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【営業企画責任者】CxO直轄◇「営業の仕組み」を再構築する変革の司令塔 － IPO準備中/BtoB SaaS企業
年収：800万 ～ 1400万
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サングローブ株式会社
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- 資本金85百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- その他
- 広告・PR
- テレビ・放送・映像・音響
| 部署・役職名 | 【営業企画責任者】CxO直轄◇「営業の仕組み」を再構築する変革の司令塔 － IPO準備中/BtoB SaaS企業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は中小企業向けのHR・Web集客SaaSを提供し、「技術ある中小企業を支援する」ミッションのもと、事業を展開しています。 2015年創業以来、無借金経営で安定成長を続け、現在は従業員1,700名、IPO準備中の企業へと進化しました。 まさに「第二創業期、変革の真っ只中」にある当社の成長をさらに加速させ、この組織を次のステージへと導く戦略的リーダーシップを求めています。 【責任範囲と具体的な業務内容】 営業企画の責任者として、戦略立案と実行マネジメントのオーナーシップを発揮し、以下のミッションを牽引していただきます。 1.戦略策定・経営提言: ・経営陣と連携し、中期計画に基づく全社営業戦略ロードマップの策定と、実行計画への落とし込み。 ・ターゲット顧客、市場、競合を分析し、最適な営業モデルの設計と改善提言。 2.KPI・予実管理の仕組み化: ・各営業部門（インサイドセールス、フィールドセールス、教育部門など）のKPI設計、予実管理の仕組み化と運用統括。 ・Salesforce等のデータを駆使したパフォーマンス分析と、ボトルネック解消に向けた施策実行。 3.営業オペレーションの標準化（セールス・イネーブルメント）: ・トップセールスの「成功要因」をデータに基づき形式知化し、全社展開と定着を統括。 ・営業資料、トークスクリプト、マニュアルなど、「勝つための武器」の企画・開発マネジメント。 4.部門横断の推進: ・マーケティング、開発、カスタマーサクセス部門と密に連携し、顧客体験と収益の最大化を目指す全社プロジェクトの主導。 5.組織マネジメント: ・営業企画チームの採用、育成、評価、および部門を牽引する次世代リーダーの育成。 ※変更範囲：当社業務範囲 【入社後の流れ】 1.現状把握と課題特定: ・配下のチームメンバーや関連部署（営業教育、マーケティング、CS等）と密にコミュニケーションをとり、既存の営業プロセスや組織が抱える課題、そして未開拓のポテンシャルを徹底的に把握してください。 2.戦略ロードマップの策定: ・経営陣（CSO/CMO）と議論を重ねながら、部門としての中長期的な営業戦略ロードマップを策定します。 3.変革のリードと実行: ・その実現に向けたチームビルディングや、データに基づいた革新的な施策の実行を、圧倒的な裁量権を持ってリードしていただきます。決まった手順や前例はありません。これまで培われた戦略的リーダーシップと実行力で、組織全体を次の成長フェーズへと導いてください。 【このポジションの魅力】 ■経営への直接的貢献： CSO（最高戦略責任者）やCMOと直接議論を重ね、事業計画そのものに影響を与える戦略的意思決定に深く関与できます。 ■圧倒的な事業インパクト： あなたが設計した戦略や営業オペレーションの標準化が、数千名規模の営業組織のパフォーマンスを最大化し、会社の成長エンジンを加速させる「スケール」と「達成感」を体感できます。 ■抜本的改革の実行： 既存のプロセスや組織体制に囚われず、データ分析に基づき組織のボトルネックを特定し、改善まで圧倒的な裁量権を持って推進する醍醐味があります。 ■キャリアパス： 営業戦略の中核を担うことで、将来的に経営企画部門や事業責任者（CxO候補）へと続く市場価値の高いキャリアパスを築くことが可能です。 |
| 労働条件 |
