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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ （営業職 － 通信業界向け） |
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| 仕事内容 |
この度SAP Japanでは、アカウントエグゼクティブを採用しており、 既存顧客および新規顧客に対し、潜在顧客の開拓、見込み評価、提案営業、そして成約までを担って頂きます。 業務内容詳細に関して 1. アカウント・顧客関係管理、セールス、ライセンスおよびクラウドサブスクリプション収益の獲得 年間収益： 割り当てられたノルマ（販売目標）を達成、またはエクシードします。 販売戦略： 収益目標の達成と持続的成長を確実にするため、効果的かつ具体的なアカウントプラン（顧客別戦略）を策定します。新規・既存顧客との関係を構築し、それを活用して組織全体で戦略を推進します。 ・顧客理解： 各顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、技術戦略、競合状況を積極的に理解します。競合他社を含む公開情報（役員交代、決算報告、プレスリリースなど）を常に確認し、業界の主要トレンドや顧客に影響を与える課題の最新情報を把握。 ・SAPソリューションの活用/マーケティング活動： SAPが提供するすべてのソリューションに精通し、営業活動に活用。 ・インダストリーソリューション（業種別） ・LOBソリューション（CRM, SCM, HCM, SRMなど業務別） ・テクノロジーソリューション（ビジネスアナリティクス、モビリティ、データベース＆テクノロジーなど） ・パイプラインパートナーシップ： マーケティング、インサイドセールス、パートナー、チャネル（販売代理店）などのサポート組織と連携し、担当テリトリーへのパイプライン流入を促進。 パイプライン（案件）、案件管理 パイプライン計画： 規律あるアプローチに従い、常に最新のパイプライン（見込み案件リスト）を維持・管理し、案件化の確度を高める。 商談の推進と成約： 販売戦略とロードマップを確実に実行し、商談を前進させ、成約つなげる。 3. アカウント戦略、営業戦略立案と実行（セールス・エクセレンス） ホワイトスペース分析： 既存顧客におけるホワイトスペース（未開拓領域）を分析し、アップセル（上位製品の販売）やクロスセル（関連製品の販売）の施策を実行。 ・ビジネスプランニング： 顧客や見込み客の優先事項や課題（ペインポイント）に対応するため、包括的なビジネスプランを作成し、実行。VE（バリューエンジニアリング）、ベンチマーク、ROI（投資対効果）データを活用し、顧客の意思決定プロセスをサポート。 CRM管理： CRMシステム（顧客管理システム）を維持し、正確な顧客情報とパイプライン情報を入力・管理。 |
| 労働条件 | 詳細は面談にて共有致します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 経験・語学力ERP等のビジネスソフトウェア / ITソリューションの営業経験（3年以上） ビジネスアプリケーションソフトウェアの営業における実績 チームセリング（チームでの営業活動）環境における主導的な役割の経験 変化が速く、コンサルティング的かつ競争の激しい市場において、大規模な取引や長期にわたる営業キャンペーンでの成功実績 英語： ビジネスレベル 日本語： 流暢（またはネイティブレベル） 学歴 学士号またはそれに準ずる学位（必須） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/03 |
| 求人番号 | 6050632 |
採用企業情報
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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