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【営業マネージャー候補｜高校・専門学校向けDX支援の提案営業】教育DXで学校現場を変革！営業×マネジメントで次のキャリアへ／東京・大阪・福岡

年収： 800万～ 1000万

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ハンディ株式会社

部署・役職名	【営業マネージャー候補｜高校・専門学校向けDX支援の提案営業】教育DXで学校現場を変革！営業×マネジメントで次のキャリアへ／東京・大阪・福岡
職種	法人営業個人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都大阪府福岡県
仕事内容	■ハンディ株式会社について「生まれた場所や育った環境に関わらず、全ての高校生が主体的な進路選択を行える世界」を目指し、高校現場のDXを推進しています。 2021年の設立以来、全国の高校の進路指導室における校務業務のDXを推進。当社が提供する「Handy進路指導室」はすでに全国2,500校以上の高校で導入され、継続利用意向率は95％を超えるなど、先生方から多大なご支持をいただいています。 2022年には日本DX大賞を受賞。大阪府教育委員会との連携協定締結など、教育現場のDXをリードする存在として着実に成長を続けています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■募集背景とお任せしたいミッション「Handy進路指導室」は、高校生の就職支援領域においてトップクラスのシェアを誇るプロダクトです。全国2,500校超への導入を実現し、今まさに拡販フェーズからグロースフェーズへと進化しています。しかしこのフェーズで求められているのは、単純な規模拡大ではありません。「これまでと同水準の商談成功率を維持しながら、より難易度の高い市場に踏み込んでいく」 ──これが今、ハンディの営業組織に課されているテーマです。具体的には：【学校チーム】・これまでアプローチできていなかった難易度の高い学校（難S）の攻略・活用が定着しづらい環境でも、使われ続ける状態の実現【企業チーム】・高卒採用市場の競争激化のなかでの新規企業獲得・顧客増加に伴うリピート・採用成功支援の難易度上昇への対応「難しくなる市場で勝ち続ける」ために、今必要なのは── ・高難度市場における勝ちパターンの構築・営業の再現性向上・戦略と現場の接続強化を担えるプレイングマネージャーです。【お任せしたい役割】・難易度の高い案件における受注・活用成功のリード・高い商談成功率を維持するための提案設計・戦略設計・メンバー育成およびチームの成果最大化・顧客との一次情報をもとに、開発チームと連携しながらプロダクトのPDCAを推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■具体的な業務内容・インサイドセールス／フィールドセールス／リテンションセールス／カスタマーサクセスの統括・チームマネジメント・営業戦略・プロセス設計、KPI設定・モニタリング・メンバー育成・OJTによるスキルアップ支援・自身もプレイヤーとして以下の活動を実施 ∟ 学校（進路指導部・就職担当の先生）および企業（高卒採用担当）への提案営業 ∟ 紙ベースの求人票や推薦書のデジタル化支援 ∟ 教育委員会や地方自治体との連携・案件推進 ∟ 企業の採用支援プラットフォーム導入提案・サービス改善に向けたプロダクトチームとの連携 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ポジションの魅力 0→1は終わった。1→10を、戦略を持って戦いたい人へ。 ▼ 市場の半分以上が、まだ未開拓──そして競合不在全国約4,700校に対し、導入実績は2,500校超。行政・教育委員会・学校という三重の参入障壁により、後発が追いつけない構造です。「守る」フェーズではなく、独走状態をつくりにいくフェーズで戦略の中心を担えます。 ▼「売って終わり」ではなく、誇れるプロダクトがある継続利用意向率95%超。先生方が本当に使い続けているプロダクトの証明です。自分が獲得した学校が翌年も翌々年も使い続けている── 手触りのある成果を積み上げられる環境です。 ▼ 営業にとどまらない、BizDevキャリアを築ける顧客の一次情報をもとに開発チームと連携し、プロダクトのPDCAを回す役割も担います。戦略設計・組織づくり・プロダクト連携まで、純粋な営業職では得られないキャリアです。