creating software trusted by over 90% of leading industrial companies. [The job] The Senior Presales Consultant at AVEVA plays a key role in supporting sales growth by delivering technical expertise, demonstrating solution value, and addressing customer needs. The role involves customer-facing activities such as presentations, solution demonstrations, and technical consultations. [Key Responsibilities] ・Enable sales growth through the AVEVA by driving revenue by qualifying leads ・Communicating the value proposition of our solutions to prospects or partners, at presentations, industry events, and seminars ・Contributing to the planning, creation, development, and delivery of demonstrations that prove the value of our solutions ・Engaging prospects to understand their specific needs and problems, and contributing to the development of appropriate technical solutions ・Understand the AVEVA portfolio and how to position it ・Support proof of concepts and/or pilots ・Contribute to the definition of standardization ・Obtain and maintain the customer’s confidence and respect as the technical solution expert [Commercial at AVEVA] Our Commercial team, comprised of over 2,000 dedicated colleagues, is the backbone of our customer relationships and business growth. From industry experts and solution architects to sales, support, success managers, and business operations, everyone shares a common goal: to deeply understand our customers' needs and deliver tailored solutions. If you're passionate about driving growth, tackling complex business challenges, and fostering strong customer relationships, you'll find success and fulfilment in our Commercial team. [About AVEVA] AVEVA is a global leader in industrial software with more than 6,500 employees in over 40 countries. Our cutting-edge solutions are used by thousands of enterprises to deliver the essentials of life – such as energy, infrastructure, chemicals, and minerals – safely, efficiently, and more sustainably. We are committed to embedding sustainability and inclusion into our operations, our culture, and our core business strategy. AVEVAでは、主要産業企業の90％以上から信頼されるソフトウェアを開発しています。 【募集ポジション】 技術的専門知識の提供、ソリューション価値の提案、顧客ニーズへの対応を通じて、売上成長を支える重要な役割を担う当ポジションには、プレゼンテーション、ソリューションデモンストレーション、技術相談などの顧客対応業務が求められます。 【主な業務内容】 ・リードの選別により収益を拡大し、AVEVAを通じた売上成長を実現させる。 ・プレゼンテーション、業界イベント、セミナーにおいて、見込み顧客やパートナー企業に対し、弊社ソリューションの価値訴求を行う。 ・弊社ソリューションの価値を示すデモンストレーションの企画、立案、準備、および実施する。 ・見込み顧客と接触し、具体的なニーズや課題を探り、適切な技術的解決策の提案につなげる。 ・弊社の製品群を把握し、その方向性を理解する。 ・仮説検証および / またはパイロット試験をサポートする。 ・標準化の定義付けを行う。 ・技術ソリューションの権威として、顧客の信頼と評価を獲得し続ける。 【AVEVAの営業部門】 2,000名以上の熱心な社員からなる営業チームでは、顧客との信頼関係構築と事業成長を支える柱であり、業界の専門家やソリューションアーキテクトから営業、サポート、サクセスマネージャー、事業運営に至るまで、 顧客ニーズを深く理解したうえで、最適なソリューションを提供する という共通目標を全員が掲げています。事業成長を実現させ、複雑なビジネス課題に取り組みながら、お客様と強固な関係を築くことに情熱をかけている方は、弊社営業チームで活躍し、大きなやりがいを見出せるでしょう。 【弊社概要】 AVEVAは、40カ国以上に6,500人以上の従業員を擁する産業用ソフトウェアの世界的な大手企業です。弊社の最先端ソリューションは、エネルギー、インフラ、化学、鉱物など、生活の基盤となるものを安全に、効率的に、そしてより持続可能な形で提供するために、数千の企業から活用されています。 また、弊社の持続可能性と多様性を受け入れる姿勢は、事業運営、企業文化、そしてコア事業戦略にも織り込まれています。 |
| 労働条件 |
[Location] Tokyo, Japan [Hybrid working] By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week, but some positions are fully office-based. Roles supporting particular customers or markets are sometimes remote. [Employment Type] Full-time, Permanent [Japan Benefits include;] ・Flex working hour system, ・starting from total 22 days annual leaves, ・parental leave, ・additional leaves, ・Relo Club employee benefits, ・well-being support, ・life insurance, ・pension, ・company’s gift, ・education support. *It’s possible we’re hiring for this position in multiple countries, in which case the above benefits apply to the primary location. Specific benefits vary by country, but our packages are similarly comprehensive 【勤務地】 東京都 【ハイブリッド勤務形態】 基本的に週3日は出社勤務ですが、職種によってフル出社となります。また、特定の顧客や市場の担当者は、リモート勤務となる場合があります。 【雇用形態】 フルタイム正社員 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間 ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援 ※当ポジションは他国で採用される場合もあるため、具体的な福利厚生は主要勤務地の国によって異なりますが、弊社の福利厚生制度はいずれも等しく包括的なものとなっています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・University degree in bachelor or master・Typically, 2-5 years of experience in Technical Sales, Presales or Business Development ・Working experience in a related engineering position that includes process simulations, process design,process operations, or an equivalent technical role ・Proven 2 years or more experience of AVEVA products (DYNSIM, PRO/II, APS) or similar technologies English communication experiences with oversea clients and/or colleagues ・Proven experience with technical presentation, demonstration and proposal. ・Excellent verbal and written communication skills ・Candidates should have 2–5 years of experience in presales or a related engineering field, with at least 2 years of experience in process simulation, along with a solid understanding of AVEVA’s portfolio and industry challenges. ・学士号または修士号の学位を取得した方。 ・テクニカルセールス、プリセールス、またはビジネス開発における2～5年の経験がある方。 ・プロセスシミュレーション、プロセス設計、プロセス操作、または同等の技術職など関連するエンジニアリング職務経験がある方。 ・AVEVA製品（DYNSIM、PRO/II、APS）または類似技術における2年以上の経験、ならびに海外の顧客および / または同僚と英語によるコミュニケーションを図った実績がある方。 ・技術面におけるプレゼンテーション、デモンストレーション、提案に関する実績をお持ちの方。 ・優れた口頭 / 書面コミュニケーション能力をお持ちの方。 ・候補者は、プリセールスまたは関連するエンジニアリング分野で2～5年、およびプロセスシミュレーション領域で2年以上の経験がある方。さらに、AVEVAの製品ポートフォリオと業界課題に精通した方。 【歓迎（WANT）】 ・Prospects: Develop good working relationships with clients and always provide the highest level of customer service and professionalism・Sales: Work with the Sales team in identifying opportunities, providing support at all levels of engagement, and ensuring throughout those proposed solutions are feasible and in line with AVEVA's strategic objectives ・Technical: Work within a dynamic team and show flexibility in the use and development of personal and technical skills to maximize the team’s efficiency ・Extensive experience providing IT infrastructure support to large user groups that require high performance connectivity and availability ・Ability to coach and mentor junior employees ・見込み顧客： 顧客と良好な取引関係を築き、常に最高水準のカスタマーサービスとプロ意識をもって対応できる方。 ・営業：営業チームと連携し、商機の創出や、あらゆる段階でのサポート活動、提案されるソリューションが実用的かつ弊社戦略目標に沿うよう働きかけることができる方。 ・技術面：活力あるチームで、柔軟にパーソナルスキルと技術スキルを活かし、向上させ、チームの効率性を高められる方。 ・大規模なユーザーグループ向けの、高性能なネットワーク接続と柔軟なアクセスを可能にするITインフラストラクチャにおける幅広いサポート経験がある方。 ・若手社員を指導し育成できる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/14 |
| 求人番号 | 6075126 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
-
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
-
会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です