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【生成AI × 製造業Vertical SaaS】EnterpriseSales ＆ Marketing
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社Things
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【生成AI × 製造業Vertical SaaS】EnterpriseSales ＆ Marketing |
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| 仕事内容 |
■募集背景 当社は、生成AIを活用した製造業向けの基幹系SaaSを開発・提供するスタートアップです。 直近では数億円規模の資金調達を実施し、複数のアーリーアダプター企業での実運用や、大手製造業とのPoC（概念実証）も進行中。 現場での成果を通じて、確かな市場ニーズと成長ポテンシャルを実感しています。 今後は事業拡大フェーズに向けて、大手製造業を中心とした新規顧客開拓をさらに加速予定であり、その中心メンバーを募集いたします。 ■職務内容 【セールス/メインミッション】 ⚫︎ターゲット設計および優先順位付けを行い、アカウントごとの営業戦略を立案から実行までを一気通貫で推進いただきます。 ⚫︎経営層・事業部門・情報システム部門など、各ステークホルダーに対する課題ヒアリングを実施し、課題解決に向けた最適なソリューションを提案。 ⚫︎提案書作成、導入計画（PoC〜本番展開）の策定、契約交渉・締結までをリード。 【マーケティング/サブミッション】 ⚫︎展示会・自社/共催セミナーの企画運営（テーマ設計、登壇資料、ブース運営、リード管理） ⚫︎パートナーマーケティング／アライアンス施策の企画（共同ウェビナー、共同出展、リード共有） ⚫︎成果計測（獲得リード→商談化→受注までの各CVR/KPI）と継続改善 ■ポジションの魅力 ⚫︎製造業が抱える根深い課題に、プロダクトの最初期から関わることができる ・現場の非効率や情報分断など、長年解決されてこなかった製造業の構造的課題に対して、生成AIを活用した新しいアプローチで挑戦できます。 ・立ち上げ段階からプロダクト開発・事業設計に関わり、業界変革を実感できる環境です。 ⚫︎大手製造業を相手に、売上・利益に直結する提案ができる ・ステークホルダーの多いレガシーな業界構造に対して、単なる業務改善にとどまらず、 ・経営インパクトを生む提案・実行までリードできるスケールの大きな挑戦が可能です。 ⚫︎0→1フェーズの組織・プロダクトづくりを自らの手で推進できる ・まだ形の定まっていない領域だからこそ、仕組みや文化を自ら作り上げていく経験ができます。 ・プロダクトの成長だけでなく、チームや組織の立ち上げにも深く関与できるポジションです。 ■働く環境・カルチャー ⚫︎当社は少数精鋭ながら、顧客起点で思考し、事業価値を創出できる優秀なエンジニアが集まっています。 プロダクト開発はビジネスの中核であり、職種や立場に関係なくフラットに議論できる環境が整っています。 ■ ハイブリッドな働き方 ⚫︎「Things」では、リモートワークとオフィス出社を組み合わせたハイブリッドスタイルを採用しています。 非同期コミュニケーションを円滑に進めるため、Slack、Notion、Miro、Figma など、豊富なコラボレーションツールを活用しています。 ■ オープンでスピード感あるコミュニケーション ⚫︎スピード感を持ち、ドラスティックな発想や提案が生まれるよう、同期的なコミュニケーションも大切にしています。 ・CEOとの1on1 ・定期的なTea Time（雑談・交流） ・All Hands（全社会議） など ■ 継続的な学びの文化 ⚫︎製造業界出身ではないメンバーも多いため、自由参加の勉強会や輪読会を通じて、知識共有・業界理解を深める機会を設けています。 個々の学びと成長を尊重し、チーム全体で成長していく文化が根づいています。 |
| 労働条件 |
試用期間：あり（3カ月） 就業時間：9:00～18:00（休憩1時間） ※実働8時間 就業場所：東京本社 ※週3日のリモートワークを導入しています ※遠隔地からの勤務は相談可 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔 残業 ：あり（平均月20時間） 給与 ：想定年収 700万円 ～ 1000万円 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向けの新規営業経験（3年以上）・システム/ソフトウェアの営業経験 ・強い目標達成志向 ・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成 【歓迎（WANT）】 ・マネジメント経験がある方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/06 |
| 求人番号 | 6049530 |
採用企業情報
- 株式会社Things
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2021年9月21日
【代表者】鈴木 敦也
【本社所在地】東京都港区赤坂1-14-14
【事業内容】製品ナレッジ活用基盤『PRISM』の開発・運営
【代表プロフィール】
鈴木 敦也
創業者, 代表取締役
三菱商事株式会社にてドバイ向け鉄道案件やトルクメニスタン向け化学プラント案件のPMを担当。その後AlphaTheta株式会社（旧Pioneer DJ株式会社）にてDX推進リードを務め、FOVE, Inc.のCOOでは資金調達と事業開発を担当。2021年9月に株式会社Thingsを創業
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