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| 部署・役職名 | 【物流DX】パートナーアライアンス推進 ※年間休日125日、リモートワーク、フレックス、ストックオプション、副業可能 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、物流現場の非効率や人手不足といった社会課題の解決を目指し、2015年に設立された物流DXカンパニーです。「持続可能な物流インフラを創る」というビジョンのもと、物流ビッグデータの蓄積・活用基盤となる「物流情報プラットフォーム」の構築に取り組んでいます。 同社のクラウド物流管理ソリューションは、国内3万2,000拠点以上の事業所で活用され、主要物流拠点の約27％をカバーしています。月間250万件以上の「入出荷情報」「車両の動態情報」「配送案件情報」などのトランザクションデータを処理し、サービス継続利用率は驚異的な99.8％を誇ります。トラックドライバー向けアプリは月間アクティブ数が21万人を突破し、国内トラックドライバーの4人に1人が毎月利用するなど、現場の効率化と働き方改革に大きく貢献しています。 また、2024年には企業間で物流ビッグデータを共有・分析し、物流の社会課題解決に取り組む「ビッグデータラボ」を創設し、アスクルやコカ・コーラ、キリン、花王、伊藤園、スギ薬局、日本製紙などと共に、共同輸配送や積載効率向上に向けた実証実験も進めています。 【同社の向き合う社会課題】 物流プロセスは荷主、運送、倉庫などステークホルダーの多さと複雑さから、イノベーションが後回しにされてきました。個社最適は進むものの全体最適が進まない状況です。その状況は物流クライシスという社会課題となって表出してきており、日本も国家として取り組む重要なテーマとなっています。 同社は「クラウド物流管理ソリューション」の活用により個別領域の効率化を推進しつつ、様々な事業者が協調しながら全体最適を目指していく土台を提供することで、「運ぶ」の最適化を目指します。 ▍業務内容 エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行 ・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約 ・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化 （共催セミナー・営業同行・共同提案など） ・パートナー評価やKPIマネジメント ▪️このポジションのやりがい・魅力 ＜0→1を任される＞ 今回新たにチーム組成するポジションです。 本募集は新チーム（パートナーアライアンス推進チーム）の立ち上げメンバーの募集となります。 ▪️配属先情報 営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。 【取引実績例】 アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム11～16時） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日、慶弔休暇 ※年間休日125日（年3日間の特別休暇含む） 【働き方】 リモートワーク＋出社指示あり ※現在は週1日～でチームごと＋月1日全社会議で全員東京本社へ出社 ※2022年から4年連続で「ストレスフリーカンパニー」を受賞するなど、社員が安心して働ける組織づくりにも注力しています。 【福利厚生】 ・社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費支給（上限5万円） ・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて） ・リモートワーク手当 ・書籍購入補助 ・感染症予防接種費用助成 ・オンラインカウンセリングサービス（会社負担） ・子育て・介護の時短勤務制度 ・育児休業制度、介護休業制度 ・ベビーシッター券補助 ・慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰） ・副業可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方・法人営業 2年以上 ・エンタープライズ顧客または大手パートナー企業との折衝経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者・社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進した経験 ・自律的に課題を見つけ、戦略から実行まで手を動かせる方 ・新規パートナー開拓の経験 ・複数部門を巻き込んだアライアンス設計・推進の経験 ・パートナー向け営業資料やプログラム設計の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/05 |
| 求人番号 | 6063364 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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