【待遇】 ■年収800万円～1400万円 月給：57万円以上 ※経験、スキル、資格などを考慮して加給優遇します ※高ストックオプション付与検討 ■賞与：あり（年2回） ■昇給：あり（年1回＋随時） 【勤務時間】 9:00～18:00（休憩1h／実働8h） ※月平均残業時間20～30時間程度 【勤務地】 ■東京本社 東京都新宿区西新宿6-24-1 西新宿三井ビルディング20F ・東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」より徒歩5分 ・都営大江戸線「都庁前駅」より徒歩8分 ・東京メトロ丸ノ内線「中野坂上駅」より徒歩10分 ・各線「新宿駅」より徒歩15分 ※転居を伴う転勤なし 変更範囲：当社勤務地範囲 【試用期間】 試用期間1～3ヶ月 ※スキル・経験に応じて短縮の可能性あり ※期間中の待遇に変動なし 【休日・休暇】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（取得実績あり） ■介護休暇 【待遇・福利厚生】 ■交通費全額支給 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■定期健康診断 ■髪型・髪色・服装自由（ネイル・ピアス等OK） ■家賃補助制度あり（規定あり） ■社内表彰制度あり ■スキルアップ支援あり ■PC・モニター・社用端末など備品支給 ■完全防音のWeb商談BOXあり ■社内イベント多数（歓迎会、BBQ、社員旅行、忘年会、新年会など） ■社内カフェ・リラックススペース併設 ■ウォーターサーバー、電子レンジ、冷蔵庫、自動販売機、Wi-Fi完備 ■社内分煙（喫煙スペース設置） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■事業会社において、経営層直下で全社的な営業戦略を立案・実行し、組織変革をリードしたマネジメント経験。■大規模な営業組織（または複数部門）のKPI設計、業務プロセス改善など、成果に直結する仕組み化を主導した実績。 【歓迎（WANT）】 ■営業企画、事業企画、または経営企画部門の責任者経験■急成長フェーズのBtoB企業（特にSaaS領域）での就業経験 ■営業部門の業務プロセスを抜本的に改善し、仕組み化を主導したご経験 ■全社的な営業人材育成戦略の立案・実行のご経験 ■データ分析に基づいた戦略立案、育成施策、またはプロセス改善を推進したご経験 ■高い視座から部門のビジョンを描き、それを実行可能な戦略に落とし込める方 ■自身のチームだけでなく、他部門の責任者とも信頼関係を築き、全社を巻き込むリーダーシップを発揮できる方 ■採用や育成を含め、ゼロから強い専門組織を創り上げ、事業の成長を推進することに情熱を注げる方 ■急成長企業で高い成果を出しながらも、より裁量権のある環境を求め、組織の変革に本気で挑戦したい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 従業員数1000人以上 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/12/01 |
| 求人番号 | 6015148 |
採用企業情報
- サングローブ株式会社
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- 資本金85百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- その他
- 広告・PR
- テレビ・放送・映像・音響
-
会社概要
【代表者】林 崇史
【資本金】8,500万（資本準備金含む）
【従業員数】1,766名（2025年4月現在）
【東京本社】
東京都新宿区西新宿6-24-1 西新宿三井ビルディング4F／13F／16F／18F／20F
【各地支社】
大阪支社：大阪府大阪市北区大淀中1-1-30 梅田スカイビル タワーウエスト20F／35F
名古屋支社：愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー4F
福岡支社：福岡県福岡市博多区上呉服町10-10 呉服町ビジネスセンタービル9F
横浜支社：神奈川県横浜市西区高島1-1-2 横浜三井ビルディング20F
札幌支社：北海道札幌市北区北六条西1-4-8 THE LINK SAPPORO12F
仙台支社：宮城県仙台市青葉区中央3-8-33 T-PLUS仙台5F
広島支社：広島県広島市中区胡町4-21 朝日生命広島胡町7F
【事業内容】
■Webサイトの企画、制作
■Webマーケティング
■各種システム開発
■各種販促物・印刷物のデザイン、制作
■映像・CGの企画、制作
■広告代理事業
■採用コンサルティング
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