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事業開発・アライアンス推進【リーダー候補】

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	事業開発・アライアンス推進【リーダー候補】
職種	新規事業企画・事業開発法人営業代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都愛知県
仕事内容	【募集背景】当社が提供する輸配送最適化ソリューションは、サービス開始からわずか数年で累計200社以上に導入され、日本を代表する物流DXプロダクトへと成長を遂げています。トヨタ自動車や三菱商事などトップ企業からの累計30億円超の資金調達は、その実績と独自技術への大きな期待の証です。現在、エンタープライズ顧客の物流課題は複合化し、自社ソリューション単独では解決できない領域が増大しています。この「自社の限界点」を突破し、市場の最適解を創り出すのが、本ポジションのミッションです。従来の「代理店営業」とは一線を画し、外部の優秀なソリューションや企業を戦略的に発掘・提携し、「新たなソリューション」として市場に投入するBizDev機能を担う、チームの初期メンバーを募集します。【業務内容】 ■戦略策定から事業化までを一気通貫で推進（ゼロイチの事業創造）顧客の真のニーズを起点とし、自社ソリューションの価値を最大化する外部パートナー・ソリューションを特定。提携交渉から具体的な事業スキームの設計、ソリューションの市場投入までを、当事者として一気通貫で推進していただきます。単なるプロダクトの販売チャネルを増やすのではなく、「自社の弱みを外部の強みで埋め、市場の最適解を創る」、極めて戦略的かつ創造性の高いビジネス開発です。【仕事内容】 1. エコシステム戦略と提携先のソーシング・発掘 - エンタープライズ顧客のDX戦略や当社ソリューションの導入実績から、代替・補完ソリューションの具体的な提携要件を定義。 - 最適な外部企業（SaaS、ハードウェア、SIerなど）をリストアップし、トップダウンで戦略的アプローチを実行。 - 本質的な課題解決に資する市場全体のエコシステム設計を主導します。 2. アライアンスの事業企画・高度な交渉 - 提携候補先との共同ソリューションの事業性評価（ビジネスモデル、収益性、技術連携の検証）を主導。 - 経営陣を巻き込んだ高度な提携交渉をリードし、事業スキームの設計、契約締結まで推進。 - 自身が提案したアイディアを、パートナーシップとして具体化します。 3. 共同ソリューションの市場導入と連携推進 - プロダクト開発チーム、セールスチームと連携し、提携ソリューションのインテグレーション（製品化）を推進。 - 提携先との共同マーケティング、営業戦略を策定し、市場における商業的成功まで伴走【ポジションの魅力】 1. 経営直結の戦略的BizDev経験と、チーム立ち上げの醍醐味 - チームの初期メンバーとして、業務プロセスやナレッジの構築から関わっていただきます。 - 現場のプレイヤーでありながら、「どの会社と組み、どのような市場を創るか」という経営視点を持った最上流の戦略策定・実行に携われます。 - シニアマネージャー直下で、自ら提案したアライアンスが全社の次なる成長戦略に直結するダイナミズムを体感できます。 2.「ゼロから事業を創る高い裁量権と次世代リーダーへの道 - 決められた商材を売るのではなく、ソリューションの定義、提携先の選定、ビジネススキームの設計をゼロから担う、非常に高い裁量権があります。 - この希少性の高い「エコシステム構築」の専門性は、あなたを将来的な事業責任者や経営層（次世代リーダー）へと導く、最も価値のあるキャリア経験となります。 3. 日本の物流を変革する、社会的インパクト - 独自アルゴリズムを持つ輸配送最適化SaaSを軸に、他社の最先端ソリューションと組み合わせることで、物流DXの決定打を創り出すことができます。 - 社会貢献性、技術の先進性、ビジネスインパクトの三拍子が揃った環境で、「社会を変える」仕事に貢献できます。【働き方について】リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。個人の裁量を尊重する文化のもと、ご自身に合った働き方を選べます。また、顧客先への訪問・出張も案件に応じて発生するため、現場感を大切にした提案活動が可能です。
応募資格	【必須（MUST）】 - エンタープライズ営業、アライアンスセールス、事業開発いずれかの実務経験（目安：3年以上） - ドキュメンテーションスキル（提案資料、プロジェクト計画、合意形成ドキュメント等）【歓迎（WANT）】 - コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業、商社等での大企業向け折衝経験 - 物流業界、サプライチェーン領域でのビジネス経験・知見 - アライアンスセールス経験 - パートナーとの共同プロダクト企画や新規サービス開発の経験 - 弊社のビジョン・ミッションに共感していただき、行動指針を体現できること - 短期的な成果創出と中長期の関係構築を両立できるバランス感覚 - 不確実性を楽しみながら、状況に応じて自ら戦略を描き、手も動かせる柔軟性と推進力 - 社内外のキーマンを巻き込みながら、組織横断でプロジェクトを動かせるリーダーシップロジカルな思考力と高い共感力を併せ持ち、信頼関係を構築できるコミュニケーション能力 - 物流DXという社会課題解決への強い関心と当事者意識
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/15
求人番号	5985989

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