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| 部署・役職名 | AIドローンやドローンポートを活用したコンサルティングと新規営業開拓 |
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| 仕事内容 |
■職務概要 AIドローンおよびドローンポートを活用した課題解決型コンサルティングを推進していただきます。 顧客企業に対して、現場や業務における課題を丁寧にヒアリング・分析し、ドローンを中心としたテクノロジーを活用して、最適なソリューションを提案・導入することが主な職務です。 単なる製品販売ではなく、課題の可視化からソリューション設計、導入後の定着支援までを一貫して伴走し、顧客価値の最大化を目指します。 また、導入にあたっては、技術検証（PoC）や運用設計、現場オペレーションへの適用支援を通じて、顧客の業務プロセス全体を理解し、成果創出にコミットすることが求められます。 職務内容 ■コンサルティング（課題抽出・整理） ・顧客企業の現場や業務プロセスに関するヒアリングの実施 ・業務課題・運用課題の可視化と整理（例：点検作業の効率化、安全管理の高度化など） ・現場訪問、業務観察を通じた現状分析と課題特定 ・ドローン活用による改善余地の検討と可能性の提示 ・顧客の経営層・現場担当者双方とのディスカッションを通じた課題の深掘り ■ソリューション提案（課題解決策の設計・提案） ・抽出された課題に対するドローンおよびドローンポートを軸としたソリューション設計 ・技術部門と連携した提案内容の検討・ブラッシュアップ ・顧客向け提案書・プレゼンテーション資料の作成・実施 ・ソリューション導入に向けた費用対効果（ROI）や運用設計の提案 ・必要に応じたパートナー企業との共同提案、協業スキームの構築 ■PoCを含む伴走支援（導入検証・定着支援） ・ソリューション導入前の技術検証（PoC：Proof of Concept）の企画・実施 ・顧客現場におけるドローン飛行、オペレーション検証、効果測定の支援 ・PoC結果を踏まえた本格導入プランの設計・改善提案 ・導入後の運用定着支援（トレーニング、運用マニュアル作成支援、運用課題対応） ・顧客との定期レビューを通じた運用改善提案と追加提案の推進 魅力・アピールポイント ■社会課題に直結する領域でのコンサルティング経験 建設、インフラ、物流、自治体・災害対応など、日本社会の重要課題に対して、ドローンを軸としたソリューションで直接的に貢献できます。 単なるプロダクトセールスではなく、顧客課題の抽出・改善に伴走することで、社会的インパクトを実感できるポジションです。 ■最先端のドローン技術・運用知識を習得 AIドローンやドローンポートなど、業界最前線のテクノロジーを活用した提案・運用支援に携わることができます。 PoC（概念実証）から本格導入・運用定着までを一気通貫で経験することで、実践的なドローン活用スキルを身につけることができます。 ■新たな市場を切り拓くビジネス創出力が身につく ドローンという成長市場において、新たな活用モデルを顧客と共に創り上げる仕事です。 単に与えられたものを売るのではなく、顧客と一緒に「課題解決の道筋を設計」し、成果にコミットするスタイルで、提案力・課題解決力・ビジネス構想力を高めることができます。 ■パートナー企業との協業による幅広い経験 システムインテグレータ、建設コンサルタントなど、異なる領域のパートナー企業と連携しながらソリューションを形にしていくため、クロスファンクショナルな連携力やプロジェクト推進力が養われます。 業界横断で幅広いネットワークを築くことも可能です。 ■挑戦を後押しする組織文化 新しい取り組みや提案を積極的に評価・支援する組織風土のもと、自由度高く主体的にチャレンジできます。 自身の提案から新たな事業・サービスが生まれる可能性もあり、成長志向の方には大きなやりがいがあります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業またはコンサルティングの実務経験（目安3年以上）└顧客企業の課題を抽出し、ソリューション提案に落とし込んだ経験 ・自ら新規開拓・顧客折衝を推進できる行動力・コミュニケーション力 ・新しい技術やサービスに対する高い関心・学習意欲 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/05 |
| 求人番号 | 6062010 |
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