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【CEO直轄】AI×クラウド宿泊プラットフォームの変革をリードする DXコンサルタント/シニアセールス
採用企業案件
株式会社SQUEEZE
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 旅行・観光
| 部署・役職名 | 【CEO直轄】AI×クラウド宿泊プラットフォームの変革をリードする DXコンサルタント/シニアセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ホテル業界の変革をリードするポジションとして、 AIとクラウドを活用した「suitebook」プラットフォームの提案を通じ、顧客の利益構造をアップデートしていきます。 ■業務内容 ・大手ホテルチェーンや不動産デベロッパーの経営課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案 ・suitebookを活用したAI・データドリブンな経営改善提案・プレゼンテーション ・契約条件の設計・交渉・クロージング ・導入後の定着支援・効果検証・アップセル提案 ・営業戦略立案やチームマネジメント、経営層との連携による全社戦略へのフィードバック ■ポジションの魅力：業界変革の最前線で「経営」に深く関わるパートナーへ 自社開発のクラウド宿泊システム「suitebook」を軸に、ホテルの利益構造そのものを変革する「Profit Management DX」を推進しています。 本ポジションは、単なるシステム導入の提案に留まらず、大手ホテルチェーンや不動産デベロッパーの経営課題をヒアリングし、AI・データ活用を通じて、顧客の事業の根幹を変える経営改善パートナーとなる役割です。 ・CEO直轄組織：経営視点から営業戦略の立案・実行に携わり、全社戦略へのフィードバックも行うことで、事業家としての視座を高められます。 ・上流フェーズへの関与：経験を重ねることで、不動産活用企画、地域活性化プロジェクト、ホテル再生など、より高度な事業企画・コンサルティング領域まで関与可能です。 ・業界構造の変革：自社ホテル運営の知見を活かし、業界構造を変革するAIソリューションの最前線に立てます。 ■今回の募集背景 SQUEEZEは、自社開発のクラウド宿泊システム「suitebook」を軸に、宿泊運営のすべてを一元化する「Profit Management Platform」を展開しています。 単なる効率化ではなく、ホテルの利益構造を変革する「Profit Management DX」を推進。 導入施設や大手チェーンからの引き合いが急増する中、今後の成長を牽引するエンタープライズセールスのリーダーを募集します。 ■入社後キャリアプラン 入社後の1年間で、宿泊業界の「現場解像度」「プロダクト理解」、そしてエンタープライズセールスとしての「大型契約獲得」スキルを集中的に身につけていただきます。 【0〜3ヶ月】プロダクト理解の徹底（デモ自走） 自社ホテルでの現場研修を通じて宿泊運営の課題を体感的に把握し、suitebook の主要機能を習得までを想定しています。 商談同行を通じて提案ストーリーを学び、デモを自走できる状態を目指していただきます。 【3〜6ヶ月】意思決定者との関係構築とプロジェクト推進 エンタープライズ顧客向けのトライアル導入設計を主担当として推進。 顧客側の意思決定者クラスとのMTG実施までを想定しています。 また、既存案件でサブ担当としてWBS管理やステークホルダー調整を担当し、PMの基礎を習得していただきます。 【6〜12ヶ月】担当クライアントへのクロージングと全社展開 トライアル成果を元に本導入提案・契約交渉をリードし、大型契約の受注を想定しています。 受注後は、全社ロールアウト計画の策定・実行を担い、導入の再現性を高めるPlaybook整備にも着手していただきます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の実務経験（無形商材歓迎）・顧客課題のヒアリング～提案～クロージングまでの経験 ・システム導入または業務改善プロジェクトへの関与経験 ・複数ステークホルダーを巻き込む合意形成力 ・チームリーダーまたはマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS／ERPなどのクラウドソリューション営業・導入経験・コンサルティングファームやSIerでのアカウントマネジメント経験 ・システム導入後の定着支援・運用改善経験 ・ホテル・不動産・観光領域の知見 ・営業戦略立案、KPI設計、組織構築の経験 【求める人物像】 ・顧客の利益構造を理解し、経営者視点で提案できる方 ・戦略的思考と実行力を併せ持ち、組織をリードできる方 ・変化を前向きに捉え、スピード感と責任感を持って成果を出せる方 ・AI・データ活用を通じて業界の"新しい常識"を創りたい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 地域活性化事業 新規事業 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/17 |
| 求人番号 | 5975998 |
採用企業情報
- 株式会社SQUEEZE
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 旅行・観光
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会社概要
【設立】2014年9月1日
【代表者】代表取締役社長 CEO 舘林 真一
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都渋谷区神山町6-4 ARCHES KAMIYAMACHO 3階
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事業内容
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SQUEEZEは、ホテル・旅館・民泊の業務に特化したサービスを提供・運営しております。
◆プラットフォーム事業
宿泊施設運営事業者向けのクラウドサービス「suitebook」
当社は日本で最も古くから民泊運営代行を行ってきた企業の一つです。
累計1,000件以上の施設運営ノウハウやオペレーション経験に基づく業務支援の豊富な経験から出来上がった宿泊施設運営者様向けのサービスです。
クラウドサービスの導入提案から、導入後の活用支援、サポートまで行っております。
◆スマートホテル事業
自社のクラウドサービス「suitebook」のメインユーザーとなりながら
大阪で「Minn」という最初のサービスアパートメントを開業し好評頂き、2018年9月には羽田に「Theatel Haneda」をオープン。
50室以下のホテルにターゲットを絞り、スマートなオペレーションで空間・時間を活用できるホテル運営を目指しています。
インバウンドビジネスが注目を浴びる中、
弊社のサービスは競合優位性、市場の発展性に大きな期待をいただき、2018年3月に国内最大級の不動産サービスデベロッパーと資本業務提携を締結、総額8億円の資金調達を完了いたしました。
ICTの力で地域コミュニティが持つ資産の潜在的な「価値」を活かし、空間と時間の可能性を広げるプラットフォームになるべく邁進していきます。
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