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| 部署・役職名 | リテール業界向け｜ソリューションセールス（BizDev） |
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| 仕事内容 |
同社 のセールス兼BizDev として、以下の業務を担当いただきます。 【セールス観点】 ・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行） ・複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行） 【BizDev観点】 ・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り） ・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案〜実行（用途開発） ・その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等 マネジャー候補としての採用の場合は、 上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担っていただきます。 ▼ 業務で利用するツール Google Workspace／Slack／esa／Salesforce／Dialpad／Miro |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Midサイズ＊の顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験 3年以上・特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験 ・ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験 ＊年間粗利が120万円以上の事業者 【求める人物像】 ・同社が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる ・高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、 最後までやり抜くことができる強い意志を持っている ・自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、 改善行動を継続的に実行できる ・健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業課題の解決や業績向上に 積極的に貢献したいという強い意欲がある ・自身の取り組みや成果を体系的に整理・共有し、組織全体のレベルアップに貢献したいという意識を持っている 【歓迎（WANT）】 ・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験 ・市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の 言語化/戦略の立案〜実行を担われてきた経験 ・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計や オペレーション改善、KPI策定など、 何らかの形でアウトプットを主導した経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、 プロジェクトを前に進めてきたご経験 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 5976958 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット 流通・小売
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- ～営業職からコンサル、企画職まで幅広くご支援中です～ 年明けに求人が一気に増加する前に、ご相談ベースで構いませんのでぜひエントリーください！
- (2023/12/08)
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