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【法人営業（管理職候補）】国際物流の革新を推進するクラウドシステム提案営業の管理職候補を募集します

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部署・役職名	【法人営業（管理職候補）】国際物流の革新を推進するクラウドシステム提案営業の管理職候補を募集します
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	大阪府
仕事内容	【当社について】関西総合システム株式会社は、通関業者・海貨業者・倉庫業者向けにクラウド型の物流業務システムを開発・提供しているIT企業です。主力製品「Forwarder-PRO」は、通関・輸出入業務のDXを支える国産クラウドパッケージとして全国100社以上に導入。 AI連携や自動化、API連携などの先進機能を搭載し、物流現場の生産性向上に貢献しています。創業以来、現場目線のシステムづくりと安定した顧客基盤により、安定成長を続けています。【仕事内容】国際物流・通関業務を効率化するクラウドシステム「Forwarder-PRO」の提案営業をお任せします。顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案。新規開拓から導入提案、契約・フォローまで一貫して担当いただきます。主任・リーダークラスとして、若手営業の育成や営業戦略の立案にも携わり、チームの中核を担っていただきます。＜業務詳細＞　・通関業者・海貨業者・倉庫業者などへのクラウドシステム提案営業　・顧客ヒアリング、業務課題の分析、システムデモ・提案書作成　・契約交渉、導入チームへの引き継ぎ・フォロー　・展示会やセミナー、紹介・Web経由のリード対応　・若手営業メンバーへの同行指導、提案スキル育成　・営業戦略・販売計画の策定およびKPI管理　★次期管理職候補として、現場での成果創出とチーム育成の両立を目指せます。　★営業経験を活かして、将来的には営業マネージャーとしてチーム全体を牽引するキャリアステップも可能です。【募集背景】現在、営業部は部長・マネージャー層と若手層の間に年齢層のギャップがあり、その中間を担う次期管理職候補の人材を求めています。既に全国100社以上に導入されている「Forwarder-PRO」は拡販フェーズにあり、提案活動の強化とチーム力の底上げが急務です。将来的には営業マネージャー候補として、戦略立案や人材育成を担っていただける方を歓迎します。【配属先組織構成】営業部（計12名）部長：1名マネージャー：2名主任：2名（今回のポジション）担当：2名インサイドセールス：1名インフラエンジニア：4名（営業支援チーム）営業と技術が密に連携し、顧客課題をチームで解決していく文化が根付いています。入社後は既存メンバーとともに案件を進めながら、商談スタイルや顧客業務の理解を深めていただきます。【このポジションで得られる経験・キャリアパス】・成長フェーズにある自社SaaSプロダクトの拡販をリードできる経験・AI・API・自動化など、先進技術を活用した提案スキルの習得・チームリーダーとしてマネジメントスキルを磨き、将来の営業マネージャー候補として活躍可能・顧客の声を新サービス企画に反映できるなど、商品開発への関与チャンスもあります【働く環境・サポート体制】・社内には営業・導入・インフラエンジニアが連携する体制が整っており、顧客対応をチームで支援・新人研修・OJTに加え、製品知識や業界知識の学習サポートも充実・社員同士の距離が近く、相談しやすい風通しの良い職場です・営業時の移動は電車・バス中心で、運転免許は不要です【求人のアピールポイント】 ◆ 物流DXの最前線で、社会インフラを支えるやりがい「Forwarder-PRO」は、通関・海貨・倉庫業界の業務効率化を支える国産クラウドシステム。 AI・API連携など最先端技術を搭載し、全国100社以上が導入中。社会インフラの効率化という大きなテーマに、自身の提案が直接貢献します。 ◆ 拡販フェーズで成果を出せる環境すでに顧客基盤・導入実績が確立しており、リファラルや展示会経由のリードも豊富。新規提案と深耕営業の両面で力を発揮できます。プロダクトは自社開発のため、顧客の声を製品改善にダイレクトに反映できます。 ◆ プレイングマネージャーとして、次期マネージャーを目指せる営業部長・マネージャーの直下で、主任・リーダークラスとしてチームをリード。営業戦略の立案から若手育成まで裁量を持って挑戦できます。将来は営業マネージャーとして組織運営に携わるキャリアパスを描けます。 ◆ チームで支える営業体制営業・導入・インフラエンジニアが密に連携し、提案から導入までワンチームで対応。「一人で抱え込まない」文化があり、顧客満足と営業の成長を両立できる環境です。電車・バス中心の移動で、負担も少なく、働きやすい環境が整っています。
労働条件	【雇用形態】正社員契約期間：試用期間：3ヶ月（本採用時と同じ雇用形態）【勤務地】就業場所：国内（勤務地大阪、出張あり）住所　　：大阪市中央区今橋4丁目４番７号京阪神淀屋橋ビル８F 最寄駅　：大阪メトロ御堂筋線」より徒歩1分【就業時間】就業時間：9:15-17:45 残業　　：30時間【休日・休暇】休日：年間休日126日 ※2024年休暇：・完全週休2日制（土・日）・祝日・夏季休暇（3～5日程度）・年末年始休暇（12/29～1/4前後）・有給休暇（取得しやすい環境）・慶弔休暇・産前産後・育児休暇（取得・復職実績あり）・介護休暇【給与・賞与】想定月給：310,000円～430,000円 └（＊備考：業績給を100%で計算（四半期ごとに業績連動給あり）、みなし残業30時間）昇給　：年1回（4月）賞与　：年2回（7月・12月）※2023年、2024年度実績：4.5ヶ月分【各種手当】交通費全額支給役職手当／家族手当／在宅勤務手当【社会保険】各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）【福利厚生】財形貯蓄制度／団体生命保険再雇用制度（定年後も活躍可能）慶弔見舞金制度【その他】 ■ 成長・活躍支援　・資格取得表彰（合格時に一時金支給あり）　・永年勤続表彰・予算達成表彰（一時金支給）　・従業員持株会制度あり（中長期的な資産形成も支援）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（3年以上）　　顧客の課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験がある方　　※業界は不問ですが、IT・ソフトウェア・システム関連の営業経験をお持ちの方を想定・主任・リーダークラスとしてのメンバー育成またはチーム推進経験　　若手営業への同行指導、KPI管理、案件同行などの経験をお持ちの方【歓迎（WANT）】・SaaS／クラウドサービスの法人営業経験　　システム導入提案やサブスクリプション型サービスの販売経験をお持ちの方・物流・通関・貿易関連業界への営業経験　　フォワーダー、通関業者、倉庫業者向けの提案経験がある方は特に歓迎します・新規開拓・パートナー営業の経験　　展示会・紹介・オンラインリードなど、複数チャネルでの営業活動に携わった経験【求める人物像】・現場の課題を理解し、お客様と同じ目線で考えられる方・指示待ちではなく、自ら課題を見つけて行動に移せる方・チーム成果を重視し、メンバーと協調して成果を出せる方・数字と戦略の両面で営業をリードできる方・新しい技術や業界動向に関心を持ち、学び続けられる方
アピールポイント	完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/11/07
求人番号	6065121

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関西総合システム株式会社

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