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Sales manager Japan

年収：800万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Sales manager Japan
職種
業種
勤務地
仕事内容 ・営業・顧客管理
－担当顧客およびチャネルの販売目標（数量、売上高、利益）を達成する。
－ブランドおよびカテゴリー戦略に沿った年間および四半期ごとの販売計画を策定する。
－主要顧客（販売代理店、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、HORECA、プレミアムカフェ／バーチャネル）との共同事業計画を主導する。
－卸売パートナーと、商品掲載、プロモーション実施、取引条件について交渉する。

・チャネルおよび流通の開発
－主要チャネル（コンビニエンスストア、スーパーマーケット、HORECA、Eコマース）における流通網の拡大を推進する。
－自社のプレミアムポジショニングに基づき、ブランドの認知度と販売場所を確保する。
－販売代理店と協力し、新たな販売場所を確保し、店頭での完売率を向上させる。
－オントレード（レストラン、バー、カフェ）およびオフトレード（小売店、卸売業者）向けに、強力な市場開拓計画を策定する。

・売り切れとプロモーション
－チャネル別に売り切れ状況を監視・分析し、是正措置を実施する。
－試用とリピート購入を最大化するためのプロモーション（店頭アクティベーション、デジタルキャンペーン、サンプリング）を企画・実施する。
－トレードマーケティング予算を効果的に管理し、プロモーション投資のROIを確保する。
－マーケティング部門と連携し、ATL/BTLキャンペーンを販売目標と整合させる。

・分析とレポート作成
－販売KPIを月次で追跡・報告する。
－市場動向、競合他社の動向、およびカテゴリー動向に関する洞察を提供する。
－サプライチェーン計画を支援するために、需要を正確に予測する。
－ステークホルダーマネジメント
－販売代理店、小売業者、およびトレードバイヤーとの信頼関係を構築する。
－あらゆる対外交渉およびパートナーシップにおいて、ブランド価値を体現する。
－サプライチェーン、マーケティング、財務チームと連携し、シームレスな実行を実現する。
労働条件 【報酬制度/労働条件/福利厚生など】
試用期間：　3ヶ月　　
給与体系：　年俸制　ストックオプション制度検討中
給与改定：　有り
賞与：　　　四半期ベース
手当：　　　通勤手当
就業時間：　9:00～18:00　実働 8時間　　裁量労働制
休日休暇：　週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇
保険：　　　健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険　　
受動喫煙防止対策：　屋内全面禁煙
応募資格

【必須（MUST）】

■必須条件
・ビジネス、マーケティング、または関連分野で学士号以上を取得していること。
・FMCG/飲料販売の経験が5～10年。プレミアムブランドまたは輸入ブランドでの経験が望ましい。
・販売代理店管理および主要顧客との交渉において豊富な実績があること。
・カテゴリーマネジメント、POSデータ分析、売り切れ追跡のスキルがあること。
・本社および海外販売代理店との調整に必要な語学力（上級レベル以上の日本語とビジネスレベルの英語）であること。

受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/11/07
求人番号 6070122

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