今後は専門学校・大学領域への拡大も視野に入れており、事業の拡張フェーズを最前線で経験できる可能性もあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■キャリアパス例入社1年目 └ 学校チームのセールスとして、未導入校の獲得をリード入社2年目 └ チームリーダーとしてメンバー育成・数値マネジメントを担当 └ 難S攻略やドミナント営業推進など、戦略的テーマの推進をリード入社3年目 └ 福岡エリア拠点の学校チームを統括し、組織全体の成果最大化を推進 └ 新規事業・新プロダクトの立ち上げを推進 ※本人の志向や実績に応じて、学校チーム／企業チームをまたいだキャリアや、　IS・FS・CS・RSなど複数機能を経験するキャリアパスも可能です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必須経験・法人営業経験 5年以上・チームリード、または後輩育成・営業推進のご経験 ■歓迎経験・マネジメント経験（人数・業界不問）・教育業界・HR業界での営業経験・SaaS・クラウドサービスの提案経験 ■求める人物像・変化を前向きに捉え、学びながらスピード感をもって行動できる方・チームの成果のために、自らも動き、周囲を巻き込めるリーダーシップをお持ちの方・教育×DXという社会的意義に共感し、長期的な事業成長にコミットできる方 ■この仕事で得られること・教育現場のDXという社会的インパクトの大きい領域で、事業の成長を肌で感じながら働けます・プレイングマネージャーとして、営業スキルとマネジメント力の両軸を磨けます・第二創業期の変革フェーズで、営業戦略や組織づくりにも主体的に関わることができます ■勤務地東京・大阪・福岡のいずれか（希望考慮）
労働条件	【雇用形態】正社員試用期限：3ヵ月【勤務地】・東京本社〒108-0023 東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門2丁目ビル 2階・福岡支店〒812-0027 福岡県福岡市博多区下川端町10-9 CIRCLES中洲川端 4階・大阪支店〒530-0012　大阪府大阪市北区芝田2-6-27　PMO梅田　2F ＜受動喫煙対策について＞ハンディ株式会社では「全社員禁煙化」を進めており、業務中はもちろん、業務外で社員同士が接する時間はすべて完全禁煙としています。【就業時間】 9:00～18:00 実働：8時間休憩：1時間【休日・休暇】完全週休2日制年間休日125日内訳：土曜、日曜、祝日、夏期9日、年末年始5日、創立記念日1日 ※夏季休暇に関して、在籍時点により日数が変動（対象とならない場合は年間休日116日） 10/1在籍者：9日 1/1在籍者：5日 4/1在籍者：2日 ※毎月月初の日曜日は、全社ミーティングを開催するため平日扱いで出社 └土日祝実施の場合があります。東京開催の場合、地方在住の方は新幹線or飛行機+1泊していただき会社負担です。他：年次有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇【給与】年俸制昇給：年1回　※評価者との面談：年2回＜諸手当＞・通勤手当 ∟上限20,000円（家賃補助対象者への支給なし）・家賃・仲介手数料補助 ∟オフィスから直線距離2キロ以内に住む社員に月額20,000円～の家賃補助　※提携不動産会社の利用で仲介手数料が上限50,000円・ミールクーポン ∟社員同士の業務時間外での飲食に1人あたり月額5,000円支給・ビューティサポート ∟提携ヘアサロンの全メニュー50％割引・受動喫煙対策 ∟終日完全禁煙を実践している社員には月額5,000円の禁煙手当を支給しています。【福利厚生】・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険・厚生年金基金
応募資格	【必須（MUST）】下記のご経験のある方・法人営業経験 5年以上・チームリード、または後輩育成・営業推進のご経験【歓迎（WANT）】・マネジメント経験（人数・業界不問）・教育業界・HR業界での営業経験・SaaS・クラウドサービスの提案経験＜求める人物像＞・変化を前向きに捉え、素直に学びながらスピード感をもって行動できる方・チームの成果のために、自らも動き、学び、周囲を巻き込めるリーダーシップをお持ちの方・教育×DXという社会的意義に共感し、長期的な事業成長にコミットできる方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎完全土日休み管理職・マネージャー
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/31
求人番号	6074837

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