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| 部署・役職名 | 【製造業DX】セールスイネーブルメント（営業企画） ※子供手当／ストックオプション／フレックス／リモートワーク／年間休日123日 |
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▍事業概要 同社は、製造業向けに調達プロセスを効率化するB2Bプラットフォームを提供する企業です。特に図面部品の製造調達を対象に、独自開発のアルゴリズム（特許取得）を用いて発注者が提出した図面情報を解析し、最適な加工方法やコストを迅速に算出します。これにより、価格やリードタイムの透明性が向上し、発注者は調達コストの削減やリードタイムの短縮を実現できます。一方、加工業者にとっては安定的な受注機会と新規顧客獲得のチャンスを提供します。また、国内外の加工業者と連携し、適切なマッチングを実現。見積もりの自動化や品質保証により、製造業のサプライチェーン全体を効率化します。 累計資金調達額は217.3億円で、日本をはじめアメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開。「産業構造をアップデートする」というビジョンのもと、自動車や航空宇宙、医療機器など多岐にわたる産業分野で利用され、製造業のDXを推進しています。 ▍募集背景 同社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。 急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。 事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。 2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。 ▍業務内容 本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。 新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。 ＜具体的な職務内容＞ ・新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用 ・既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携） ・セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング ＜入社後のイメージ＞ ・入社初期から即戦力として、既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導 ・トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億〜数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築 ・経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担う ＜仕事のやりがい・魅力＞ ・事業の根幹に直結します あなたの作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直結します。 ・即戦力としての裁量があります 立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、経営陣と並走して組織全体を設計が可能です。 ・複数部門連携の中心になれます Presales・PMM・CSといった部門と横断的に関わり、戦略と実行をつなぐハブとなれます。 ・キャリア展望が広がります 世界的SaaSの営業企画・組織開発のリーダーとして、将来的に部門責任者や経営企画領域へ拡張が可能です。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00） 【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土、日、祝日） ※年間休日123日 有給休暇、夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、忌引き休暇、コロナ特別休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護・介護休暇、等 【働き方】 ・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています ※オフィス出社頻度はチームにより異なります 【福利厚生】 通勤手当、社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・ストックオプション付与 ・子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給） ・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円） ・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助・オフィスドラッグ ・オフィスコンビニ 【各種制度】 ・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど） ・部活動活動支援費（1活動1500円/1名） ・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで） ・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下、いずれかのご経験に該当する方・B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験 ・営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験 ・複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力 【歓迎（WANT）】 ・営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績・Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム （CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/05 |
| 求人番号 | 6063357 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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